快手小店 直播带货

直播带货行业快速发展的另一巨大优势是为社会提供了大量廉价优质产品，有助于整个社会的可持续性发展。因为带货主播的成功需要建立其特定的人设，通过信用与粉丝建立联系纽带。所以产品的质量，产品的价格就会显得尤为重要。产品质量会通过选品来保证，而产品价格则通过主播带货的议价权实现让利于民，最终将大量优质廉价产品推向社会，劣质商品则会被逐步淘汰掉。主播可以在相当程度上引导粉丝购物场景的选择优先级，建立个人IP，实现稳定收入。

GMV：直播带货拍下订单金额，包括付款和未付款的部分;
PCU：最高在线人数，流量高峰时段需要做停留和转化;
ACU：平均在线人数，均值人数基本为意向受众，做转化;

直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

主播能力：直播间观众产生停留最主要的原因就是在于主播的能力。主播与观众的互动能力够不够？亲切感够不够？能否跟直播间的观众产生有效的沟通？

直播间场景布置：用户能在直播间产生停留，前3秒关注的就是直播间的场景。如果场景不能第一眼吸引到用户、场景摆放布局不合理、镜头歪斜不清晰等等，想必用户不会在你的直播间停留很长时间。

很多人都知道选品的重要性，但是同时也并没有对其很上心，往往把重心放在店铺的策划和推广上。要知道，店铺的成功70%就是选品的成功！如果你没有好好选品或者不懂选品，到最后只会是沦为价格战中的一员，难以突破。

店铺的优化包括很多方面，常见的有关键词的优化、主图的优化、详情页的优化等等。

直播带货是现在的一个非常热门的一个风口，此时已经有大量的资源影响着后续的发展。

什么是粉丝画像
很多自媒体平台的运营后台都会有一个关于粉丝的数据分析，而其中的一个关键数据就是粉丝画像。很多人不知道是什么意思，特别是自媒体新手。粉丝画像，其实就是根据粉丝属性、粉丝习惯、粉丝偏好、粉丝行为等信息而抽象描述出来的标签化粉丝模型。简单来说就是给粉丝打标签，通过这些高度概括的标签，可以更好地认识粉丝、了解粉丝、理解粉丝。

粉丝画像的作用
做自媒体了解粉丝画像，有什么作用？我们都知道作战时要“知己知彼”，才能“百战不殆”。所以做自媒体也是，只有对粉丝了如指掌了，才能够更加精准为粉丝提供服务，优化内容，提供更好的粉丝体验。

粉丝画像的作用
做自媒体了解粉丝画像，有什么作用？我们都知道作战时要“知己知彼”，才能“百战不殆”。所以做自媒体也是，只有对粉丝了如指掌了，才能够更加精准为粉丝提供服务，优化内容，提供更好的粉丝体验。

如何分析粉丝画像
做自媒体，选择的领域不同，粉丝画像自然也不同，但是粉丝画像分析的角度大致相同，可以从以下几个方面进行分析

选品的五大技巧：选品与账号定位领域相一致、按照粉丝需求选品、选择热度高的产品、借助数据分析工具来选品、选择性价比高商品。

形象款
这类商品会被大多带货直播间所忽视，觉得没有必要这些商品。其实不然，就像人的外表一样，气质好，形象好的人总是会吸引他人的关注的。直播间也一样，有一个好的形象，就可以在无形中给直播间增添好感和信任。