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纵观2023年中国内地奢侈品市场,有两个大的结构特征。首先是90后00后客群人数已达整体消费者客群的50%,市场人群正式进入世代交替的转折点。这将给市场注入新的活力和变化,特别是对特定品类需求的影响。另一方面,高消费客群仍稳步增长,且伴随着数字生态的进一步渗透,对线上线下结合的个性化服务水平提出了更高的要求。
波士顿咨询(BCG)与TMI腾讯营销洞察联合发布的《把握世代传承的变与不变:中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告(2022年版)》揭示,在这两股力量的作用下,中国内地消费市场呈现出以下几个重要趋势。
中国奢侈品市场在人群结构上到达年轻化的转折点,90后正式成为奢侈品消费的主力军,占总体市场消费人群的50%;未来一年在消费支出上将继续维持25%~30%的增长。
重度消费客群仍然是市场的重要支柱,他们占总人群比例11%,但贡献了40%的市场规模。他们在品牌服务和产品供应提升、奢侈品保值属性增强的推动下持续增加消费,保持消费每年25%~30%的增幅。
伴随人群结构的变化,消费理念同样发生变化:新一代消费者自我意识强烈,购买受社交圈子推动,更偏向“奖赏自己”,重视从品牌获得新鲜体验与情感连接。同时,品牌流动性在增强,仅不到40%的消费者表示忠于特定品牌。
在品类结构上,日常休闲和保值双并重:新一代消费者偏好更具风格表达的成衣、休闲鞋履,同时,重度客群更加愿意在具备投资保值特性的高价值产品上消费。
在渠道偏好上,数字化生态的重要性持续加强:从最近一次购买来看,39%的消费者选择线上渠道进行购物,线上渠道的销售贡献占比预计提升至22%。其中品牌小程序在购买端快速增长,更受90后群体喜爱,未来一年预计实现30%以上增长。
纯干货分享:天津高仿迪奥女装去哪里买?海外代购推荐以下这个入手渠道、【微信:296117450】渠道上,90后线上购买的比率持续上升,线下购买比率比整体略低,在2021年首次低于50%。在发现和研究环节,微信平台是使用最多的社交平台,熟人社交属性和丰富的创意形式为主要吸引点。其中有53%表示,微信渠道激发了对奢侈品商品的兴趣,其中包括公众号文章、小程序活动、微信好友推荐、朋友圈广告和品牌小程序商城等。在内容偏好上,线下体验(73%)、明星带货(68%)和创意内容(65%)能有效激发他们的兴趣。


IP属地:广东1楼2023-04-08 21:38回复