#跨境电子商务##外贸公司#
1. 与钉课院长的初次结缘
我叫 Teresa，来自厦门格灵岚德科技有限公司，专做美妆，目前团队 5个人。
2020年9月，我在一次线下课偶然结识钉课的倪院长。
单从海报介绍上，就觉得他好厉害，能将企业运营得这么好。听完课后，更验证了之前的猜想。
心里一个劲感叹：哇，院长那么年轻，却拥有经营企业的丰富经验，讲课还是满满的干货！真的很佩服！
后来知道他联合创办了钉课，带领一批很有经验的外贸老师指导外贸新生们，顿时觉得院长还是一个很有爱心的人。
当时，对倪院长线下分享的这个公式印象深刻：销售额=产品 X 资源 X 团队 X 数据
这一个公式道出了我们苦苦追求的销售额的来源，做好产品、资源、团队、数据，销售额就来了。
我当时拍了一张图，有兴趣的同学，可以看一下。
2. 组建团队后，钉课帮了我很多
2020年11月我开始组建团队，都是应届毕业生，我把我的经验手把手分享给他们，像陀螺一样忙得团团转。
后来我果断买了钉课，因为钉课上有外贸人必备的所有学习视频：有马老师的阿里国际站运营；莫老师的选品、数据分析；Teco 老师的外贸销售手册；更有倪院长的管理课程。
经常还有“加餐”的直播课，比如客户背调、玩转社媒、打造爆品、目标管理等等。几乎外贸人员遇到的所有问题都能在钉课上找到答案。而且，报名了钉课之后，都是免费参加的。
有了这个课件后我感觉自己轻松了好多，团队成员一人一个账号自己规划学习，一段时间大家一起复盘。然后各自规划各自的工作目标，行动计划。
（我和团队一起学习钉课）
2021年4月，我开始学习马老师的运营课，《养鱼法》有不懂的地方就在钉课群里找HAPPY老师，请HAPPY老师转达了我的问题和困惑。
从6月份到9月份，我们公司的询盘从76个增长到200多个。看到每个月的数据节节高升，我内心充满了感恩，感恩马老师的指导，感恩钉课的服务。
（钉课马老师为国际站运营答疑）
2021年5月，我们利用劳动节放假的三天学习了 Teco 老师的《外贸销售手册》。学完之后心潮澎湃，感觉还有很多方法可以开发客户！
《外贸销售手册》有很多关于市场信息、成功案例的分享。但是我们新成立公司还没这方面的数据，Teco 老师建议我们先不要做主动开发，先服务好阿里的客户，跟进好阿里的每一个询盘。从中收集市场信息，细分品类，找到差异化市场。
我听了Teco 老师的建议，从 5 月到 8月心无旁骛地认真做阿里国际站。遇到每个客户都认真跟他们聊天。这四个月订单也慢慢地增加了，询盘数量也增加，市场信息也清楚了。
2021年6月倪院长来到厦门培训，再次见到院长，依然那么温和亲切。感恩倪院长，感恩钉课。
3. 一年已过，和钉课友谊继续，团队再启征程！
2021年9月，我们团队重新开启了一轮 《外贸销售手册》的学习，准备主动开发客户。非常认真的学习，做笔记，做作业。把学习过程中的问题一一记录下来。
Teco的课程不单解决了我们目前跟进客户的问题，还给我们团队树立了信心，理清了思路。困难重重的团队在Teco 的引导下焕发生机。感恩Teco 老师，感恩钉课服务。
国庆假期7天，我们没有休息，按课件的内容找客户清单。相信我们的努力加上Teco 老师的指导，将很快有客户回应并下单。
（Teco老师在钉课专属1v1群内答疑）
如今学习钉课马上一年了。还有很多版块没有学完，在这里格灵岚德商学院（钉课）就像一座外贸知识宝藏永远都学习不完。
我希望我的创业公司能够破茧成蝶，克服重重困难，走向成功。
我希望三年后我们公司走过破局点，开始盈利，从求生存到求发展，创始员工都是公司优秀的合伙人。
我们怀抱着同样的梦想奔赴同样的目标一路披荆斩棘，所向披靡！
1. 与钉课院长的初次结缘
我叫 Teresa，来自厦门格灵岚德科技有限公司，专做美妆，目前团队 5个人。
2020年9月，我在一次线下课偶然结识钉课的倪院长。
单从海报介绍上，就觉得他好厉害，能将企业运营得这么好。听完课后，更验证了之前的猜想。
心里一个劲感叹：哇，院长那么年轻，却拥有经营企业的丰富经验，讲课还是满满的干货！真的很佩服！
后来知道他联合创办了钉课，带领一批很有经验的外贸老师指导外贸新生们，顿时觉得院长还是一个很有爱心的人。
当时，对倪院长线下分享的这个公式印象深刻：销售额=产品 X 资源 X 团队 X 数据
这一个公式道出了我们苦苦追求的销售额的来源，做好产品、资源、团队、数据，销售额就来了。
我当时拍了一张图，有兴趣的同学，可以看一下。
2. 组建团队后，钉课帮了我很多
2020年11月我开始组建团队，都是应届毕业生，我把我的经验手把手分享给他们，像陀螺一样忙得团团转。
后来我果断买了钉课，因为钉课上有外贸人必备的所有学习视频：有马老师的阿里国际站运营；莫老师的选品、数据分析；Teco 老师的外贸销售手册；更有倪院长的管理课程。
经常还有“加餐”的直播课，比如客户背调、玩转社媒、打造爆品、目标管理等等。几乎外贸人员遇到的所有问题都能在钉课上找到答案。而且，报名了钉课之后，都是免费参加的。
有了这个课件后我感觉自己轻松了好多，团队成员一人一个账号自己规划学习，一段时间大家一起复盘。然后各自规划各自的工作目标，行动计划。
（我和团队一起学习钉课）
2021年4月，我开始学习马老师的运营课，《养鱼法》有不懂的地方就在钉课群里找HAPPY老师，请HAPPY老师转达了我的问题和困惑。
从6月份到9月份，我们公司的询盘从76个增长到200多个。看到每个月的数据节节高升，我内心充满了感恩，感恩马老师的指导，感恩钉课的服务。
（钉课马老师为国际站运营答疑）2021年5月，我们利用劳动节放假的三天学习了 Teco 老师的《外贸销售手册》。学完之后心潮澎湃，感觉还有很多方法可以开发客户！
《外贸销售手册》有很多关于市场信息、成功案例的分享。但是我们新成立公司还没这方面的数据，Teco 老师建议我们先不要做主动开发，先服务好阿里的客户，跟进好阿里的每一个询盘。从中收集市场信息，细分品类，找到差异化市场。
我听了Teco 老师的建议，从 5 月到 8月心无旁骛地认真做阿里国际站。遇到每个客户都认真跟他们聊天。这四个月订单也慢慢地增加了，询盘数量也增加，市场信息也清楚了。
2021年6月倪院长来到厦门培训，再次见到院长，依然那么温和亲切。感恩倪院长，感恩钉课。
3. 一年已过，和钉课友谊继续，团队再启征程！
2021年9月，我们团队重新开启了一轮 《外贸销售手册》的学习，准备主动开发客户。非常认真的学习，做笔记，做作业。把学习过程中的问题一一记录下来。
Teco的课程不单解决了我们目前跟进客户的问题，还给我们团队树立了信心，理清了思路。困难重重的团队在Teco 的引导下焕发生机。感恩Teco 老师，感恩钉课服务。
国庆假期7天，我们没有休息，按课件的内容找客户清单。相信我们的努力加上Teco 老师的指导，将很快有客户回应并下单。
（Teco老师在钉课专属1v1群内答疑）如今学习钉课马上一年了。还有很多版块没有学完，在这里格灵岚德商学院（钉课）就像一座外贸知识宝藏永远都学习不完。
我希望我的创业公司能够破茧成蝶，克服重重困难，走向成功。
我希望三年后我们公司走过破局点，开始盈利，从求生存到求发展，创始员工都是公司优秀的合伙人。
我们怀抱着同样的梦想奔赴同样的目标一路披荆斩棘，所向披靡！
