原因一：商品/店铺的信息不太好
想一想：当用户被商品吸引，打开商品详情页，却最终放弃加购、支付的原因有哪些？


原因二：直播间机制不合理
想一想：即便商品具有吸引力，用户加入购物车后，有什么理由促使ta要在你的直播间，要现在买的？

小结
当商品的点击-成交率低时，
1、我们默认此商品具备用户吸引力，但缺乏销售属性，所以首先检查单品落地页信息，包括：小店评分、销售数据、买家评价、详情页图文。要完善且优化每个单品的落地页信息。
2、检查主播在介绍此款产品时，有无促单引导，如：强调产品直播间专享价；引导用户领取福袋、新人券等，并演示操作下单流程。