今天又有个檩条的单子，大概300吨。对方赵总说，你的价格比鸿路贵了100块，这样不行。我说那现在我们报的价格都是多少呢？后来他把鸿路的价格给我了，我一看，确实，人家的价格是比我低，我也推荐他去鸿路购买了。我按照鸿路的价格做也没有利润。我们是小厂，跟大厂比，我们的管理成本是低的，但是为什么鸿路就这么低的价格呢？
我一直以为，我们压型钢板小厂，管理成本低，我利润也可以小一点，比上班强一点就可以了。我们总是想让客户多赚一点，这样客户可以长期的在市场上有占有率，我们的业务也会源源不断，这样不就形成了良性循环吗？而且现在我们也不做推销了，基本都是老客户转介绍，钢结构围护材料也是发遍了全国各地。目前除了西藏和台湾没发过货，其他地方基本有我们的材料，甚至有我们的工程。我回想这么多年，除了我们价格低之外，我们还是服务好。这样才能交到这些客户朋友。
一直觉得自己不错，做的生意可以了，回过头想想，自己啥也不是。拼价格，比不过大厂鸿路，拼服务，估计也比不过钢之杰多维等等。不然他们做那么大，我还做这么小？我在想，鸿路凭什么价格这低，后来和同行沟通，他们鸿路其实我不了解，他们已经走上了金融化的道路。他的产品早就具有了金融属性。涨价之前，我们备了500吨常规料，他可能备了50000吨，现在他的价格低，也比我们小厂赚钱。我5200买回来的材料，现在出按照6960一吨，我的利润是很多，但是又比市场价格低很多。而现在我们也是在拼价格，比服务，做的还是低买高卖的最短期的业务。
这么低价格做，我们做得累得不行。杭州的好友老张说，价格低，只能偷工减料，我说偷工减料的事咱不干，我做到的底线就是这个单子不赚钱。这样才能长期积累，不仅仅积累客户，也结交朋友——我要做得就是口碑。今天不给我钱赚，明天不给我钱赚，后天难道我还不能赚钱吗？所以才能手里的活多，今天理了一下，现在还有38个项目的单子在催货。老张语重心长的说，你这样不累吗？这么低的价格去做，我说我不累呀，开玩笑的说，社会主义建设有我萧晓明一份力，我这样做就是价格低了点，也开心呀，为社会主义建设我尽力了呀。万一，我做到了像鸿路这样的规模，或者上市了，我们公司就可以做很大了呀。
我不管人家要赚多少，我反正只要赚一点点就行了。也许低价做业务，人家说我会把自己累死，但是，君不知，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村？
我一直以为，我们压型钢板小厂，管理成本低，我利润也可以小一点，比上班强一点就可以了。我们总是想让客户多赚一点，这样客户可以长期的在市场上有占有率，我们的业务也会源源不断，这样不就形成了良性循环吗？而且现在我们也不做推销了，基本都是老客户转介绍，钢结构围护材料也是发遍了全国各地。目前除了西藏和台湾没发过货，其他地方基本有我们的材料，甚至有我们的工程。我回想这么多年，除了我们价格低之外，我们还是服务好。这样才能交到这些客户朋友。
一直觉得自己不错，做的生意可以了，回过头想想，自己啥也不是。拼价格，比不过大厂鸿路，拼服务，估计也比不过钢之杰多维等等。不然他们做那么大，我还做这么小？我在想，鸿路凭什么价格这低，后来和同行沟通，他们鸿路其实我不了解，他们已经走上了金融化的道路。他的产品早就具有了金融属性。涨价之前，我们备了500吨常规料，他可能备了50000吨，现在他的价格低，也比我们小厂赚钱。我5200买回来的材料，现在出按照6960一吨，我的利润是很多，但是又比市场价格低很多。而现在我们也是在拼价格，比服务，做的还是低买高卖的最短期的业务。
这么低价格做，我们做得累得不行。杭州的好友老张说，价格低，只能偷工减料，我说偷工减料的事咱不干，我做到的底线就是这个单子不赚钱。这样才能长期积累，不仅仅积累客户，也结交朋友——我要做得就是口碑。今天不给我钱赚，明天不给我钱赚，后天难道我还不能赚钱吗？所以才能手里的活多，今天理了一下，现在还有38个项目的单子在催货。老张语重心长的说，你这样不累吗？这么低的价格去做，我说我不累呀，开玩笑的说，社会主义建设有我萧晓明一份力，我这样做就是价格低了点，也开心呀，为社会主义建设我尽力了呀。万一，我做到了像鸿路这样的规模，或者上市了，我们公司就可以做很大了呀。
我不管人家要赚多少，我反正只要赚一点点就行了。也许低价做业务，人家说我会把自己累死，但是，君不知，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村？
