《直播不冷场，场均停留超 4分钟？三个套路助你引爆直播间！》
直播间氛围是⽤户进⼊直播间第⼀时间就能感受到的重要初印象，也是提升转化的⼤杀器。
本⽂从三个⻆度——直播间的视觉画⾯、主播的直播状态、直播间的互动墙（评论区）给
出实操性极强的建议和例⼦，帮助商家和达⼈塑造出更好的直播间氛围，提升转化⾼效变
现！
直播间氛围是⽤户进⼊直播间第⼀时间就能感受到的重要初印象，也是提升转化的⼤杀器。
直播间的视觉画⾯、主播的直播状态、直播间的互动墙（评论区），帮助商家和达⼈塑造出更好的直播间氛围，提升转化⾼效变现！

【直播笔记=消费者为什么付费】
消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

《直播第10节：营销脚本设计1》
1，话术整理=基本话术（开场+留人+互动+下播）+营销话术（产品介绍+成交+催单+结束）
2，开场话术（迅速留人）=开场预热（热情欢迎）+力争停留（福利刺激）+互动刺激（想要打扣）+说明理由（福利根源）+福利条件（加粉丝团=短期价值）
3，留人话术（力争停留）=福利诱惑（福利重复刺激）+提供服务（及时回复+耐心细致+加群解答）
4，互动话术=提问式（引导方向）+选择性（提供可能）+刷屏式（群体参与）+引导式（重点强调=关注，点赞，加粉丝团）
5，下播话术=感谢+预告

《直播第11节：营销脚本设计2》
1，证明靠谱=产品举证=销量数据+网友好评+网红推荐+官方资质+专家背书
2，购买欲望=产品价值+情绪价值+附加价值+自我满足感
3，进一步增加信任=产品靠谱证明+专业（规范方式）+场景化介绍（虚实结合）=增加环境信任感和专业信任感
4，文案演绎=增加信任感+产品说服力
5，成交话术=打消顾虑（破冰行动+提升信任）=强调重点+订单辅助+历史展示+直观感受
6，价格锚点=商品价值=产品价值+附加价值+情感体验+社会荣誉
7，记住=消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费
8，最后通牒=限时（增加紧迫）限量（机会巨大）限地（增加直播）=增加危机感+制造紧迫感=克服心理阻碍+避免损失厌恶+害怕错失机会
9，催单话术=营造抢购氛围（激发情感参与）+发出行动指令（引导行动跟随）
10，结束话术=把握销售节奏+营造抢购范围+制造缺货情形=再加一把火
11，话术整理=基本话术（开场+留人+互动+下播）+营销话术（产品介绍+成交+催单+结束）

【11种让抖⾳新账号开播就能获得流量螺旋递增的新⽅法】
问题⼀：新号前期到底先发作品还是先开直播？
做产品=0作品直接开播+短视频加热直播间=共振关系（直播提升曝光量和完播率+短视频加权提升权重）
问题⼆：直播间前期没有⼈怎么办？
抖⾳会推荐第⼀波流量=数据好会持续（数据=转粉、停留、互动、转化）+合格推流（过⾏业平均值）
问题三：刚开播的直播间可以发福袋和红包留⼈吗？
不要=讨好需要⼈群（不泛流量乱标签）+留下兴趣⼈群（福利+运营）+推荐精准⼈群（流量池D级或C级）
问题四：直播间要不要安排⾃⼰⼈？
不要=亲朋好友乱标签（讨好需要⼈群））+不要搜索名字进入（避免纳入⻛控系统+影响流量推荐）
问题五：第⼀次开播需要多⻓时间？
1-1.5⼩时=15分钟（流量承接、转化、转粉、互动）+场观（300-500左右）+40分钟（数据好）
问题六：第⼀场直播需要付费引流吗？
不要=先做免费流量（测试承接能⼒）+免费流量好（再考虑付费）
问题七：如何促成直播间前期成交？
前期成交=必须出单（2,3场）+正价出单（4,5场）
促成成交=有利可图+增值服务（产品价值+相对低价）+话术引导
问题⼋：如何以正确姿势给出福利？
遵循“少量多次给”的原则=限量限时（主播话术）+重复刺激（5分钟+正价对比+重复）+少量选择（15分钟挂5-10款）+重点突出（永远要卖1号链接）
问题九：前期可以开播时间久⼀些吗？什么时间可以考虑拉数据时⻓？
拉时长=前期（过⻛控+打标签）+四五场后20分钟（急速流+增流量+转化率高）+不拉（个位数）
问题⼗：如何保证账号稳定性？
稳定性=⼀机⼀卡⼀号（不物联⽹卡+不异地）+⼀天⼀场（定时定量+不随便改）+避开重点（晚上⼋点）
问题⼗⼀：直播间前期要不要花钱做付费推⼴？
不要=减少免费流量+付费作用（补下播数据+哪不⾏补哪）+加投（不超过推荐流量30%）+卖货⼒强（团队整体+技巧结合）

【9万粉⽇销100万+，⼥装直播间如何卖出⾼客单价？】
⼥装达⼈「嘉⼀JIAYI」=90天破1500万，粉丝数9.2万，短视频394条，获赞3.4万。
⼀、⾼客单价⼥装直播间，主打精致品质⼥装
主打精致品质=账号（主做⼥装+强调⾼品质）+粉丝团（占⽐7.62%）+短视频日3~4（突出服装⽽⾮模特+⽂案女性励志）+直播（凸显品质贵⽓+主播从业⼈设+⼤牌介绍话术）
⼆、专注⾼单价产品推荐，低价款快速过款
专注⾼单价推荐（92.73%⼥性⽤户）=3分钟以下低价款（只是配饰）+20分钟以上主推款（对准⽬标需求+找准定位+形成差异）

【抖⾳直播带货超详细流程步骤！新⼿主播必备⼲货】
⼀、直播前设备产品准备
硬件=2⼿机（直播=⻜⾏模式+助⼿=监控情况）+⾳画效果设备（⽀架、补光灯、声卡等）
⼆、直播前确认⽬标⼈群
⽬标⼈群=直播定位（地域、年龄、消费能⼒等）+方案定位（受众人群+个性化⽅案+精细
化内容）
三、直播前直播脚本的准备
直播脚本（时间节点规划）=时间段主播（做-说-怎么说-怎么做）+详细计划（预热-开场-路径-产品顺序-产品介绍-互动⽅式-卖点-卖品）
四、直播前主播ip⼈设的建⽴
主播⼈设=清晰明了（特点+区分）+记忆点（⼝头禅+风格）
人设九宫格=你是谁（职业+外表+性格）+做什么（优势+核心定位+价值）+给谁做（标签+粉丝群体+口头禅）
五、选符合账号定位的爆单产品
爆款=调性一致（符合账号主播⼈设定位）+产品分析（价格=价格别太⾼+热度=市场需求⼤+⼴度=使⽤范围⼴）
六、直播带货爆单⼲货
爆单=满足用户需求（低价、兔费、满减等）+刺激购买欲望（痛点营销+解决问题+附加价值）
七、直播引流⽅式
明确⽬的采取措施=打赏赚钱+引导带货+直播引流（注意禁忌+遵守规则+绕开敏感词）
<一>、抖音不能出现的字眼:
1.严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级等。
2.严禁使用最系列等含义相同或近似的绝对化用语。
3.严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、等无法考证的词语。
4.严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
<二>、直播有哪些敏感词?
违禁词广告类=口播的QQ、微信、手机号码、二维码(包括头条系任何二维码)等暗示。
钱=米代替。微信=发朋友圈代替。
直播打广告=开启小黄车+直播电商购物
雷区=封面设置违规+播出位置违规+敏感词+严禁词
⼋、直播结束后复盘
直播复盘=数据分析+找到不⾜+寻求解决+下次优化（提升每场质量+获得更多效益）

《新⼿必看纯⼲货，抖⾳达⼈带货⼝碑分如何补救和提⾼？》
为什么我的直播间不能投流加热？
为什么我的直播间没有⾃然流量？
为什么账号橱窗没有点击和转化？
……
这些我们在做抖⾳账号直播时所遇到的问题，与带货⼝碑分息息相关。
⾸先明⽩⼀个概念，带货⼝碑分是针对带货达⼈的分数体系，⽽体验分是针对店铺的分数
体系，两者只是计算逻辑类似，不是同⼀个评分机制。本⽂主讲达⼈带货⼝碑分，感兴趣
的朋友记得点赞收藏不迷路。
⼀、达⼈带货⼝碑分是什么？有什么⽤？
什么是达⼈带货⼝碑分？
抖⾳官⽅的定义是：基于达⼈历史分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反
映达⼈带货商品靠谱程度，最⾼等级为5颗星，星级越⾼，⽤户购买转化率越⾼。
带货⼝碑分会影响转化、流量获取、以及抖⾳官⽅活动的参加资格。
影响购买转化：星星越多，达⼈带货评分越⾼，购买转化越⾼。
影响流量获取：星星越多，流量获得机会越⾼。
活动资格：未来带货⼝碑经常作为抖⾳平台活动报名资格的⻔槛之⼀。
⼆、带货⼝碑分是如何评分的？
关于带货⼝碑分评分机制，抖⾳此前已经做过调整，带货⼝碑分的评分维度为：商品体验、
物流服务、服务态度三个维度，增添了新的指标来综合考评。
▲图⽚来⾃抖⾳电商⼤学
1)商品体验：分值来源于近90天的电商作者分享商品产⽣的商品好评数据和品质退货率数
据，并根据作者基础单项指标在所处⾏业的综合排名计算得出，越近的数据对分数的影响
越⼤。
2）物流服务：分值来源于近90天的电商作者分享商品产⽣的物流好评数据和物流到货时
⻓数据，并根据作者基础单项指标在所处⾏业的综合排名计算得出，越近的数据对分数的
影响越⼤。
3）服务态度：分值来源于近90天的电商作者分享商品产⽣的服务好评率、投诉率、纠纷商
责率、IM3分钟平均回复时⻓、仅退款⾃主完结时⻓、退货退款⾃主完结时⻓，并根据作者
基础单项指标在所处⾏业的综合排名计算得出，越近的数据对分数的影响越⼤。
带货分⼀共5分制，最低为3分，如果账号所有者近90天的订单数（异常、虚假数据均会
在计算时予以剔除）不⾜计算⻔槛，那么系统就不会显示达⼈带货⼝碑分。
三、如何提⾼⾃⼰带货⼝碑分?
想要提⾼带货⼝碑分，还是从上⽂所提到的三个维度⼊⼿，除了在前期选品时严抓商品资
质，挑选合格的供应商合作，及时跟进物流情况，还需要紧抓⾃身的售后服务质量。
当遇⻅客服差评时，主动及时地沟通处理，为⽤户提供便捷的售后⼊⼝直⾄关重要，以免
⽤户找不到客服直接恶评。可以在直播时⽤客服账号刷礼物，让⽤户有售后问题就私信找
客服解决。此外在直播的过程中，客服也可以及时代替主播回复问题，利⽤好直播间背景
屏做好退换货说明等等。
▲图⽚来⾃抖⾳电商⼤学
针对已经给差评的⽤户，应该根据评价时间进⾏排序，由近到远跟进沟通。⽤户差评在30
天内可以进⾏修改，所以当⽤户给予差评，需要第⼀时间沟通处理，切实解决⽤户在购买
途中所遇到的问题。24⼩时之内进⾏电话回访，尝试了解⽤户差评原因，视情况进⾏发券、
让利等⼿段弥补差评，同时，针对⽤户的差评点，进⾏服务优化。
提⾼账号的售后体验，以及客服服务质量，是提⾼带货⼝碑的核⼼，也是直播越做越好的
不⼆法则。
四、关于达⼈带货⼝碑分的Q&A
1、带货⼝碑分的更新时间是什么时候？
更新时间：每天中午12点前更新分数。
2、如何知道⾃⼰⼝碑分变动的原因？
可以针对⾃⼰的带货⼝碑分，对应三项考核指标的变化情况，结合带货商家的体验分，分
析了解导致带货⼝碑波动的原因。
3、为什么没有显示带货分？
平台将根据最近90天达⼈带货的商品质量、物流履约能⼒、服务情况进⾏⼀个综合评估。
综合分数及明细分数将在订单（除异常订单外）满30单后开始展示。
4、最近销售挺好的，为什么带货⼝碑不升反降？
带货⼝碑是根据带货售后质量⾏业排名计算，如果整体⾏业显著变好，单个达⼈可能出现
指标⼩幅变好但带货⼝碑依然下降的情况。
5、不带货了，可以取消展示带货⼝碑分吗？
可以，当橱窗带货权限关闭后，该分数即⾃动取消展示。
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【新⼿必看纯⼲货，抖⾳达⼈带货⼝碑分如何补救和提⾼？】
⼀、达⼈带货⼝碑分是什么？有什么⽤？
达⼈带货⼝碑分定义是：基于达⼈历史分享的商品的评价、售后、投诉等多维度综合计算，反
映达⼈带货商品靠谱程度，最⾼等级为5颗星，星级越⾼，⽤户购买转化率越⾼。
带货⼝碑分=影响转化（评分+转化）+流量获取（增加机会）+活动资格（⻔槛之⼀）
⼆、带货⼝碑分是如何评分的？
评分维度=商品体验（好评+退货+排名）+物流服务（好评+到货+排名）+服务态度（好评、投诉、纠纷商责率、IM3分钟平均回复时⻓、退款时⻓、退货退款时⻓）=近90天综合考评
三、如何提⾼⾃⼰带货⼝碑分?
提⾼带货⼝碑分=三个维度+商品资质+供应商+跟进物流+售后服务质量。
避免差评=主动及时地沟通+提供便捷售后+做退换货说明+提⾼售后体验+客服服务质量
已给差评=24⼩时内电话回访+根据时间排序+由近到远沟通+服务优化+视情况发券让利=30天内可修改。
四、关于达⼈带货⼝碑分的Q&A
1、带货⼝碑分的更新时间是什么时候？
更新时间：每天中午12点前更新分数。
2、如何知道⾃⼰⼝碑分变动的原因？
分析了解波动的原因=三项考核指标变化+结合商家体验分
3、为什么没有显示带货分？
综合及明细分（近90天综合评估）=满30单后开始展示。
4、最近销售挺好的，为什么带货⼝碑不升反降？
带货⼝碑=排名计算
5、不带货了，可以取消展示带货⼝碑分吗？
可以=橱窗带货权限关闭=⾃动取消展示

【抖音不能出现的敏感词】
<1>严禁使用极限用语：
1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一
全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一（NO1\Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国X大品牌之一等无法考证的词语。
4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
<2>违禁时限用语：
限时须有具体时限，所有团购须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。
<3>违禁权威性词语：
1、严禁使用国家XXX领导人推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、
2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语
3、严禁使用人民币图样（央行批准的除外）
4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）。
<4>严禁使用点击XX词语：
严禁使用疑似欺骗消费者的词语，例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。
<5>严禁使用刺激消费词语：
严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。
<6>疑似医疗用语（普通商品，不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械）：
1、全面调整人体内分泌平衡；增强或提高免疫力；助眠；失眠；滋阴补阳；壮阳；
2、消炎；可促进新陈代谢；减少红血丝；产生优化细胞结构；修复受损肌肤；治愈（治愈系除外）；抗炎；活血；解毒；抗敏；脱敏；
3、减肥；清热解毒；清热袪湿；治疗；除菌；杀菌；抗菌；灭菌；防菌；消毒；排毒
4、防敏；柔敏；舒敏；缓敏；脱敏；褪敏；改善敏感肌肤；改善过敏现象；降低肌肤敏感度；
5、镇定；镇静；理气；行气；活血；生肌肉；补血；安神；养脑；益气；通脉；
6、胃胀蠕动；利尿；驱寒解毒；调节内分泌；延缓更年期；补肾；祛风；生发；
7、防癌；抗癌；
8、祛疤；降血压；防治高血压；治疗；
9、改善内分泌；平衡荷尔蒙；防止卵巢及子宫的功能紊乱；去除体内毒素；吸附铅汞；
10、除湿；润燥；治疗腋臭；治疗体臭；治疗阴臭；
11、美容治疗；消除斑点；斑立净；无斑；治疗斑秃；逐层减退多种色斑；妊娠纹；
12、毛发新生；毛发再生；生黑发；止脱；生发止脱；脂溢性脱发；病变性脱发；毛囊激活；13、酒糟鼻；伤口愈合清除毒素；
14、缓解痉挛抽搐；减轻或缓解疾病症状；处方；药方；经××例临床观察具有明显效果；
15、丘疹；脓疱；手癣；甲癣；体癣；头癣；股癣；脚癣；脚气；鹅掌癣；花斑癣；牛皮癣；传染性湿疹；
16、伤风感冒；经痛；肌痛；头痛；腹痛；便秘；哮喘；支气管炎；消化不良；
17、刀伤；烧伤；烫伤；疮痈；毛囊炎；皮肤感染；皮肤面部痉挛等疾病名称或症状；
18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称；
19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素；
20、药物；中草药；中枢神经；
21、细胞再生；细胞增殖和分化；免疫力；患处；疤痕；关节痛；冻疮；冻伤；
22、皮肤细胞间的氧气交换；红肿；淋巴液；毛细血管；淋巴毒等。
<7>迷信用语：
带来好运气，增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。
<8>化妆品虚假宣传用语：
特效；高效；全效；强效；速效；速白；一洗白；XX天见效；XX周期见效；超强；激活；全方位；全面；安全；无毒；溶脂、吸脂、燃烧脂肪；瘦身；瘦脸；瘦腿；减肥；延年益寿；提高（保护）记忆力；
提高肌肤抗刺激；消除；清除；化解死细胞；去（祛）除皱纹；平皱；修复断裂弹性（力）纤维；止脱；采用新型着色机理永不褪色；
迅速修复受紫外线伤害的肌肤；更新肌肤；破坏黑色素细胞；阻断（阻碍）黑色素的形成；丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂（美乳、健美类化妆品除外）；改善（促进）睡眠；舒眠等

【抖音直播不能说哪些敏感词？禁止行为有哪些？】
1.严禁使用的不文明用语。2.严禁使用疑似欺骗用户的词语。3.严禁使用刺激消费词语。4.淫秽、色情赌博、迷信、恐怖、暴力、丑恶用语。
在抖音平台上面进行直播，肯定也需要先去了解一下抖音直播上面有哪些不能够说的敏感词汇，因为这些词说了，可能会使得账号被封，因此各位还是多加小心留意才是。
1.严禁使用的不文明用语
2.严禁使用疑似欺骗用户的词语
3.严禁使用刺激消费词语
4.淫秽、色情赌博、迷信、恐怖、暴力、丑恶用语
5.民族、种族、性别歧视用语
6.化妆品虚假宣传用语
7.医疗用语(普通商品，不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械)
禁止行为有哪些?
禁止口头抽奖
最近有消息称，抖音正在调整直播审核规则，直播间的口头抽奖行为将被禁止，违者可能面临封禁。被审核发现会至少封禁24小时。
不只是口播抽奖，抖音直播间各种形式的抽奖都不被允许。
抖音定义的抽奖具体行为包括：
1.让用户刷屏，截屏方式选取用户获得奖品;
2.口播抽奖，或作出实质抽奖行为的;
3.用答题的方式，让用户评论区回答，然后截屏或者最先回答对等方式送出奖品的行为。
此外还有业内人士透露，抖音直播间抽奖一直以来都是禁止的，只是对于小主播管的少。总之建议大家防范调整，小心违规。
不要在抖音直播间挂微信号
在短视频中挂微信号，视频会审核不通过，严重着甚至面临封号的风险。
抖音直播间也是一样，如果频繁在直播间挂二维码、微信号，轻者会被限流，严重者会被禁播。
目前能在直播间里直接推微信号的平台，只有微信直播，微信直播发展的是私域流量，背靠微信这个大平台，对直播间二维码的推广是没有限制的。
不要在抖音直播间传播负面内容
直播间的负面内容，包括但不限于消极言论、负面导向，诱导、诋毁等传播不良信息，这类内容都是抖音直播禁忌。
千万不要诱导未成年人刷礼物，且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”。
不仅是抖音直播间，其他直播间也是一样。例如前段时间，李佳琦就在自己的直播间里劝告未成年人把重点放在学习上，不要在直播间刷礼物。
不要长时间离开直播间
很多人进入直播间，可能就是冲着你这个人来的，觉得你的表演有意思，或者认为你的产品解说有趣，所以愿意留在你的直播间。
如果你中途长时间离开直播间，让助理或者跟播主持场子，就很容易导致观众流失，降低直播间人气。
不可在直播间谈论两性话题
比如“当时我就拉着人家的小手到小树林里......”类似这种两性话题、低俗言论不管有多隐晦都是不允许的。
另外主播在连线pk时在面部画不雅画面模仿性行为，以及跳诱惑类的舞蹈，长时间扭动胸部和臀部充满性暗示的动作，都是抖音直播违规规定之一，平台严厉抵制低俗内容。如果有这类暗示，基本上就是永久封禁直播间。
抖音直播封面要注意
我们在分享提升抖音直播间人气的时候说过，好看的封面能够吸引人进入你的直播间，所以要在封面上下功夫。
但需要注意的是，如果你要用人物作为封面，尽量不要使用非本人的图像，一方面有可能造成侵权问题，另一方面会给观众欺骗的感觉，不利于直播间人气提升。
另外，封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。

【短视频运营：平台变现思路1】
1，放弃幻想，负重前行=老师的课，一次听懂，就是魔鬼，所以，要反复听讲。而且，要尝试练习。
2，教学模式=直播一遍+5到6遍录播+互动讲课+力争八点结束+案例分享+临时起意
3，短视频制作=剪影先制作+尝试练习努力+避免侵权（模仿借用+加入自己的内容）+学习高层次（消化运用+自我发挥）
4，马上行动=市场份额超过50%+短视频及直播人缺400万+单月使用时长超过125分钟
5，努力方向=选定赛道（自我热衷+自我擅长+流行项目）+关注相关+学习模仿
6，用户喜欢（播什么+谁在看）=热衷项目（时尚流行）+人群分布（消费群体）
7，实例解析：
（1）与自己的真实年龄相匹配，还是与定位的内容相对应？=根据自我优势和爱好+内容匹配对应
（2）我喜欢跟小孩玩，做亲子游戏？=游戏是热门+亲子互动游戏
（3）老师，我喜欢心理方面的内容=情感和心理分享+不要做鸡汤+细分领域解答（如何识别渣男）
（4）手机摄影帐号可以变现吗=区分对待=难（摄影盈利难+图片保护力度差）+易（细分需求领域+证件照挂钩）
（5）卖衡水教材怎么垂直视频？（卖那种衡水课题教材）=教育类+主打一个需求点+卖资料没问题
（6）消防挣钱=消防员证书+培训机构+流量引导
（7）博物馆（中山博物馆）=能让老师买东西，很厉害=纸（拓片）+门票=思路超出常规
9，现在是闲时代，大众需要普及的人数众多。=关键是做到精深+有趣+持续+入心
（1）一切皆可行=万物可学+万物可教+受众广泛
（2）自我独立工作=去中心化+在家办公+选择自由
（3）老师被打动=套路很重要（深入人心）+打动更重要（触发动心）
（4）老师决定购买=超出常规+点赞技巧+支持创意+触动爱好
（5）知识门类TOP5=美食制作+语言教育+学科教育+职业教育+知识科普
（6）TOP5=美食（家常+辅食+早餐+烘烤）+语言（英日韩法）+学科（数理化历史）+职业（电脑操作表格编程PS ）+科普（法律+健康+消防+天文）
10，流量分配规则=去中心化智能（机器算法+人工双重审核）
11，审核机制=机器审核—人工审核—反馈激励—流量引导
12，内容审核=安全核核+质量审核+画面消重及关键词匹配
13，画面消重及关键词匹配=禁止搬运+打标签（一级分类+二级分类+标签）=标签清晰+流量精准+吸引同类
14，标签=主动打标签+系统认定标签
15，用户反馈=后台数据（完播率+点赞+关注+评论+分享）
16，八级流量池=用户数据对应+数据递增级别递增
17，数据曝光=基本数据+搜索数据+互动数据
18，付费流量（DOU+）=系统智能推荐+按需定向投放

【笔记交流帖】《短视频运营：平台变现思路2》
1，问自己=给谁看（粉丝）+看什么（激发点）+兴趣点（产品+价值+颜值+故事）+吸引力（用户思维）
2，视频流量来源（理顺思路+底层逻辑）=分析粉丝+行为趋势+发展逻辑
3，宝妈粉=需要的内容+关注的点位+引人的方法
4，避免误区（极其主观=我想思维）=营销才能带货（用户思维=找到用户需求点+启发和共鸣）
5，实例=张同学（田园生活的向往）+情感语录（现实励志）
6，场景搭配=色彩布局+赏心悦目
7，找到需求点=看（爆款+评论+点赞+弹幕）+加（观点+创新+意外）+创作（个性演绎+迎合需求）
8，布景好=陪衬主播+烘托气氛+赏心悦目+记忆深刻
9，自我表达创作=借助电视剧的火爆+相互场景的演绎
10，定位语言教育=参考火爆英语号
11，moon老师定律之一=凡是火过的选题，大概率还会火一次。=验证过符合人性的事实。
12，实例=韩老师教学（小学必备）=看评论（用户兴趣点+引发共鸣+知识点更新+时代记忆）
13，实例=古今时间对比=看评论（用户兴趣点+引发对比+感慨孩子+自叹不足）
14，避免（内容不专一=内容杂乱+主题不明确=目标用户不喜欢)=-只做一类视频（专注+细分+定位+标签）
15，实例=情感文案（徐姐姐）+音乐搞笑（胖超说艺考）+书籍育儿（主持人王芳）+语音（声音者振华）
16，避免没有特点（缺乏记忆）= 乘热点（百度+新浪+排行榜）+有特点（布景+装扮+表达）
17，避免没有记忆点=缺乏（个性口语+个性装扮+特殊效果）
18，误区=过分自嗨+不够专一+没有特点+没有梗点
19，作业=看10个火爆视频的评论点+分析对比+思考自我

《716期：记录片配音及类型》
1，纪录片配音=历史类（专业性+详细述说）+人文类（体现文化+形式多样）+自然类（环境生态+融入自然）
2，议论型解说（政治经济军事）=（严肃庄重大气+实声为主+力度较强）+高度视角=《走近新时代》纪录片
3，讲解型解说（科技卫生文体等知识）=讲解说明+质朴平缓+耐心热情+专家感觉=《法门地宫的秘密》纪录片
4，抒写型解说（地域风土人情名胜古迹）=抒情色彩+修辞方式+情感充沛+节奏舒缓+圆润轻柔=《大金湖》纪录片
5，白话型解说（人物传记和真实生活）=贴近生活+口语化+纪实性+通俗化+客观恬淡=《十面埋伏电影纪录片》
6，陈述型解说（文化类）=语言平实+起伏较小+感情质朴+节奏舒缓=《故宫》纪录片

【笔记交流帖】《短视频运营：平台变现思路3》
1，账号定位很重要=用户和平台给你标签（开始错了再调整很难+吸引了相关用户）
2，账号定位=第一印象（用户记忆）+差异化突围（吸引相应用户群体）+明确生产方向（不跑偏）
3，例子=公交车司机拍视频=吸引中老年+消费能力不足+直播与展示的调性不一致
4，官方推流量，对吗？=花钱的不要信，不花钱的都是坑。投放需要与变现一致，否则流量就不是变现量。
5，投DOU+不一定是好策略=先要从免费流量和基础用户开始，摸清自我账号的用户群体和适应力。
6，拍出爆款视频=看这个视频的主题+类似主题多方演绎+充分利用这个趋势点
7，确定方向=爆款视频+主题受欢迎+评论较多+点赞较多
8，投DOU+的时机=进入更高的流量池+关键时期需要推波助澜
9，第一印象=调性一致（主题与背景+主播人设+产品展示）+记忆力点（差异化+特殊性+创意性）
10，差异化=装扮+背景+个性+特殊+超出常规+意想不到
11，例子=重庆人从新疆骑马回家火了=没有人做过+很超越时代+很不易做到
12，明确方向=确定优势点+明确发展处+自我擅长处+坚持持续输出
13，定位的目的=让你在潜在客户的心中与众不同
14，卖茶叶穿道服=也许想让大家觉得，时态炎凉，不如喝茶
15，账号定位的方法=分析行业数据+自身条件能力+分析对标账号
16，定位分析=行业数据（了解用户）+条件能力（擅长优势）+对标账号（人设+选题+脚本+手法+包装+互动）
17，任何人都有优势，不过是你没有找到而已。平庸的人，如果对生活来说，是优点，活的不累。
18，先定类型，在做特色+类型就是定位的一个重要方面。
19，对标账号=全方位了解+分析=找到自己的启发
20，对于初学同学来说，我感觉，自己喜欢，能够坚持，很重要。
21，账号定位的5原则=垂直原则+价值原则+深度原则+差异原则+持续原则
原则=垂直（专注细分）+价值（视觉+享受+知识+情感）+深度（深入）+差异（对标对比）+持续（稳定）
22，垂直原则=颜值类+才艺类+兴趣类+知识类+剧情类
垂直=颜值（萌娃萌宠）+才艺（舞蹈音乐配音）+兴趣（健身动漫）+知识（软件人文）+剧情（推理悬疑）
23，例子=
（1）@英语名师麻辣刘涛=垂直（小学）价值（方法）深度（各方面）持续（坚持日更1~2）
（2）@一个人的莎士比亚+@张同学
24，差异=性别反差（打破常规）+年龄反差（心理超常=三支花+北海爷爷）+场景反差（换位演绎=办公室小静）
25，例子=卖化妆品=平常使用化妆品+穿搭+闺蜜交流=围绕主题