艾·里斯和杰克·特劳特在1969年首次提出“定位”一词。三年后他们以“定位”为主题发表的系列文章，引起了轩然大波。七年后他们出版《广告攻心战略品牌定位》一书，标志着“定位理论”正式成立。此后通过不断的探索、实践与发展，形成了USP理论和品牌形象理论。
　　做品牌必须挖掘顾客需求的某一点，特别是健康养生产业，为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，当需求产生时，顾客首先就会想到的就是对应品牌的定位，进而影响顾客的决策。这也就意味着，品牌形成了有排他效果的竞争力。
　　品牌的竞争力包含多个方面，今天我们以国医仲景为例，看看国医仲景是如何打造自己的品牌竞争优势的。

　　新定位、新领域、新优势
　　国医仲景十种力——营销力
　　响亮的名称仅仅是构建竞争力的第一步，中医领域的大IP虽然不多，但十个八个总是有的，单纯的靠IP流量，很难让品牌保持长久的竞争力，很容易被以“药王”“药圣”为背书的竞品品牌超越！
　　为了提升品牌的竞争力，建立起差异化的养生品牌认知，国医仲景开始打造品牌在消费者心中新的认知，必须寻找一些与其它健康养生品牌不同的定位。
　　在国医仲景之前，大多数的品牌将“康养”定义为老年人的养老，并由此衍生到旅游、地产等领域，但国医仲景认为这样定义限制了康养的范畴，也不利于康养产业的发展。原因有两个：第一、很多康养产业的目标客群，并不认为自己已经到了养老的年龄，对此有抵触；第二、年轻人同样需要健康和养生，他们也可以康养。
　　因此国医仲景提出了“全民康养”的理念，号召“全民康养进社区，全民康养进家庭”，其实就是要让每一个人都能参与养生，享受健康。
　　有了第一重的洞察，接下来就是切入。需要一种新定位新模式能够覆盖“全民”这个群体的某种共性需求。毫无疑问，“健康”和“美”是全年龄段人群的共同追求，而且，从养生的角度来说，“健康”和“美”是一体的。
　　在过去，美业专注于美白、祛斑、瘦身等快速改变，养生产业专注于拔罐刮痧、推拿按摩、排毒排湿寒等对身体内部的调理，虽然在个别地方存在一定的交集，但大多数时候泾渭分明。美业没有技术从根源解决问题，养生产业也并不清楚顾客对美的需求是什么。
　　养生产业与美业的中间地带，是一个空白领域，也是国医仲景率先发掘的新领域。国医仲景有技术，可以迅速完成对美业门店的技术培训，比如祛斑，完全可以通过排毒实现，瘦身也可以通过调节体质实现；同样，国医仲景也非常了解顾客需求，可以迅速完成对养生馆的手法和营销培训，比如，类似的手法，略微调整，搭配国医仲景的套盒，就可以兼顾养生和养颜两种作用，大大扩展了目标客群和业务范畴。
　　找准新定位，开发新领域，让国医仲景迅速完成为了对美业和养生产业的整合，不仅实现了差异化竞争，也让国医仲景产业布局速度成倍提升。
　　实现了养生产业和美业全覆盖，让国医仲景可以双线扩张，同时，因为养生产业和美业的客群无论消费能力还是消费习惯都存在较大差异，所以国医仲景得以在县市两级市场同步扩张，形成了很明显的规模效应。