进入2022年,品牌商家纷纷按下了争夺海外市场的快进键,尤以互联网巨头表现得尤为明显。
9月初,拼多多跨境电商平台Temu在美国上线,阿里巴巴在2014年上市时,就将全球化列为未来10年的战略之一;京东也很早布局了海外业务,先后推出多个交易平台,6月中旬“京东全球贸”正式开放运营,主营东南亚以及美国市场。此外,字节跳动、腾讯等互联网公司也都早早入局。
背后的原因显而易见,国内流量红利消失,当业务遭遇天花板之时,海外市场的吸引力确实是巨大的,特别是一批出海先行者的成功示范,增强了品牌出海的信心,也为众多国内商家开拓海外战场提供了发展的新思路。
55海淘始终致力于全球化进程建设,在将国际优秀品牌商品引入中国市场的同时,带领更多的国内优秀品牌到海外市场发展,可谓见证了中国企业出海的风云变幻与岁月变迁。对于今年突然火起来的“出海热”,55海淘效果营销高级副总裁陈魏兰指出,这并非“昙花一现”,很可能是跨境电商市场长期发展下的一个转折点,中国企业出海已经成为时代发展的必然趋势,越早越快行动就会越主动。
企业出海,赢得海外消费者的关注、认同和信任是关键。然而,由于品牌对当地市场和消费者等理解不深,在开拓海外业务过程中,无法像在国内市场一样快速抢占消费者心智,构建起与用户之间的信任。如何打破这一瓶颈?作为国内头部出海营销服务商之一,55海淘提出了“品销合一”的营销策略,即帮助商家同时实现品牌建设与销售效果的双重目标,通俗来讲就是“既叫好又叫座”。
实现的路径,55海淘通过借助海外网红博主的力量,集聚各种规模的Influencer、KOL、KOC等,他们在社交媒体和其他平台上创作内容,或充满趣味、或具有专业性、或见解独到等,由此获得一些消费者的喜爱和信任,从而实现营销转化的目的。
据介绍,在55海淘旗下海外效果营销平台上,汇聚了来自全球五大洲的超10万余博主,他们广泛活跃在微博、微信、Youtube、B站、INS、fackbook、博客、小红书、抖音等社交平台,与超过100+的全球主流流量渠道源合作,覆盖65+国家及地区,合作博主每月创造的内容可覆盖超40万件单品,为合作商家带来了超过上亿美元的销售额。
55海淘指出,每个平台都有自己主流的区域和各自的特点,不同国际市场、不同产品应投放不同的流量渠道,55海淘能够实现海量网红资源与商品的精准匹配,另外55海淘还有一套缜密的数据监控体系,能够清楚地根据数据流量调整投放的方案,帮助海外品牌充分发挥内容传播的作用,在拓展海外市场时进一步增强品牌知名度与公信力,提高目标消费者留存与转化。