私域流量是什么?
流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、抖音、拼多多等,只要预算足够,可以持续不断地获取新用户的渠道,被称为流量池。
私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。、
为什么要做私域流量?
1. 流量更可控
淘宝有3千万用户,然而这些用户跟你没有任何关系,你只有把里面的用户导入到自己的可控领域,才算自己的用户,后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。
2. 性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价。一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,就可以根据自己的规划进行相关活动了。
3.深入服务用户成为可能
在大流量池里,接触到客户的可能都是微乎其微,更别说了解客户,而在私域流量里,你可以慢慢了解客户的偏好,从而有目的的进行客户活动。
私域流量的载体有哪些?
1. 公众号
公众号是大多数企业的第一私域流量,在平台上,每天有几十上百篇的文章被刷新,用户看过即忘记,不会关注到作者是谁,但用户如果想学习到更多的文章,就需要可以来关注这个公众号,当他们关注了以后,你发布的每一篇文章,他们都能收到,这个时候只有两种选择,要么打开,要么假装看不见,你被看见就有了50%的可能
2. QQ群和微信群
在公众号上,你和客户还是隔了一道墙,好像认识,好像看不见,当把客户导流到QQ或微信群时,你和客户之间、客户和客户之间都能面对面的交流,彼此更接近。现在很多人忽略了QQ,但目前来说QQ还是许多年轻人喜欢使用的社交软件,其重要性不可忽视
3. 个人微信
加了个人的微信号,可以私聊的,点对点的私聊,其效果比群发短信、电话销售都要大,
朋友圈可以日常发的内容多是一两句左右的个人经验见解、产品信息,或者逗比的文案,打造我个人号KOC的标签。
如何把用户从流量池导入到私域流量?
最常见的是利益诱导,关注公众号领红包,扫码进群领红包等。在流量池获得曝光后,当用户看到进到私域流量有好处时,一般都会形成转化。
另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动用户形成转化,这个需要比较长时间的经营,别人发现你做的东西,对自己有帮助时,会主动前来。
如何维护好私域流量?
用户被拉进了私域流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新,洗用户的上,现在要转变下观念,提升下自己维护用户的能力了。
维护用户靠的是用心,要设身处地地站在用户的角度来思考。把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容。
流量池指的是流量巨大,比如:淘宝、百度、抖音、拼多多等,只要预算足够,可以持续不断地获取新用户的渠道,被称为流量池。
私域流量是相对其而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。、
为什么要做私域流量?
1. 流量更可控
淘宝有3千万用户,然而这些用户跟你没有任何关系,你只有把里面的用户导入到自己的可控领域,才算自己的用户,后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。
2. 性价比高
我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价。一旦把用户从流量池导入私域流量,比如:微信群,就可以根据自己的规划进行相关活动了。
3.深入服务用户成为可能
在大流量池里,接触到客户的可能都是微乎其微,更别说了解客户,而在私域流量里,你可以慢慢了解客户的偏好,从而有目的的进行客户活动。
私域流量的载体有哪些?
1. 公众号
公众号是大多数企业的第一私域流量,在平台上,每天有几十上百篇的文章被刷新,用户看过即忘记,不会关注到作者是谁,但用户如果想学习到更多的文章,就需要可以来关注这个公众号,当他们关注了以后,你发布的每一篇文章,他们都能收到,这个时候只有两种选择,要么打开,要么假装看不见,你被看见就有了50%的可能
2. QQ群和微信群
在公众号上,你和客户还是隔了一道墙,好像认识,好像看不见,当把客户导流到QQ或微信群时,你和客户之间、客户和客户之间都能面对面的交流,彼此更接近。现在很多人忽略了QQ,但目前来说QQ还是许多年轻人喜欢使用的社交软件,其重要性不可忽视
3. 个人微信
加了个人的微信号,可以私聊的,点对点的私聊,其效果比群发短信、电话销售都要大,
朋友圈可以日常发的内容多是一两句左右的个人经验见解、产品信息,或者逗比的文案,打造我个人号KOC的标签。
如何把用户从流量池导入到私域流量?
最常见的是利益诱导,关注公众号领红包,扫码进群领红包等。在流量池获得曝光后,当用户看到进到私域流量有好处时,一般都会形成转化。
另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动用户形成转化,这个需要比较长时间的经营,别人发现你做的东西,对自己有帮助时,会主动前来。
如何维护好私域流量?
用户被拉进了私域流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新,洗用户的上,现在要转变下观念,提升下自己维护用户的能力了。
维护用户靠的是用心,要设身处地地站在用户的角度来思考。把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容。