今天晚上听了猎头同行Ra姐的直播，很受益，非常感谢Ra姐的分享，我从事猎头14年，也算前辈了，第一次听取这么精准的分享，没有10+的经验是很难有这么高的认知，
自从2018年转型家政行业，虽然断断续续的做猎头业务，也看过不少“猎头前辈”的直播，总感觉表达内容浮了，不落地，
我分享一下Ra姐的分享内容，记录的不精准，简单说说吧，
1）商业竞争的本质是差异化，细分， 垂直
家政行业的差异化在哪里？
都是一个师傅带出来一样，花高价去推广，然后甩单，只要有人接单就死命的去推荐，成功为好，不成功也没办法给雇主一个专业的解决方案，我就感觉像土匪打劫一样，靠天收，
这4年我听到最多的一句话就是我这阿姨很优秀，啥都会，你不要就是没道理，
按照目前市场分析，雇主花高价要的不是阿姨单纯的劳动技能，我们要把冰山下面看不见的内容挖掘出来，是否忠诚，脾气是否暴躁，是否有爱心，包容，责任心，职业道德，这些要靠专业手段去面试的，否则很危险，有的“家政人”面试都不会，有人就推荐，干活谁不会，想不想干，是否能干好，是否把雇主家宝宝当自己孩子去带？
然后家政公司都搞阿姨宿舍，收费赚点小钱，不管阿姨有没有钱，住我这就必须给钱，我们（柚子·阿姨到家）2018年开始到现在从来没有搞过阿姨宿舍，阿姨不是这样聚集的，真心为阿姨服务会让阿姨认可的，会向你靠拢的。
再次就是搞所谓的培训，发证，连比较好点的培训师都没有，到处拉人培训，那阿姨为啥不自己去购买证书呢，一个育婴师证 市场价值才300多点，
其实这样模式做家政，无法赚钱，也得不到雇主的认可，越做越烂，最后高端的人不愿意做这个行业，几个阿姨联合一起家政公司就开起来了，给钱就做，根本没有服务，
我记得有位前辈说过，市场其实很简单，双方得利，生意就能成交，
土匪式的家政，根本不是双方得利，雇主花上万的服务费，得不到服务，这就是抢夺。
我一直理解为，既然做家政这个行业，就必须当事业去做，单纯的打工式思维不停的去填坑，是无法得到市场的认可，
柚子·阿姨到家,只做 住家阿姨，育婴师 其他一律不接，回报率在高也不做，这也算市场细分吧，必须全方位的面试阿姨，在面试的时候，经常突然发问，判断阿姨回答的心态和动机，所以通过我们找工作的家政阿姨必须通过面试环节，然后我们的顾问写出面试评价，
你是如何判断这位阿姨的？依据是什么？你推荐的阿姨雇主面试成功率有多少？是否判断过阿姨的忍耐程度等等，
我们公司的派单上岗必须培训这些问题，要求员工必须牢记要满足这些条件，阿姨才可以推荐，情愿这单我们放弃，也不让雇主对我们失去信心，
我们有完整的简历标准，每个阿姨推荐出去，部门领导负责制，哪个顾问出问题，部门领导先担责任，
2）工具升级
1，精准人才池
2，咨询技术
3，个人品牌
3）思维升级
1，战略定位（寻找生存缝隙）
2，建立核心产品
3，开发客户
4，抵抗行业不确定因素
这二点Ra姐分享的，我是最认可的，家政也需要这样去定位，“家政人”必须给家政阿姨进行分类，分等级，通过小程序留存起来，定期跟踪回访，给以家政阿姨家的关怀，让那些低端阿姨，暴躁，没有责任的阿姨丧失工作机会，系统上 必须记录，这位阿姨不打招呼就离开雇主家，宝爸宝妈不在家时，抱着手机不放，宝宝哭都不管等等，市场已经很明显没素质的阿姨肯定会退出市场的，同时让雇主有地方可查阿姨的工作背景，是个阿姨上来就要8000+的工资，我认为这不科学，
咨询技术，这点我认为对雇主很重要，有的年轻雇主其实家庭环境不适合聘请这么高的阿姨，为了孩子，我可以理解，失去生活感受也不好，一时困难就勉强聘请了，也干不久的，这时要求我们家政顾问，多了解雇主情况，给以雇主一个适合的解决方案，这个是我们“家政人”必须要思考的不能见钱就做，见好处就占，你一时收了雇主钱，还没到二个月雇主要求退款，我们就懵逼了，员工提成发了，吃亏了吧，我在培训新员工时一直告诉家政顾问，一定要充当咨询功能，雇主不了解情况建议先缓缓，我们有不少雇主二个月后找我们的，转了一圈还是感觉（柚子阿姨到家）专业一点，至少我们在为雇主思考问题。
家政顾问就是一个品牌，你做好了口碑，市场都认可你，你去哪一家业务都不会少，水涨船高，家政顾问品牌高了，公司品牌也会得到市场认可，
自从2018年转型家政行业，虽然断断续续的做猎头业务，也看过不少“猎头前辈”的直播，总感觉表达内容浮了，不落地，
我分享一下Ra姐的分享内容，记录的不精准，简单说说吧，
1）商业竞争的本质是差异化，细分， 垂直
家政行业的差异化在哪里？
都是一个师傅带出来一样，花高价去推广，然后甩单，只要有人接单就死命的去推荐，成功为好，不成功也没办法给雇主一个专业的解决方案，我就感觉像土匪打劫一样，靠天收，
这4年我听到最多的一句话就是我这阿姨很优秀，啥都会，你不要就是没道理，
按照目前市场分析，雇主花高价要的不是阿姨单纯的劳动技能，我们要把冰山下面看不见的内容挖掘出来，是否忠诚，脾气是否暴躁，是否有爱心，包容，责任心，职业道德，这些要靠专业手段去面试的，否则很危险，有的“家政人”面试都不会，有人就推荐，干活谁不会，想不想干，是否能干好，是否把雇主家宝宝当自己孩子去带？
然后家政公司都搞阿姨宿舍，收费赚点小钱，不管阿姨有没有钱，住我这就必须给钱，我们（柚子·阿姨到家）2018年开始到现在从来没有搞过阿姨宿舍，阿姨不是这样聚集的，真心为阿姨服务会让阿姨认可的，会向你靠拢的。
再次就是搞所谓的培训，发证，连比较好点的培训师都没有，到处拉人培训，那阿姨为啥不自己去购买证书呢，一个育婴师证 市场价值才300多点，
其实这样模式做家政，无法赚钱，也得不到雇主的认可，越做越烂，最后高端的人不愿意做这个行业，几个阿姨联合一起家政公司就开起来了，给钱就做，根本没有服务，
我记得有位前辈说过，市场其实很简单，双方得利，生意就能成交，
土匪式的家政，根本不是双方得利，雇主花上万的服务费，得不到服务，这就是抢夺。
我一直理解为，既然做家政这个行业，就必须当事业去做，单纯的打工式思维不停的去填坑，是无法得到市场的认可，
柚子·阿姨到家,只做 住家阿姨，育婴师 其他一律不接，回报率在高也不做，这也算市场细分吧，必须全方位的面试阿姨，在面试的时候，经常突然发问，判断阿姨回答的心态和动机，所以通过我们找工作的家政阿姨必须通过面试环节，然后我们的顾问写出面试评价，
你是如何判断这位阿姨的？依据是什么？你推荐的阿姨雇主面试成功率有多少？是否判断过阿姨的忍耐程度等等，
我们公司的派单上岗必须培训这些问题，要求员工必须牢记要满足这些条件，阿姨才可以推荐，情愿这单我们放弃，也不让雇主对我们失去信心，
我们有完整的简历标准，每个阿姨推荐出去，部门领导负责制，哪个顾问出问题，部门领导先担责任，
2）工具升级
1，精准人才池
2，咨询技术
3，个人品牌
3）思维升级
1，战略定位（寻找生存缝隙）
2，建立核心产品
3，开发客户
4，抵抗行业不确定因素
这二点Ra姐分享的，我是最认可的，家政也需要这样去定位，“家政人”必须给家政阿姨进行分类，分等级，通过小程序留存起来，定期跟踪回访，给以家政阿姨家的关怀，让那些低端阿姨，暴躁，没有责任的阿姨丧失工作机会，系统上 必须记录，这位阿姨不打招呼就离开雇主家，宝爸宝妈不在家时，抱着手机不放，宝宝哭都不管等等，市场已经很明显没素质的阿姨肯定会退出市场的，同时让雇主有地方可查阿姨的工作背景，是个阿姨上来就要8000+的工资，我认为这不科学，
咨询技术，这点我认为对雇主很重要，有的年轻雇主其实家庭环境不适合聘请这么高的阿姨，为了孩子，我可以理解，失去生活感受也不好，一时困难就勉强聘请了，也干不久的，这时要求我们家政顾问，多了解雇主情况，给以雇主一个适合的解决方案，这个是我们“家政人”必须要思考的不能见钱就做，见好处就占，你一时收了雇主钱，还没到二个月雇主要求退款，我们就懵逼了，员工提成发了，吃亏了吧，我在培训新员工时一直告诉家政顾问，一定要充当咨询功能，雇主不了解情况建议先缓缓，我们有不少雇主二个月后找我们的，转了一圈还是感觉（柚子阿姨到家）专业一点，至少我们在为雇主思考问题。
家政顾问就是一个品牌，你做好了口碑，市场都认可你，你去哪一家业务都不会少，水涨船高，家政顾问品牌高了，公司品牌也会得到市场认可，
