【小白和销冠的区别是什么？】
小白都是在给客户解决问题，销冠永远都在给客户制造问题。
听起来是不是有点矛盾？我们展开聊聊。
举个小白：
客户发来信息时，小白内心先会非常激动。恨不得拿出百分之二百的热情。
客户提问“你们价格多少？低价是多少？”，小白都会逐一回答，恨不得马上亮出自己的底牌来博取好感。
在最后逼单的时候，客户可能会找各种借口不签单，比如：“家里不同意，没时间过去，价格不满意”等等，小白这时候就会想方设法帮助客户解决问题，“您可以挤挤时间，您可以劝诫团队，我在帮您申请价格...”说很多不能解决客户真正异议的废话。
举例销冠：
在客户询价上，销冠的表现就不一样了。
但凡客户问他问题时，他会把问题抛回去。
客户问：“你们家产品价格是多少？”
销冠反问客户：“先生，您买这个产品心里预期是什么价格，您之间有没有购买过类似产品，使用感如何？”
这时候把问题扔回给客户，其实也在打探客户的虚实和寻找攻破点。
在最后逼单的时候，客户找同样借口不签单，这时候销售就会抛出问题了，比如卖一件减肥产品，销冠会说“您不买没关系，肉是长在您身上，不是在别人身上，等出席重要场合，您再想减肥就来不及了”等等，抛出一个问题，让客户自己琢磨利弊，比摆明了利弊要更有意思。
你觉得呢？