作者：孙虎，济南外贸吧创建人。外面顾问式诊断服务与服化的开创者与领导者，原创作品如想转载请注明！
明天就是十一假期了，上半年最后一个假期结束后，我们将迎来年度的结尾。站在下半场的倒计时状态，我们外贸负责人该做好哪些工作呢？本期就这个话题聊聊：
1、做好下半场设计和规划，如果发生变化则重新布局。上半场可能因为疫情、货运价格、原料价格上涨等严重影响了发展。但我想这些因素每个企业都遇到，因此外部环境是公平的。但内部环境才是企业营造的。无论外部如何恶劣，但整体规划谋划必须还是正常进行。因为没有人能可以逃脱这个。要根据现有完成情况来制定年底之前的任务及完成时间。
2、做好人才储备计划，不要等明年再来。人才是企业发展的根基，没有一流的队伍，别想冲出亚马逊。队伍搭建、体系、流程设计等都要围绕人才开展。要积极招聘、培训、激励员工。配合好战略才能实现战术+战略的完美落地。不管你的企业目前如何？但必要的人才选用育留一刻也不能停止，因此，要发挥你的能力，建设好队伍，搭建好人才未来发展。
3、做好整体运营、品牌推广计划。有了整体规划设计和人才加持，似乎可以了。但如果没有整体运营的落地及品牌推广，要想在海外市场开疆拓土还是比较困难的。因此，必须做好整体运营关于付费平台、社媒营销、独立站、谷歌竞价做好。很多企业不重视社媒或者独立站等，其实我想说现在的营销是多元化，不是当年付费平台吃天下的局面了。想在不是看谁布局好，而是看布局广且专业，这个需要企业去分析和把控。不能造成资源浪费，这个分寸需要拿捏好。