我们是专业从事软件开发的，每天都有客户来咨询。发现有很多客户都存在一个致命问题
以为做个软件很简单，所以描述需求的时候特别模糊
急着想要报价，在自己对需求不确定的时候就要报价。然后就按这个报价开始做
不知道自己要什么，想做个商城说要做的是淘宝
以为所有软件都有模板，而且模板都很便宜
自己不知道要做的东西的具体功能，要靠开发商来猜。而且还这时候就要报价
然而事实告诉了我们，这些问题一定会导致下面这些结果；
项目做出来后跟自己想的完全不一样；
根据一项国外的专业数据统计机构调查，在外包项目中，有52%的项目经理因为项目失控/失败而被迫离职/降职/开除
项目上线的时候漏洞百出，反复修修补补解决不了问题。后面必须重做。（滴滴打车当年的外包就遇到了这种情况，找外包做的一塌糊涂。做出来没用过一次就直接报废重做）
我们经常遇到客户第一次跟我们咨询的时候说，以前找的某某软件公司太坑爹。做的东西象一坨屎，仔细一问就发现。原来他自己在项目开工之前自己对自己的需求是完全不清楚和不确定的。
就这样稀里糊涂就开工了，以为开发商会帮他完善剩余东西。实际这些客户告诉我遇到过的开发商没有一家会去帮他们中途完善。