1、竞价推广是什么？
按效果付费的网络推广方式。当企业选择竞价推广后，可以自由提交一定数量的关键词，其推广信息可出现在网民相应的搜索结果中，从而向潜在客户推广自己的服务或者产品。
2、竞价推广的特点：
①、受众精准：人找广告，带着需求的搜索，转化率最高
②、调整灵活：关键词、创意灵活可修改，预算可根据策略即使调整
③、按点击付费：按点击付费的效果广告，为点击买单，效果更容易优化
二、SEM完整系统建立
1、竞价推广流程分解
01、展现——搜索结果出现在网民面前
02、点击——推广结果被网民点击
03、抵达——网民进入到推广着陆页
04、咨询——在线咨询或者留表单
05、成交——通过销售，引导客户完成购买行为
2、竞价推广核心环节
账户：账户结构用来控制流量方向。关键词用来找人，创意用来圈定人群
页面：当流量越来越贵的时候，页面的转化率至关重要了，页面决定对话率
客服：在线客服决定线索率，销售决定成交率，根据线索质量调整推广方向
举例说明如何让确定环节问题



第一种情况：每日预算1000元，每天点击500次，搜索词不相关，效果差----账户环节问题---优化方向：关键词，创意，否词等等细节问题
第二种情况：每日预算1000元，每天点击500次，有25次对话，20个有效对话，2条线索----转化环节问题---优化方向：提升客服或销售的销售技能
第三种情况：每日预算1000元，每天点击500次，有2次对话，1条线索----流量问题及页面问题----优化方向：先看搜索词报告再看页面相关性，优化页面
3、百度搜索推广发展趋势
2009-2011：蜂巢系统正式上线，引入质量度，告别单纯竞价模式
2012-2015：流量上升快，转化率较高，优化核心是关键词和创意
2016-2019：竞争加剧，同质化严重，优化核心为话术和页面
2020-以后：投放智能化，人工操作变少，优化核心为整体转化率