暗源：砍了。
战星辰：砍了。
以前的兵人：120起送地台送配件送武器箱
现在的暗源：卖战锤，卖英菲尼迪
现在的兵人：188起2把武器2-4个替换手
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张喆：我们的做法，不是在一个产品上无限制地生产。无限制生产的本身就是品牌创新力不足的表现，长远来看，几十万走量的产品市场价值肯定上不去的。
在庞大的市场基础下长期大量生产和销售，的确可以作为一种经典的广销产品去经营。但是对于整个品牌而言，周期性更新迭代的新品才是最需要的。用户本身在迭代自身的同时，品牌和产品也需要不停地进行迭代。
我们对于当季新品的策略是每款产量大概3000-5000件。控量之外，要保证产品品质，经典的产品本身就会有一定的溢价。
当然前提是，我们短期阶段性的目标不是要做成百亿规模的企业，要大众化就不能控量。
怎么平衡产品研发层面的投入压力？
张喆：成品类机甲模型的品相价值最便宜的也要一两百。保证你的产品品相匹配用户心理对这个定价位的期待，可发挥空间很多，在毛利率一定的情况下，会有更加好的毛利额。利用其特性，可以在控制好成本的情况下提高一点毛利润，再把这部分投到研发上，SKU就能不断更新。让整个品牌的迭代走在正向循环中。
也正是因为如此，我们一直主张投入自控厂，在保证质量的同时，生产线成本能控制的比较好。而且在对应的生产周期上对于产能的把控也更加精准。
所以目前营收规模和利润怎么样？
张喆：去年营收1个亿左右。比较符合目前的战略定位，同时我们也没刻意保留利润，因为我们没有上市公司做利润的压力，这部分都拿来投资生产线了。
我们这个领域必须自控厂，产品产线才能控制好，成本才会降下来。目前我们只发挥了产能的40%-50%，去年因为各种原因，比如疫情影响导致SKU没有完全跟上，今年我们在内部协调了更多资源，研发速度上来了，工厂生产能效大概能提高到70%。
抓住男性用户，品牌的深度和存活度不会有问题，发展不需要特别急躁、贪图快，够稳就行。中国市场足够大，我们就专注把男性用户做好，等做到100万用户，有了专注性的基础，再看其他领域和人群。
谈行业：想要IP自主权，先让一个内容活十年
JOYTOY在原创漫画这的布局很早，目前投入多大精力在做这件事？
张喆：因为我们自己能活下去，所以坚持投入一些成本做，当下我们创作内容压力不大。但并没有刻意的去强调这块，只要保证内容能的质量，通过时间去聚集更多的种子用户，让大家逐渐从知晓，认可，到热爱。也希望10年以后，就算是大浪淘沙，死了一大批IP，我们的还在（就赢了）。
玩具企业必须要有自己的核心IP，要么原创、要么并购、要么独家合作，不管什么形式必须得有一个长年的IP支撑，且不间断有内容在更新。故事链够深、有延展性，消费者才能和你深度捆绑。只有一个形象的IP是赚快钱，很快会过气。
谈未来：产品出海，反哺国内