综合分析来说靠谱!如下:
首先这是盲盒赛道:任何消费品的成功都离不开充足的供给和旺盛的需求。而需求往往是导向,因此洞察了某个消费群体的心理,才知道该把产品做成什么样子。
但在当下的消费时代中,却有一种例外,把产品做成消费群体猜不到的样子,反而更受欢迎,它就是盲盒。
盲盒有多火爆?有关数据显示,在95后“烧钱”爱好排名中,盲盒手办名列第一,其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上。很多人说,买盲盒只有0次和无数次。高客单价+高复购率,这又是一个前景非常广阔的赛道。泡泡玛特靠着盲盒直接上市了,市值233亿,年轻人热捧!
从消费心理学的角度来看,盲盒让人欲罢不能主要有四方面原因。
第一,惊喜感。消费者通常看中一套盲盒中的某一只,但拆盲盒的时候得到的可能不是想要的那一只。正因为不一定得到,在得到的时候,盲盒给人们带来的惊喜感被放大,满足感也更大。
第二,心理慰藉。现在年轻人工作繁忙,职场上带来的心理压力需要通过个人爱好释放,年轻人用可爱的玩偶布置房间,得到心理安慰,这和养花草猫狗有某种相似之处。
第三,个性表达与社交作用。一方面,年轻人都有强烈的表达个性的趋向,通过购买某种风格的盲盒玩具,可以在同龄人中彰显自己独特的个性。另一方面,盲盒玩家通过在小圈子里交换玩偶获得友谊,这说明盲盒具有一定的社交币属性。
第四,很多盲盒玩家具有收藏癖。像过去集邮爱好者一样,为了集齐一整套,会多次复购同一个系列的盲盒。而且,即使玩家拆开后得不到想要的那只玩偶,在拆开之前的那段时间,满怀期待的心情已经带来相当的满足感——况且重复的玩偶可以通过二手平台自由转让。
所以盲盒赛道机会可以说非常大!
其次,这是免费盲盒+付费盲盒相结合,而且操盘团队来自上市公司永辉超市,背后是做了十多年的永辉企划部门,现在单独出来,看中的就是背后无限可能!