分别为四个部分
一、采取激进式租赁模式
业主通常会以完成一栋楼 30%的出租率作为招租过程的第一个里程碑,但对于超高层建筑的业主来说,为了推动市场和租赁业务,达到第一个里程碑需要完成高达50%的出租率。
为了达到这个目标,预租阶段需要针对所有的办公类型开放,包括不同层高和面积大小,并至少在距离完工 2年之前就开始对重要的大租户开展预租。”通过有吸引力的租赁条件和租金方案锁定大租户是基本策略。
二、大客户吸引策略
在设计阶段即开始品牌塑造和营销,可缩短 40%的招租时间。在建设阶段开始预租,目的是在完工之前的 12-36 个月即锁定大租户;尽可能迅速地达到 50%的出租率,使业主在租金谈判中处于有利位置,采用灵活性的战术性的租赁策略以抵消早期租金优惠:业主应以领导市场为目标,争取10%的租赁溢价。
三、租金定价策略
写字楼应当根据市场情況、成本状况、租户构成、消费心理等情况选择合适的租金策略,主要包括三种策路,即低价策略,其主要的目标是提高市场占有率,营销利润为次要目标。中价策路,高价策略,实施这种策略虽然不能提升市场占有率和营销量,但在短时间内可获得很高的利润。
四、品牌塑造营销推广策略
办公租赁应采用和其他业态联动租赁的策略;提供办公楼客户适当的消费优惠,使办公人员成为商场的重要消费群通过营销推广实现项目价值最大化广告促销。在营销方法中广告是最有效的一种宣传手段,其利用传播媒介向消费者或潜在消费者进行宣传。