健身行业现状
本人从业健身行业十余年，从教练开始做起会籍，后来做管理操盘包括管理公司，现在做安全落地。我是看着健身行业由盛到衰走过来的。那么现在咱们分析一下健身行业为啥会这样。
首先先分析一下为啥三四年前的投资人随便拿一块地也不装修，就能做一百多万的预售。 这样就不得不说之前也有投资人不懂行，但是那会投了钱总是预售就能回本。这是因为如果不懂行的投资人进入行业，都会选择和管理公司销售团队合作，那会的销售团队一般也都是当下知名品牌的高管，不管是能力还是团队氛围包括销售技巧都是非常出色的。那时候的消费者也没有见过这样的模式，那时候预售卖的就是想象。消费者对健身感觉是个时尚的东西，所以去尝试，尤其是县城的消费者。他们不是为了锻炼，而是为了面子，让朋友感觉自己时尚懂生活。 那么实体店一般就是会籍维持店面运营成本，比如房租水电费员工工资之类的。教练维持的就是利润。那时候竞争小，就算教练做的不好，每个月还是有一定的利润的。以上就是几年前健身行业的状态。
那么为啥现在健身行业的投资人每天都睡不着就想脱身呢？给大家简单白话几句。
第一，随着前几年健身行业的发展，大部分人都属于第一个吃螃蟹的人，都赚到钱了。健身行业本来就是一个比较浮夸的行业，一旦赚钱了之类的就开始包装。加上当时健身行业好做，身边的朋友好多人都开始投资或者直接买俱乐部，还有好多员工都没有做几天的投资人感觉这个行业很简单，就开始投资。因为这个行业一直都是在用一种销售模式，那就是预付费模式。预售的话就是定金一百抵多少，一百打几折之类的。感觉很简单。但是当真正的踏入这个行业之后。才发现这个行业第一依赖的是人，第二这个行业看的是市场的口碑。就发现自己的员工能力不行，管理者的能力不行，永远达不到目标。在这里就给大家解释一下。好多类似以上的投资人要么就是挖同行业业绩做的不错的员工，要不就是挖这个员工很想做管理的那种。但是一个员工业绩做的再好也不代表他能带好一个团队。当下的格局达不到，也没有真正意义上去考虑员工的想法，所以导致业绩做不上来，一下影响了店里几个月的业绩。最后他还感觉不是他的原因，感觉自己的能力没问题，以后辞职有了这次的镀金下一个店还是一如既往的霍霍投资人。 健身行业做不好的原因也有这一部分人很大的关系。这只是影响行业的一部分，一个点出现了才会变成面。那么接下来好多投资人就开始不自信了，是不是自己店里装修不好啊，是不是卖的太贵了。接下来价格战就开始了。但是他们从没有想过你价格越低，你的麻烦事就越多。有的投资人投资的时候手里有点钱，从来不看房租，一年一百多万一年二百万都敢租，加上装修设备三四百万进去了。 你感觉预售能做回来，那你有没有想过就算做回来了你后面要坐吃山空吗？这样导致预售完做的好的每个月维持个成本，做的不好的一蹶不振。 但是这个行业是非常拴人的，你又做不了别的每个月只是为了维持，把自己搭在店里，久而久之你的疲惫带动了员工的负能量。
之后管理公司横空出世。不得不说管理公司的出现也算是给那些受惊了的投资人一剂镇定剂。管理公司主要赚的是什么？就是信息差的钱。把东边的东西拿到西边卖。 刚开始的管理公司也都很负责任，之后管理公司做过几个成功的案例之后，接盘的数量也就增加了。这个时候管理公司的人才也就不够用了。那怎么办？就出现了一个盘做的好点的会籍全派出去做操盘做管理，能力与位置不匹配。这类操盘手感觉自己没问题，有的运气好的凭着自己的一腔热血有的成了有的就废了，废了的就只能说坑了投资人了。接下来管理公司也成为了一部分投资人的眼中钉了，一打电话说管理公司的就不搭理了。自己也没有办法改变自己的现状。恶性循环就此开始，负责任的投资人卖房卖车还在坚持，对自己的店面抱有很大的希望。你的感觉就是你是一个被埋没的天才一样，做着春秋大梦。 同时期有的投资人看懂了的，要么就转手卖给不懂行的投资人，简称大脑袋。还有一部分投资人转也转不出去，就直接跑了。前几年说实话没有法律规定，会员合同法院也不受理。但是这些投资人对健身行业造成了很大的冲击，让整个市场开始怀疑健身行业的长久性，一点点的恶性循环导致健身行业走向末路。
健身行业从来就是一成不变的销售模式，会员都懂了，你拿什么做业绩。
现在健身行业不好不是你没有团队，你的位置好不是你的优势。是国内的健身环境不行了，就算一直提倡全民健身，你感觉消费者相信你吗？你自己仔细的翻开你的自然到访看看每天几个人吧。
总结。健身行业为啥如此现状。第一，人才跟不上。第二，成本高回报低。第三，恶性竞争导致成本高的俱乐部坚持不住了。第四，管理公司没有做好预售导致一蹶不振。 第五，消费者的不信任导致市场购买跟不上。第六，疫情原因成为了压倒投资人的最后一根稻
本人从业健身行业十余年，从教练开始做起会籍，后来做管理操盘包括管理公司，现在做安全落地。我是看着健身行业由盛到衰走过来的。那么现在咱们分析一下健身行业为啥会这样。
首先先分析一下为啥三四年前的投资人随便拿一块地也不装修，就能做一百多万的预售。 这样就不得不说之前也有投资人不懂行，但是那会投了钱总是预售就能回本。这是因为如果不懂行的投资人进入行业，都会选择和管理公司销售团队合作，那会的销售团队一般也都是当下知名品牌的高管，不管是能力还是团队氛围包括销售技巧都是非常出色的。那时候的消费者也没有见过这样的模式，那时候预售卖的就是想象。消费者对健身感觉是个时尚的东西，所以去尝试，尤其是县城的消费者。他们不是为了锻炼，而是为了面子，让朋友感觉自己时尚懂生活。 那么实体店一般就是会籍维持店面运营成本，比如房租水电费员工工资之类的。教练维持的就是利润。那时候竞争小，就算教练做的不好，每个月还是有一定的利润的。以上就是几年前健身行业的状态。
那么为啥现在健身行业的投资人每天都睡不着就想脱身呢？给大家简单白话几句。
第一，随着前几年健身行业的发展，大部分人都属于第一个吃螃蟹的人，都赚到钱了。健身行业本来就是一个比较浮夸的行业，一旦赚钱了之类的就开始包装。加上当时健身行业好做，身边的朋友好多人都开始投资或者直接买俱乐部，还有好多员工都没有做几天的投资人感觉这个行业很简单，就开始投资。因为这个行业一直都是在用一种销售模式，那就是预付费模式。预售的话就是定金一百抵多少，一百打几折之类的。感觉很简单。但是当真正的踏入这个行业之后。才发现这个行业第一依赖的是人，第二这个行业看的是市场的口碑。就发现自己的员工能力不行，管理者的能力不行，永远达不到目标。在这里就给大家解释一下。好多类似以上的投资人要么就是挖同行业业绩做的不错的员工，要不就是挖这个员工很想做管理的那种。但是一个员工业绩做的再好也不代表他能带好一个团队。当下的格局达不到，也没有真正意义上去考虑员工的想法，所以导致业绩做不上来，一下影响了店里几个月的业绩。最后他还感觉不是他的原因，感觉自己的能力没问题，以后辞职有了这次的镀金下一个店还是一如既往的霍霍投资人。 健身行业做不好的原因也有这一部分人很大的关系。这只是影响行业的一部分，一个点出现了才会变成面。那么接下来好多投资人就开始不自信了，是不是自己店里装修不好啊，是不是卖的太贵了。接下来价格战就开始了。但是他们从没有想过你价格越低，你的麻烦事就越多。有的投资人投资的时候手里有点钱，从来不看房租，一年一百多万一年二百万都敢租，加上装修设备三四百万进去了。 你感觉预售能做回来，那你有没有想过就算做回来了你后面要坐吃山空吗？这样导致预售完做的好的每个月维持个成本，做的不好的一蹶不振。 但是这个行业是非常拴人的，你又做不了别的每个月只是为了维持，把自己搭在店里，久而久之你的疲惫带动了员工的负能量。
之后管理公司横空出世。不得不说管理公司的出现也算是给那些受惊了的投资人一剂镇定剂。管理公司主要赚的是什么？就是信息差的钱。把东边的东西拿到西边卖。 刚开始的管理公司也都很负责任，之后管理公司做过几个成功的案例之后，接盘的数量也就增加了。这个时候管理公司的人才也就不够用了。那怎么办？就出现了一个盘做的好点的会籍全派出去做操盘做管理，能力与位置不匹配。这类操盘手感觉自己没问题，有的运气好的凭着自己的一腔热血有的成了有的就废了，废了的就只能说坑了投资人了。接下来管理公司也成为了一部分投资人的眼中钉了，一打电话说管理公司的就不搭理了。自己也没有办法改变自己的现状。恶性循环就此开始，负责任的投资人卖房卖车还在坚持，对自己的店面抱有很大的希望。你的感觉就是你是一个被埋没的天才一样，做着春秋大梦。 同时期有的投资人看懂了的，要么就转手卖给不懂行的投资人，简称大脑袋。还有一部分投资人转也转不出去，就直接跑了。前几年说实话没有法律规定，会员合同法院也不受理。但是这些投资人对健身行业造成了很大的冲击，让整个市场开始怀疑健身行业的长久性，一点点的恶性循环导致健身行业走向末路。
健身行业从来就是一成不变的销售模式，会员都懂了，你拿什么做业绩。
现在健身行业不好不是你没有团队，你的位置好不是你的优势。是国内的健身环境不行了，就算一直提倡全民健身，你感觉消费者相信你吗？你自己仔细的翻开你的自然到访看看每天几个人吧。
总结。健身行业为啥如此现状。第一，人才跟不上。第二，成本高回报低。第三，恶性竞争导致成本高的俱乐部坚持不住了。第四，管理公司没有做好预售导致一蹶不振。 第五，消费者的不信任导致市场购买跟不上。第六，疫情原因成为了压倒投资人的最后一根稻
