一说到社交电商这个词，大家的第一反应就是拼多多。从自面上理解，社交电商就是指以互联网社交软件为依托进行的宣传、引导消费者进行购买和消费。拼多多主要是依托微信来进行宣传。点击拼多多 分享到微信的链接会自动生成绑定微信的拼多多平台账号，获得微信通讯录授权后，在拼多多平台我们就可以看到好友的曾买过的商品，增强与好友的互动。

拼多多早期是做生鲜拼团发家的，由于品类多、价格优惠，座椅有一批基础用户。在扩大经营范围后，他采用的营销方式是传统电视广告形式，通过冠名电视节目、循坏播放让人记忆深刻、平台商品价格低廉。接着通过与微信的合作，利用客户的微信社交网络也增加了一部分用户，也是在这个时候开始社交电商这个词热度开始变高。

拼多多的优惠价格是需要拼团才能获得，一般客户都会分享给朋友加入拼团，基本上每个客户都是拼多多的宣传
者，进一步提高了拼多多的市场占有率。除此之外，拼多多还有一系列活动，比如“种水果”、“养金猪”等娱乐性小游戏，积分可以兑换水果或现金。还有邀请新用户获取抽奖资格、砍价免费获得商品、邀请新用户得红包等营销活动。

拼多多的优惠价格是需要拼团才能获得，一般客户都会分享给朋友加入拼团，基本上每个客户都是拼多多的宣传者，进一步提高了拼多多的市场占有率。除此之外，拼多多还有一系列活动，比如“种水果”、“养金猪”等娱乐性小游戏，积分可以兑换水果或现金。还有邀请新用户获取抽奖资格、砍价免费获得商品、邀请新用户得红包等营销活动。

可以看出，拼多多的一系列活动都是低价营销策略，低价营销策略是获取新顾客的捷径，但是低价营销带来的是一些质量问题。商家为了获取利润，会降低质量要求。另外拼多多商家入驻审核机制较为简单，准入门槛低，这也给一些商家提供了制假售假、以次充好的机会。