其实这是两个问题，我们首先来分析下第一个问题：
一、为什么好多律师事务所做网络推广效果不好？
1、没有匹配市场营销漏斗模型的组织架构
市场营销漏斗适用于所有行业，她是一个广撒网再通过团队进行分层转化到最终签单的一个过程。那么法律行业市场营销漏斗应该匹配的组织架构是如何的呢？
网络推广团队（竞价投放）→在线客服团队→电话邀约团队→上门签单团队→办案团队

那请现在已经在做推广的律师和律师事务所对标一下，是否配备了这样的团队？很显然绝大多数是没有这样配备的，从跟大多数做了竞价推广的律师和律所主任交流的情况是：有专门管理账户的SEM人员，但是落地页上有的是直接留个人的联系方式，也有安装了在线咨询工具，但往往是律师在接在线咨询，拿到了当事人联系方式律师自己打电话进行邀约，到所后也是亲力亲为去跟当事人谈。总之，律师们把本该由专业团队来做的事儿，自己全部承包了......但各环节的转化率可想而知。
那这样操作出了什么问题？为什么推广效果不好呢？

1、有了市场团队但不够专业
接着上面我们继续分析，就算有专门的竞价人员管理账户，但他是否够专业？是否懂法律行业？是否懂当事人的需求？是否知道哪些关键词是无效消费？是否知道哪些关键词能带来有真实法律需求的流量？如果答案是否，那就只是蒙着头往前冲，百度搜索相关的关键词，能看到自己的广告就觉得OK 了，然后就看到账户里面钱花出去了。
再来看看在线客服团队，她们能否7*24小时在线，遇到了咨询者说“我只是了解下”、“我是替人咨询的”、“请律师大概多少钱”、不愿意留联系方式等等的问题，她们是否有相应的转化话术？她们能否引导当事人讲出真正的法律诉求，判断是否为正在的案源？如果答案是否，那就算花钱带来了流量，也很难形成案源。
最后我们看看电话邀约和上门签单环节，这应该说是最重要、最核心的环节了。案源下发了邀约团队是否立即进行了回访？（时间就是金钱，晚几分钟，或许其他律所已经跟他在联系了）遇到当事人说“我先了解下，考虑考虑再说”，“离你们律所太远了”、“我这案子你们能打赢么？”等等，是否有应对话术，尽可能得把当事人邀约到所？如果答案是否，那就算有案源了，也很难转化变现。

3、整个运营的数据分析体系支撑
做市场没有数据体系做支撑，那就是耍“流氓”，竞价投放需要数据体系分析具体到哪些关键词带来了案源，一周这些关键词总共消费多少？下发案源多少？每个案源的成本是多少？哪些关键词带来的案源有上门，有成交，上门成本和成交成本是多少？一个月的情况是什么样？一个季度的情况是什么样？半年的情况又是什么样？根据这些数据，才能对账户进行有效的优化和调整，效果好的关键词加大投放力度、拓词，建立OCPC进一步提升效果控制成本，而消费了没有产出的关键词或者案源单价过高的关键词又是那些，需要及时进行调整，暂停投放、收缩匹配、下调出价等...没有这套体系，竞价投放的效果如何保证？！
那么对于在线客服、电话邀约同样需要数据体系支撑，在线咨询的对话率、转化率从团队整体到个人，再到各业务类型不同维度的数据分析，优化团队确保各项数据达到最优的水准。
以上这三点缺一不可，只有这样网络推广的整体效果才能有保障！我们再来看看第二个问题：

二、为什么好多律师事务所做网络推广不赚钱？
这个问题，其实跟第一个问题是密切相关的，当你成功解决了第一个问题，紧接着就会遇到第二个问题——利润。花钱做网络推广，最终目的肯定是赚钱！利润来源于业绩和成本的差值，但现在大部分做网络推广所面临的问题是，业绩增长了，但同时成本也增加了，最终利润没有增长甚至出现负增长。
之所以出现这样的问题，最根本的原因就是你的团队人均产能偏低，简单点说：你的SEM人员月薪1万元左右，但是他的案源月产出只有1000个；你的在线客服人员月薪6000元左右，但是她的月案源产出只有400个。而规模化的律所专业市场团队，SEM人员月薪1.5万元左右，但是他的案源月产出能达到6 - 8000个，甚至更高；你的在线客服人员月薪1万元左右，但是她的月案源产出能到1000个以上。之所以有这样的差距：一是人员的能力差异，二是团队管理的差异。

团队人均产能的问题不解决，你加大投入业绩提升，但始终摆脱不了成本的困扰。
综上所述，法律行业越来越多的律师和律所通过网络推广来获取案源，这是大势所趋！网络推广的门槛很低，但是团队的专业性和管理的规范化、体系化，是决定网络推广效果最主要的因素。这是法律行业更趋向于市场化的刚需，只有公司化、专业化、体系化运作的律所在这场激烈的竞争中才能稳超胜券！