回复:【非花痴贴】希望给同学们一点启发

我们要得到的启发是，同学们，无知者无谓啊，你来办事，既然希望把事办成，为什么不花时间作点准备工作呢，自己不预先把功课作好，怎么会成事呢？你在自己单位是花瓶，可在外面，花瓶也有高档的呢，何况，外面不一定每个人都喜欢花瓶呢。

困了，下次再写。

哲哲妈…这帖子写得太好了！！给我许多启发…期待后文…

重点说明，此贴中事件都是真实的，决非虚构，正因为如此，我有切身的体会，才拿来与大家讨论的。

第三位投标人，一位40左右男士，我们所招的是几样设备中的小配件，每个配件总额都有好几百万，他带了几个配件的小样品，向我们讲解原理和其单位产品的优势，生动形象，大家一下就弄懂了。其实评委们只有1/3的人是技术人员，另外一部分人是由监审、监察部门的人员组成，也就是监督程序的，根本不懂产品技术，所以，这位男士的讲解为他占了优势，而且，他回答评委提问，都是用小样品进行说明，非常具体，可是，他有个小小的不足，就是讲解得有点啰嗦，因为本来整个会议时间就不长，评委催了几次，问说完了没有？

回复：21楼
谢谢毛小豆鼓励啊。。

我们要得到的启发是，怎样才能把事情做得更生动形象，那就是一定不能忽略了样品（或者是具体的事例说明），再怎样的口惹悬河，都不如有个具体的物件或事件作参照，更能让人信服。其实一个小样品，根本不会耗你多少资金，就看你有没有心思去做了。另外，说明一个事情一定要言简意赅，平时可锻炼这项技能，比如，拿枝铅笔或一本书，用几句话作个外观说明，用几个词说出这个笔和书的关健部分，写说明文同学应该比我更有经验吧，那我不啰嗦了。

下面说第四位，真正值得我们学习的是第四位，首先，我们应该学习这种工作态度，因为，他们派了一个团队，共四个人，一个商业代表也就是此次投标的法人授权代表（美女），一位非常有经验的商业代表，也就是说这位已经身经百战，他有做过多个项目的经验（帅锅），一位技术人员，专门回答评委提问（第二帅锅），一个小马仔，专门做琐碎小事，比如，递个笔，递个产品介绍递个文件（小帅锅），一进门，我们就从心里认可了，因为，有了前面几位，一比较，这几位态度好啊，对我们的这次招标那是相当滴重视啊。。

结果就不用说了，第四家除了产品的确是好外，他们在现场的表现是起了决定性作用的，当然，我个人分析，如果他们与相当的大公司在一起比，是并不占什么优势的，可谁让他们运气好呢，碰到前面几位，从现场代表开始就有“随意”、“不言谨”、“不重视”之嫌呢，我怎敢选择你的产品呢？


等下再综合起来，说说同学们在外办事，或在单位办事，应该注意的方面。