在亚马逊封店潮之前，独立站与亚马逊对于跨境卖家来说是各有利弊，可选择的余地与风险也是比较小的。
亚马逊为跨境卖家提供了一个足以覆盖全球跨境电商市场的平台，这个平台成本不大，门槛也低；而跨境卖家同时也为亚马逊平台提供了品类齐全、价格低廉且质量不错的产品，二者达成了一种双赢的模式。
然而在去年经受封店大潮侵袭后，亚马逊平台卖家似乎更难了，跨境卖家选择踏上“第三方平台”这条船的风险也大了很多，也有越来越多卖家将目光转向了独立站，独立站似乎成了跨境卖家心中的“沙漠绿洲”。
一、2022年，跨境电商转型升级成必然
1）平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一 行业恶性竞争引起利润缩减
挑战二 缺乏客户行为数据，难以形成复购模型
挑战三 统一的标准要求，难以形成品牌辨识度
2）用户消费倒逼体验升级
从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。
消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。
显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。
3）独立站技术迭代升级
在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。
从最初独立站主要是依靠专业技术团队进行，到2.0时代网站程序源代码的开放，再到现在以Shopify、SHOPLINE为代表3.0时代。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。
二、独立站最大的优势就是实现了卖家的“当家做主”。
1、卖家可以按照自己的想法和意愿去搭建、运营自己的专属网站，可以做一些在平台想做又不能做的操作，不再受到第三平台的规则制约，自主运营网站。
2、独立站可以帮助卖家尽数掌握消费者的数据信息。通过用户数据的分析，更好地锚定用户需求，制定针对性的活动方案，将一般用户转化为忠实粉丝，再进一步增强用户黏性。
详尽掌握用户的数据在一定程度上能够帮助卖家及时止损，避免卖家再一次陷入相同的错误策略，根据数据信息进行产品的迭代升级，提升用户体验。
3、平台竞争大，你的产品只是用户在众多选择中的其中之一。且为了提高销量，获得盈利，有时甚至不得不通过低价策略进行营销。在独立站的模式下，用户只会看到你的品牌的产品，这有利于帮助卖家建立对品牌的忠诚度，提高产品溢价。
4、在第三方平台下，卖家是需要支付一定的平台费用和佣金的，同时也会面临回款期限的规则要求，资金周转率较低。而独立站没有这些杂七杂八的费用，即使是在支付端上花的费用也是十分低廉的，这就降低了卖家的成本，提升了利润空间。
5、建立自己的流量池。反正都是要花钱引流量，为什么不把流量引到自己的专属网站呢？
当然，任何事情都是有利有弊，机遇与挑战并存。独立站有这么多优势，同时也面临一些难题：
1、独立站的搭建、运营需要一定的专业团队，包括网站搭建、广告投放、选品、营销等都不是容易的事情。
2、不像入驻第三方平台，卖家可以享受平台自带的流量，而独立站的流量是需要自己引的，这也是做独立站最烧钱的地方。
3、独立站的“当家作主”也意味着网站的大小事宜都是需要卖家亲力亲为的，过程可能也会比较复杂。
总之，独立站现在是站在风口上的行业，是跨境电商发展的大势所趋。
想要做独立站却不知道从哪儿开始？
可以相互关注，让我为大家娓娓道来
亚马逊为跨境卖家提供了一个足以覆盖全球跨境电商市场的平台，这个平台成本不大，门槛也低；而跨境卖家同时也为亚马逊平台提供了品类齐全、价格低廉且质量不错的产品，二者达成了一种双赢的模式。
然而在去年经受封店大潮侵袭后，亚马逊平台卖家似乎更难了，跨境卖家选择踏上“第三方平台”这条船的风险也大了很多，也有越来越多卖家将目光转向了独立站，独立站似乎成了跨境卖家心中的“沙漠绿洲”。
一、2022年，跨境电商转型升级成必然
1）平台模式遭遇行业危机与挑战
挑战一 行业恶性竞争引起利润缩减
挑战二 缺乏客户行为数据，难以形成复购模型
挑战三 统一的标准要求，难以形成品牌辨识度
2）用户消费倒逼体验升级
从“买便宜的”到“买优质的”到“买自己的”、从买“大众的”到买“奢侈的”到买“品牌的”、从买“商品”到买“产品”到买“体验”。
消费升级趋势下，对品牌价值的认同和张扬个性的需求成为消费者新的驱动因素。消费者希望跨境电商消费的过程更为便捷、消费体验更加友好、购物体验更加个性化、客户服务更为及时、内容页面更适配移动端。
显然，仅借助平台的出海行动难以满足客户日益升级的消费需求，卖家和品牌需要探索新的方式，满足消费者更高的期望。
3）独立站技术迭代升级
在过去的几年时间里，独立站工具在技术方面得到了升级。
从最初独立站主要是依靠专业技术团队进行，到2.0时代网站程序源代码的开放，再到现在以Shopify、SHOPLINE为代表3.0时代。建站工具的日益成熟、独立站生态的日益健全，独立站的搭建、运营也成了一件不那么艰难的事情。
二、独立站最大的优势就是实现了卖家的“当家做主”。
1、卖家可以按照自己的想法和意愿去搭建、运营自己的专属网站，可以做一些在平台想做又不能做的操作，不再受到第三平台的规则制约，自主运营网站。
2、独立站可以帮助卖家尽数掌握消费者的数据信息。通过用户数据的分析，更好地锚定用户需求，制定针对性的活动方案，将一般用户转化为忠实粉丝，再进一步增强用户黏性。
详尽掌握用户的数据在一定程度上能够帮助卖家及时止损，避免卖家再一次陷入相同的错误策略，根据数据信息进行产品的迭代升级，提升用户体验。
3、平台竞争大，你的产品只是用户在众多选择中的其中之一。且为了提高销量，获得盈利，有时甚至不得不通过低价策略进行营销。在独立站的模式下，用户只会看到你的品牌的产品，这有利于帮助卖家建立对品牌的忠诚度，提高产品溢价。
4、在第三方平台下，卖家是需要支付一定的平台费用和佣金的，同时也会面临回款期限的规则要求，资金周转率较低。而独立站没有这些杂七杂八的费用，即使是在支付端上花的费用也是十分低廉的，这就降低了卖家的成本，提升了利润空间。
5、建立自己的流量池。反正都是要花钱引流量，为什么不把流量引到自己的专属网站呢？
当然，任何事情都是有利有弊，机遇与挑战并存。独立站有这么多优势，同时也面临一些难题：
1、独立站的搭建、运营需要一定的专业团队，包括网站搭建、广告投放、选品、营销等都不是容易的事情。
2、不像入驻第三方平台，卖家可以享受平台自带的流量，而独立站的流量是需要自己引的，这也是做独立站最烧钱的地方。
3、独立站的“当家作主”也意味着网站的大小事宜都是需要卖家亲力亲为的，过程可能也会比较复杂。
总之，独立站现在是站在风口上的行业，是跨境电商发展的大势所趋。
想要做独立站却不知道从哪儿开始？
可以相互关注，让我为大家娓娓道来
