△猪八戒网特惠电商季
疫情多发、市场低迷、需求预冷，人们的心态正在发生悄然的转变，过去喜欢就买买买，而现在购买欲似乎逐渐降低，如何“恢复”消费需求，如何更好的生存下去，是所有商家都应思考的问题。
有问题就有解决方案。618作为电商平台影响力深远的年度大促之一，除了消费者端的翘首以盼外，也是商家们重振生机的机会之一。那么，商家们该如何在时代这条大江大河中找到水流的方向，顺水推舟呢？
01 抓住市场风口，总能创造新的突破点
国内电商发展历程中，从PC端到移动端，从图文时代进入短视频时代，从基于刚需的搜索方式，转变到如今的社交电商，达人种草，直播带货.......
不难发现，国人的消费需求正在发生变化。
消费不再是经济学意义上价值交换欲望的简单概念，而成为人与人之间至关重要的深刻联结，消费形态也从开始由传统的家庭式消费转变为个体消费演。尤其是“Z时代”接过经济的接力棒后，网红种草、潮流、宅文化、二次元、盲盒......都成为消费大类。
然而，任何一个新事物的诞生总会与一片质疑相伴而来，但往往会为商家带来新的机遇。如近几年崛起的国货护肤完美日记，目标群体大概为18-26岁的学生党和刚刚步入社会的年轻群体，于是完美日记在小红书上面通过KOC/KOL种草拔草，提高了品牌的声量，再导入站内，销售转化效率非常高，也为后续的发展奠定了良好的基础。
不难发现，善于创新不仅尝到了时代所带来的好处，也以自身的成功印证了这种新的模式是可行的、可复制的、是具有潜力的。
图源|爱设计
02 电商下半场，店铺自播成为新常态
5月26日晚8点，天猫618预售正式开启，淘宝直播间是最热闹的地方。
良品铺子直播相关负责人发布朋友圈表示，团队小伙伴们完成了618的第一站，1000万目标已完成。店铺自播无疑成为一个新的渠道选择，品牌在自己直播间销售，不仅省下了给头部主播的佣金、坑位费等，还为品牌沉淀用户。毕竟忠诚于某主播的推荐购买的消费者，与构建品牌忠诚度之间，可以说是并无关联。
现在，已有一些电商平台加入了短视频、直播行列，以寻求兴趣增量。无论结果如何，从整个电商赛道出发，都将成为一场有益于商业生态的主动尝试。
03 经济模式改变，从争夺流量到争夺存量
要说这几年互联网上什么词最火，那“私域流量”无疑能排到前三。
伴随互联网增量用户的减少，商家的用户增速也开始放缓，越来越多的品牌开始转换经济模式，选择稳住存量市场，借助流量平台的小程序构建自己的私域流量池。
经过一段时间的发展，私域生态持续繁荣，以微信小程序、支付宝小程序、抖音小程序为代表的私域矩阵实现了高速增长。无论商家还是消费者，对私域流量和私域用户的认知及接受程度都获得了逐步加深。
如今，许多商家正在经历行业的岔路口，面对市场需求不断变化，不妨多探索、尝试新模式，或许能有意外的收获。
