【笔记交流帖】《短视频运营：实用工具整合3》
1，抖音电商（https://www.douyinec.com/）==抖音小店（有货）+商品橱窗（没货 ）
2,开办抖音小店=营业执照+经营者本身身份信息+经营者资质+品牌资质+浮动保证金+年费+入驻须知+入驻条件
（1）年费不是保证金=保证金算押金+年费算平台服务费
（2）情感主播=容易共鸣+易获粉丝=用数据赋能营销，让流量变现更简单
（3）莉姐=情感文案卖护肤品=注重情感的人需要保养+追求生活品质更爱自己+30+以上的粉丝较多
3，变现三阶段=商业定位（变现方式）+账号定位（IP状态+人设打造）+内容定位（怎样做=封面+标题+内容）,
4，标题的作用=吸引注意力+筛选读者+传达主题+引导用户
（1）例如：读大学最不该踩的5个坑=读大学（与大学有关）+最不该（吸引）踩的+5个坑（数目限定）
5，标题原则=价值感+实用性+独特性+紧迫性
（1）例如，八大健康误区你中了几条+临床医生的教你养生 12时辰
6，标题经典写法=1发问法（吸引注意+引起互动+传达信息）+2产生矛盾（自相矛盾）+3画大饼（利益式=指出利益，要求行动）+4时间数字（可量化指标+刺激用户的数字+数字大小对比+视频价值可视化）
7，标题经典写法=1发问法（吸引注意+引起互动+传达信息）
（1）你还在用常规方法学习英语吗？
（2）花了七千，挣了7万，入行自媒体2个月我做了什么？
（3）到底要不要请律师？
（4）女人一定要结婚吗？
（5）地产酵母=三亚的房子能买吗？+天津房价真的跌了吗？
（6）搜账号=搜索领域+搜索关键词+搜索用户名+综合（筛选）+蝉妈妈抖音（付费平台）
8，标题经典写法=2自相矛盾=产生矛盾
（1）男朋友对我很好，但我还是主动分手了
（2）华为凭什么敢叫板苹果？
（3）在北京1个亿算有钱人吗？
9，标题经典写法=3画大饼（利益式=指出利益，要求行动）
（1）只要这样做，让你年轻10岁！
（2）7钟方法，小白都收藏了
（3）一个月轻松养成好肌肤
（4）做到这几点，一定会成功
10，标题经典写法=4时间数字（可量化指标+刺激用户的数字+数字大小对比+视频价值可视化）
（1）如何一年挣到一百万？
（2）6个月月薪翻十倍，分享一个蚂蚁星球职场小白血泪史。
（3）月薪3千与月薪3万的文案有什么不同？
11，标题经典写法练习
（1）写好标题文案的方法=写好微信标题文案的5种方法
（2）用了这个面膜，我的皮肤变好了=只用了3天，这个面膜我的皮肤焕然一新了
（3）听完这节运营课，我涨了工资=只听了一个月的运营课，我工资就涨了5倍。

【笔记交流】《短视频运营：短视频平台变现1》
1，It’s never too late to learn，练习很重要
2，学习准备=态度（好学+不急功近利）+学习（重点+回放5遍以上+框架不变案例无穷）
3，短视频的市场现状=月人均时长125分钟+抖音快手市场份额超50%（相对垄断）+视频及直播带货人才缺口近400万+泛知识付费载体向短视频及直播迭代（图片资讯—音频—中长视频—短视频—直播）
4，例子+念乡人周周=短视频=账号的演出平台+来源于生活但升华于生活
5，直播间=信任很重要+人数未必不重要（平均人数6个人也行）+相关度高+价值性强（跨时空的自我展示的机会）
6，上抖音学习（驱动力=喜欢+痛苦）=趣味性+便捷性+开拓眼界
7，知识门类TOP5=美食制作+语言教育+学科教育+职业教育+知识科普
8，TOP5=美食（家常+辅食+早餐+烘烤）+语言（英日韩法）+学科（数理化历史）+职业（电脑操作表格编程PS）+科普（法律+健康+消防+天文）
9，抖音规则=流量分配规则+推荐+审核机制+画面消重及关键词匹配+用户反馈+数据曝光+八级流量池+付费流量（DOU+）
（1）流量分配规则=去中心化智能（机器算法+人工双重审核）
（2）推荐=初级+多级+热门
（3）审核机制=机器审核—人工审核=内容审核（安全+禁止）+质量审核（清晰+大于7秒）
（4）画面消重及关键词匹配=禁止搬运+打标签（一级分类+二级分类+标签）=标签清晰（主动打标签+系统认定标签）+流量精准+吸引同类
（5）用户反馈=后台数据（完播率+点赞+关注+评论+分享）
（6）数据曝光=基本数据+搜索数据+互动数据
（7）八级流量池=用户数据对应+数据递增级别递增
（8）付费流量（DOU+）=系统智能推荐+按需定向投放

【笔记交流】《短视频运营：平台变现思路2》
1，视频没流量=自己四问=给谁看（粉丝）+想看啥（了解粉丝）+有啥看（兴趣点）+想看吗（观众嗨）
（1）给谁看=粉丝（自己+粉丝+路人）
（2）想看啥=看什么=激发点=用户的刚需
（3）有啥看=兴趣点=产品好+有价值+颜值高+故事好
（4）想看吗=吸引力=用户思维（自嗨+观众嗨）=观众嗨
（5）视频流量来源=理顺思路+底层逻辑=分析粉丝+行为趋势+发展逻辑
2，误区1=极其主观=我想思维（记录）
3，避免误区=用户思维（营销+营销才能带货）=提供用户（需求点+启发和共鸣）
4，举例：
（1）张同学=田园生活的向往+游子思乡
（2）情感语录=现实励志
（3）美妆号=美丽的向往
（4）正能量段子=心中的英雄梦
（5）情感文案（徐姐姐）+音乐搞笑（胖超说艺考）+书籍育儿（主持人王芳）+语音（声音者振华）
5，不能做娱乐号=做知识类分享=粉丝量大+比知识类分享差很多（提供价值和需求+变现能力强+有效粉丝多）
（1）做知识类分享=有用+有效+实用=提供价值和需求+变现能力强+有效粉丝多
（2）粉丝=变现粉丝
6，爆款的引用=嫁接=不能照搬（公开了没价值）+创意+反转
（1）爆款规律=凡是火过的选题，大概率还会火一次。=验证过符合人性的事实。
7，实例=韩老师教学（小学必备）+古今时间对比=看评论（用户兴趣点+引发对比+感慨孩子+自叹不足）
8，找到用户需求点=看点+加新+创作
（1）看点=爆款+评论+点赞+弹幕
（2）加新=观点+创新+意外
（3）创作=个性表达+增加跌宕=二次创作=个性演绎+迎合需求
9，误区2=内容不专一=内容杂乱+主题不明确
（1）目标用户不喜欢=应该=迎合目标用户
（2）视频定位不明确=应该=只做一类视频（专注+细分+定位+标签）
10，误区3=没有特点=应该=乘热点+有特点
（1）乘热点=百度+新浪+排行榜
（2）有特点=布景+装扮+表达
11，误区4=没有记忆点=缺乏（个性口语+个性装扮+特殊效果）
（1）场景搭配=色彩布局+赏心悦目
（2）布景好=陪衬主播+烘托气氛+赏心悦目+记忆深刻
（3）自我表达创作=借助电视剧的火爆+相互场景的演绎
（4）定位语言教育=参考火爆英语号
12，误区=过分自嗨+不够专一+没有特点+没有梗点
13，学习技巧=不能直接查定义+查通俗解释=要理解+非刻板+数据偏差
14，数据偏差=看数据+不唯数据=高（完播率+评论+点赞)+流量低=产生原因+结果分析
15，差异化的本质=有选择权的位置=垂直分类的前列=做小池塘的大鱼
16，心理账户=内心的预期值=了解用户+满足用户

【笔记交流】《短视频运营：平台变现思路3》
1，课堂名言：
（1）对于初学同学来说，我感觉，自己喜欢，能够坚持，很重要。
（2）任何人都有优势，不过是你没有找到而已。平庸的人，如果对生活来说，是优点，活的不累。
（3）永远要把自己放在有选择权的位置上，就是排序你排第几。
（4）宁做鸡头，不做凤尾。要做小池塘的大鱼。
（5）非以其无私邪，故能成其私。（利他的结果最终会利己）
（6）喜欢做的事，会坚持，即便没有结果，也因为喜欢而有收获。
（7）发现蓝海，开拓蓝海，蓝海变红海了跳出来，开发新的蓝海。
（8）投资学习的效益是最大的。终生学习者，学无止境。学习的人是特别有魅力的。
（9）比时间更重要的是注意力。应该把所有的注意力，都投资在学习上。
（10）价值最终会反馈在价格上面。
（11）人生在关键的节点，踏对了，就会很幸福。
（12）官方推流量，对吗？=花钱的不要信，不花钱的都是坑。投放需要与变现一致，否则流量就不是变现量。
（13）同样努力，有的人成功，有的人失败，因为思考的深度不同，各自的远见不同。
2，定位的实质=匹配=需要的东西推荐给需要的人=设置匹配到可变现资源
3，游张家界=远方的人（新奇特）+近处的人（周围的人审美疲劳+熟悉的地方无风景）
4，做账号定位=明确的第一印象+差异化突围+内容与方向一致
（1）账号定位很重要=用户和平台给你标签（开始错了再调整很难+吸引了相关用户）
（2）第一印象=用户记忆=潜在的用户心中与众不同=调性一致（主题与背景+主播人设+产品展示）+记忆力点（差异化+特殊性+创意性）
（3）差异化突围=吸引相应用户群体=细分赛道上自己排第几
（4）明确生产方向=不跑偏=坚持方向耕耘=爆款视频+主题受欢迎+评论较多+点赞较多
（5）明确方向=确定优势点+明确发展处+自我擅长处+坚持持续输出
5，定位的目的=让你在潜在客户的心中与众不同
（1）做正确的事情没有价值，做正确且特立独行的事，才有价值。
（2）不要随大流，要保持独立思考，跟风的时候，不要做炮灰。
（3）做特立独行的事也没有价值，同时满足用户需求的，才有价值。
（4）拍出爆款视频=看这个视频的主题+类似主题多方演绎+充分利用这个趋势点
（5）投DOU+不一定是好策略=先要从免费流量和基础用户开始，摸清自我账号的用户群体和适应力。
（6）投DOU+的时机=进入更高的流量池+关键时期需要推波助澜
6，账号定位的方法=分析行业数据+自身条件能力+分析对标账号
（1）行业数据=了解用户=热门+套路
（2）条件能力=交集（用户喜欢+擅长优势）=例如：60岁大爷教瑜伽=有需求+很稀奇
（3）对标账号=人设+选题+脚本+手法+包装+互动=先定类型，在做特色+类型就是定位的一个重要方面。
7，账号定位的5原则=（垂直+价值+深度+差异+持续）原则
（1）垂直=专注细分=颜值类+才艺类+兴趣类+知识类+剧情类=颜值（萌娃萌宠）+才艺（舞蹈音乐配音）+兴趣（健身动漫）+知识（软件人文）+剧情（推理悬疑）
@英语名师麻辣刘涛=垂直（小学）价值（方法）深度（各方面）持续（坚持日更1~2）+@英语教学口播形式
（2）价值=视觉+享受+知识+情感
（3）深度=深入==全方位了解+分析=找到自己的启发
（4）差异=对标对比=差异化=装扮+背景+个性+特殊+超出常规+意想不到=性别反差（打破常规）+年龄反差（心理超常=三支花+北海爷爷）+场景反差（换位演绎=办公室小静）
（5）持续=稳定
8，举例：
（1）失业演员=18线演员+回乡创业+卖蜂蜜=独行+需求
（2）卖茶叶穿道服=也许想让大家觉得，时态炎凉，不如喝茶
（3）公交车司机拍视频=吸引中老年+消费能力不足+直播与展示的调性不一致
（4）重庆人从新疆骑马回家火了=没有人做过+很超越时代+很不易做到
（5）卖化妆品=平常使用化妆品+穿搭+闺蜜交流=围绕主题

《0403短视频女播-燕子》（公众号：凉巷工作室）
哈喽我是小七崽，今天给大家介绍我家主卧改造一些收纳和设计想法，文末还有我整理的超详细的尺寸图，记得看到最后哦！我家主卧背景墙做的是法式的Pu石膏线，优点是重量轻款式精致，刷的是立邦蔷薇漆，背景墙的做法是刷底漆前测量背景墙的尺寸，我这里是找网上直接设计的，我家不到500块钱，就有一套完整的方案，然后让师傅贴上墙就可以刷漆了。

0403短视频女播-燕阳那方（公众号：凉巷工作室）
哈喽我是小七崽，今天给大家介绍我家主卧改造一些收纳和设计想法，文末还有我整理的超详细的尺寸图，记得看到最后哦！我家主卧背景墙做的是法式的Pu石膏线，优点是重量轻款式精致，刷的是立邦蔷薇漆，背景墙的做法是刷底漆前测量背景墙的尺寸，我这里是找网上直接设计的，我家不到500块钱，就有一套完整的方案，然后让师傅贴上墙就可以刷漆了。

【笔记交流】《短视频运营：直播带货》
1，直播带货=直观性（增加购买欲望）+现实性（增加信任度）+效率性（增加推广效率）
2，直播电商平台属性=淘宝（电商，主动购买）+抖音（社交，兴趣电商）+快手（社交，用户下沉）
3，三秒流人率=三秒留下的人=平台推送
4，主播的能力=展现力+表达力+互动力+把控力=基本素养+专业流程+提升权重
（1）展现力=外表+气场+肢体
（2）表达力=描述+语气+语速
（3）互动力=解答+下单+脚本
（4）把控力=关注+好找+反应