01·年轻群体的消费分析·HAND UNIVERSITY
校园人群是规模比较大的消费群体，尤其近些年来大学生群体消费规模持续攀升。
根据官方统计数据显示，截至2022年，我国共有3013所普通高等学校，随着我国高等院校连续扩招，学生规模不断壮大，每年全国的应届毕业生就有909万人，大学生消费规模更有冲击万亿的势头。
从下图可以看出，中国大学生规模逐年扩大，呈持续上升趋势。
其中，2021年大学生平均月收入1000~1500元占比36.2%，1500~2000元占比达到31.3%，即便市场经济产生了重大波动，大学生市场消费基础及发展潜力仍呈上升趋势。
说起校园市场，也许令人马上想起的就是在校大学生，但实际上在校学生的消费能力、消费观念与年轻白领群体的差距正在缩小。
现在，当提到校园市场客户群时，我们一般统称为“年轻群体”，目前，这个消费群体正在逐渐扩大，未来，将极有可能成为一个独特且重要的消费群体。而当下要做的就是——如何融入“年轻群体”？
02·常见的种草渠道特性·国粹，还有什么理由不来
1、主要特性和能力
①内容获取率
由图表分析得出：图文>短视频>长文>长视频。
图文内容以其独有的普适性、明确性、获取整合信息的高效性，在内容获取上难以替代。
②转化能力
考虑到全品类营销策略和转化分析得出：抖音>小红书>微信>B站>知乎>微博。
短视频高效曝光，刺激性较强，符合目前“快消”时代的需求，短期内转化能力强，但是退货率较传统电商平台更高。
③品牌建设能力
考虑内容沉淀和长效营销分析得出：小红书>微信>B站>抖音>微博>知乎>快手。
抖快微等泛娱乐平台，产量高，热点流动较快，因此消费节奏更快。同时，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光而不是转化。
2、流量分发机制
随着互联网行业的发展，为了使互联网生产或贡献内容更加简便、更加多元化，从而提升了网民参与贡献的积极性、降低了生产内容的门槛，Web3.0成为了众多平台的要求。
因为各个平台机制不同，去中心化分发的有3个，中心化分发的有2个，这就导致品牌在执行上需要投入更多的的人力和财力。
03·校内员工的业务覆盖·HAND UNIVERSITY
1、校内员工的介绍
校内员工项目是基于大学生社交电商，通过线上大学生代理企业、线下寝室地推、送货上寝、用户自提等方式，实现大学生场景用户触达渠道。
2、校内员工业务覆盖①线下推广
校内员工基于个人体验和社交情感明确产品在高校市场的内容卖点，精确区分不同人群的差异化内容偏好，通过输出优质内容，保证了兴趣人群的持续流转和品牌声量的稳定。
同时，校内员工以初期身边的同学和朋友为基础，通过社群、朋友圈、抖音、小红书等主流媒体的追踪和种草，依据粉丝群体后续行为和流转路径，框选高转化人群范围，再持续通过企业社群再触达，输出掌上大学客户端大促权益卖点、任务包、校园店专享福利，促进留存用户的消费转化。
当然，校内员工种草的方式不局限于寝室推广，诸如，教室宣讲、校园横幅、朋友圈测评等越发多元，宣传内容和商业的融合不断加深，校内员工在种草方法上，不断尝试新方法、不断突破旧格局。
②线上营销
掌上大学校内员工系统依托完备的运营机制，基于大学生相互间的情感和优质服务叠加，既能帮助品牌迅速建立第一次信任，产生付费，又能帮助企业培养大学生的品牌忠诚度，找到获取年轻消费者的有效路径和方法，实现“品牌+销售+渠道”的三重价值。
同时，校内员工结合自身优势代理企业，还为代理品牌提供客服服务，能够更加精准解决同龄人的购物问题。
当然，校内员工线上营销不局限于掌上大学商城内的用户，还包括身边的同学和朋友，通过“一传十，十传百”的营销效应，最大程度的实现产品推广和销售。