三国时期，魏、蜀、吴三分天下。用现代的商业视角解读，魏、蜀、吴就像是三家不同类型的公司：曹氏企业是典型的垄断性国有企业，做的“是只此一家，别无分店”的垄断生意；刘蜀是率先实行股份制的民营企业；孙吴是典型的家族企业。
虽性质不同，但三家企业在当时都取得了骄人的业绩，它们是如何取得成功的？各自的优势是什么？核心竞争力表现在哪些方面？有哪些精彩的商战故事？为什么曹操实力强大，却没有品牌美誉度，被称做奸臣；为什么刘备曾东奔西走，颠沛流离，却能留下仁义忠厚的美名；为什么孙吴是家族企业，传承的代际却最久？这其中的奥妙都值得我们用心解读。
曹操与曹氏企业
曹氏企业在三国时期势力最为庞大，其实，曹操出生在宦官之家，其父是太监的养子。虽然出身不能选择，但道路可以选择。曹操志向远大，审时度势，结交豪强，刺杀董卓未遂逃出洛阳后，很快在陈留开办了公司，自立门户招兵买马。
曹操迈出的最关键一步是在公元196年，他给自己带上了一顶红帽子，把汉献帝劫持到了许昌。他“挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣”，垄断资源，号令天下，巧取豪夺，扩大市场，建立了当时最大的垄断性国有企业。
公元199年（建安四年），汉献帝不堪曹操专权，把血书藏在衣带里，赐给国舅董承和工部侍郎王子服、西凉太守马腾、左将军刘备，密谋用武力罢免曹操。结果被曹操安插在宫中的间谍告发，曹操大开杀戒，才得以继续挟天子以令诸侯。
曹氏企业的垄断优势，决定了其强硬的市场开拓风格，它采取的是“抢人、抢粮、抢地盘”的强势竞争策略。只讲硬道理，硬起来比谁都硬。为什么曹操这么硬，因为朝里有人？不，他不是朝廷里有人，而是朝廷里都是他的人。市场占有率低，曹操就采取强买强卖的并购策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再说，从公元198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于公元207年8月统一了长江以北的大部分地区。
打下市场不是最终目的，最终目的是能稳守市场。曹氏企业在守市场方面乏善可陈，它虽有很高的市场占有率和知名度，美誉度却很低。其根源就在于曹氏企业在并购的过程中只注重并购对方的土地、资源、人马等硬资产，人心等软资产却没并过来。可以想见，一个靠大棒让人屈服的人，怎能指望别人对他感恩戴德？只要一有竞争对手出现，其地盘就会全部沦陷。就像现在的市场中，虽然山寨产品泛滥，但当高质量的原版产品出现，它们就会被消费者抛弃。
草根刘备的插位策略
刘备是一介草根，而且是编草鞋的，可谓是草到了脚底板。因此，刘备的民营企业与曹魏相比显然没有什么竞争力，而且面临着随时被曹魏吞并的风险。刘备显然不会束手就擒，他最善于攀龙附凤，通过寻根问祖查到了自己是中山靖王之后，弄了个贵族头衔，变成了刘皇叔，也就是皇上他叔叔。
有了“刘皇叔”这个金字招牌后，刘备就开始整合资源，他用的第一招便是建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟。桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，刘备的第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股。张飞是涿县的屠宰大户，张飞牌牛肉已卖了1800多年，直到现在还畅销海内外，堪称世界上最古老的品牌之一。此后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等，组建了一支超稳定的股份制团队。
但刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的品牌知名度。刘备显然是一个事件营销的高手——有事件，利用事件；没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。
为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。
刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位，这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。因为曹操曾对刘备说过：“天下英雄，唯使君与操尔。”
刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略：曹操向左转他就向右转；凡是曹操反对的他都拥护，凡是曹操拥护的他都反对；曹操用拳头示强，他就用眼泪示弱；曹操先抢地盘，他先做品牌。刘备说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；曹以谲，吾以忠，每与曹相反,事乃可成。”（曹操褊狭，我就宽容；曹操残暴，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠厚，只要和曹操反着来，事情就成功了。）在市场方面干不过曹操，但曹操的品牌不行，刘备就先做品牌。以品牌驱动市场，刘备走出了一条与曹操截然不同的道路。
孙氏家族企业
孙氏集团是个典型的家族企业，内部成员都沾亲带故，周瑜和孙策是结拜的把兄弟，后来分别娶了绝代美女小乔和大乔，变成了一担挑。周瑜和鲁肃也是兄弟，鲁肃又和吕蒙拜了把子，而陆逊的妻子又是孙策的女儿，总之大家都变成了亲戚。孙权自己都说：“内结骨肉之恩，外托君臣之义。”以至到现在还流传着这样一句话：想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。
这种企业也有它的好处，我们常说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，孙氏企业前期都是孙坚和孙策一起跑市场，管理成本很低，反正都是自己人，资金不用找银行贷款，几家一凑就行了，作出决策也很快，不需要召开什么董事会，儿子向老爸口头上请示几句就能定下来，所以公司的运作效率很高。
但家族企业也有自己的弊端：孙策和周瑜是连襟，他们的老婆分别是大乔和小乔，所以诸葛亮说曹操建铜雀台锁二乔时，兄弟俩都急了；孙权统治时期，身为大都督的陆逊又成了孙策的上门女婿。在家族企业里，若要进入权力核心，要么得和老板拉上关系，要么得和老板的老婆扯上关系，至少也要沾上个七大姑或八大姨，否则只能当一辈子的小弟。在这样的企业里，制度管理是很难推行开来的。
孙权找到了一个好方法——打造了一个学习型组织。孙权自己爱学习，爱看书，从小就开始学习管理学和市场营销学，没准还上过“长江商学院”。老板以身作则，下面的员工自然效仿。而且，孙权喜欢给员工送书，对武将也是如此。别人都送武将绝世兵器、旷世好马，而孙权却给武将送书。孙权的学习型组织也造就了一批智勇双全的猛将，一些街头小混混在孙权的调教下都走上了大将之位。
作为一个家族企业，孙氏企业的市场开拓颇具特点，那就是渠道下沉，做区域之王，区域内的每一个市场都是它的。孙氏企业虽然在其他区域没有分公司，但在它的一亩三分地里，谁也弄不倒它。谁敢侵犯它的地盘，它肯定跟谁死磕。当然，孙氏企业在坚守自己地盘方面也曾失策。赤壁之战后，周瑜要除掉刘备，便使用美人计，用孙权的妹妹孙尚香当诱饵，表面和刘备联姻，实际妄图囚禁刘备索回荆州，当时刘备已49岁，而孙小妹只有19岁，是典型的老夫少妻。
两人年龄虽相差30岁，但是周公瑾怎么也没想到，年龄并不是问题，孙小妹一下就看上了气度非凡的刘皇叔，可谓是“美人鱼看上老渔夫”。公元210年，孙氏企业小公主孙尚香和刘备成功私奔，为历史写上了一笔“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。刘备捡了个大便宜。
三个国家，三种类型的企业，谁都没有笑到最后。大抵是因为都没有弥补好自己的不足。企业经营有一个短板原理，桶里盛水多少不取决于最长的那块板，而取决于最短的那块板。因此，对企业来说，要找到自己的优势，更要弥补自己的不足。
虽性质不同，但三家企业在当时都取得了骄人的业绩，它们是如何取得成功的？各自的优势是什么？核心竞争力表现在哪些方面？有哪些精彩的商战故事？为什么曹操实力强大，却没有品牌美誉度，被称做奸臣；为什么刘备曾东奔西走，颠沛流离，却能留下仁义忠厚的美名；为什么孙吴是家族企业，传承的代际却最久？这其中的奥妙都值得我们用心解读。
曹操与曹氏企业
曹氏企业在三国时期势力最为庞大，其实，曹操出生在宦官之家，其父是太监的养子。虽然出身不能选择，但道路可以选择。曹操志向远大，审时度势，结交豪强，刺杀董卓未遂逃出洛阳后，很快在陈留开办了公司，自立门户招兵买马。
曹操迈出的最关键一步是在公元196年，他给自己带上了一顶红帽子，把汉献帝劫持到了许昌。他“挟天子以令诸侯，奉天子以令不臣”，垄断资源，号令天下，巧取豪夺，扩大市场，建立了当时最大的垄断性国有企业。
公元199年（建安四年），汉献帝不堪曹操专权，把血书藏在衣带里，赐给国舅董承和工部侍郎王子服、西凉太守马腾、左将军刘备，密谋用武力罢免曹操。结果被曹操安插在宫中的间谍告发，曹操大开杀戒，才得以继续挟天子以令诸侯。
曹氏企业的垄断优势，决定了其强硬的市场开拓风格，它采取的是“抢人、抢粮、抢地盘”的强势竞争策略。只讲硬道理，硬起来比谁都硬。为什么曹操这么硬，因为朝里有人？不，他不是朝廷里有人，而是朝廷里都是他的人。市场占有率低，曹操就采取强买强卖的并购策略，霸王硬上弓，不管你同不同意，先拿下再说，从公元198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州和并州，并于公元207年8月统一了长江以北的大部分地区。
打下市场不是最终目的，最终目的是能稳守市场。曹氏企业在守市场方面乏善可陈，它虽有很高的市场占有率和知名度，美誉度却很低。其根源就在于曹氏企业在并购的过程中只注重并购对方的土地、资源、人马等硬资产，人心等软资产却没并过来。可以想见，一个靠大棒让人屈服的人，怎能指望别人对他感恩戴德？只要一有竞争对手出现，其地盘就会全部沦陷。就像现在的市场中，虽然山寨产品泛滥，但当高质量的原版产品出现，它们就会被消费者抛弃。
草根刘备的插位策略
刘备是一介草根，而且是编草鞋的，可谓是草到了脚底板。因此，刘备的民营企业与曹魏相比显然没有什么竞争力，而且面临着随时被曹魏吞并的风险。刘备显然不会束手就擒，他最善于攀龙附凤，通过寻根问祖查到了自己是中山靖王之后，弄了个贵族头衔，变成了刘皇叔，也就是皇上他叔叔。
有了“刘皇叔”这个金字招牌后，刘备就开始整合资源，他用的第一招便是建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟。桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，刘备的第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股。张飞是涿县的屠宰大户，张飞牌牛肉已卖了1800多年，直到现在还畅销海内外，堪称世界上最古老的品牌之一。此后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等，组建了一支超稳定的股份制团队。
但刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的品牌知名度。刘备显然是一个事件营销的高手——有事件，利用事件；没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。
为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。
刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位，这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。因为曹操曾对刘备说过：“天下英雄，唯使君与操尔。”
刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略：曹操向左转他就向右转；凡是曹操反对的他都拥护，凡是曹操拥护的他都反对；曹操用拳头示强，他就用眼泪示弱；曹操先抢地盘，他先做品牌。刘备说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；曹以谲，吾以忠，每与曹相反,事乃可成。”（曹操褊狭，我就宽容；曹操残暴，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠厚，只要和曹操反着来，事情就成功了。）在市场方面干不过曹操，但曹操的品牌不行，刘备就先做品牌。以品牌驱动市场，刘备走出了一条与曹操截然不同的道路。
孙氏家族企业
孙氏集团是个典型的家族企业，内部成员都沾亲带故，周瑜和孙策是结拜的把兄弟，后来分别娶了绝代美女小乔和大乔，变成了一担挑。周瑜和鲁肃也是兄弟，鲁肃又和吕蒙拜了把子，而陆逊的妻子又是孙策的女儿，总之大家都变成了亲戚。孙权自己都说：“内结骨肉之恩，外托君臣之义。”以至到现在还流传着这样一句话：想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。
这种企业也有它的好处，我们常说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，孙氏企业前期都是孙坚和孙策一起跑市场，管理成本很低，反正都是自己人，资金不用找银行贷款，几家一凑就行了，作出决策也很快，不需要召开什么董事会，儿子向老爸口头上请示几句就能定下来，所以公司的运作效率很高。
但家族企业也有自己的弊端：孙策和周瑜是连襟，他们的老婆分别是大乔和小乔，所以诸葛亮说曹操建铜雀台锁二乔时，兄弟俩都急了；孙权统治时期，身为大都督的陆逊又成了孙策的上门女婿。在家族企业里，若要进入权力核心，要么得和老板拉上关系，要么得和老板的老婆扯上关系，至少也要沾上个七大姑或八大姨，否则只能当一辈子的小弟。在这样的企业里，制度管理是很难推行开来的。
孙权找到了一个好方法——打造了一个学习型组织。孙权自己爱学习，爱看书，从小就开始学习管理学和市场营销学，没准还上过“长江商学院”。老板以身作则，下面的员工自然效仿。而且，孙权喜欢给员工送书，对武将也是如此。别人都送武将绝世兵器、旷世好马，而孙权却给武将送书。孙权的学习型组织也造就了一批智勇双全的猛将，一些街头小混混在孙权的调教下都走上了大将之位。
作为一个家族企业，孙氏企业的市场开拓颇具特点，那就是渠道下沉，做区域之王，区域内的每一个市场都是它的。孙氏企业虽然在其他区域没有分公司，但在它的一亩三分地里，谁也弄不倒它。谁敢侵犯它的地盘，它肯定跟谁死磕。当然，孙氏企业在坚守自己地盘方面也曾失策。赤壁之战后，周瑜要除掉刘备，便使用美人计，用孙权的妹妹孙尚香当诱饵，表面和刘备联姻，实际妄图囚禁刘备索回荆州，当时刘备已49岁，而孙小妹只有19岁，是典型的老夫少妻。
两人年龄虽相差30岁，但是周公瑾怎么也没想到，年龄并不是问题，孙小妹一下就看上了气度非凡的刘皇叔，可谓是“美人鱼看上老渔夫”。公元210年，孙氏企业小公主孙尚香和刘备成功私奔，为历史写上了一笔“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。刘备捡了个大便宜。
三个国家，三种类型的企业，谁都没有笑到最后。大抵是因为都没有弥补好自己的不足。企业经营有一个短板原理，桶里盛水多少不取决于最长的那块板，而取决于最短的那块板。因此，对企业来说，要找到自己的优势，更要弥补自己的不足。
