鄢克亚：任何一个白酒品牌都有产品矩阵，有高价位的、跑量的、形象拉升的。跑量款往往对生意贡献最大，生肖、坛酒这种拉升形象的价位段就会很高。或者单出一个价位很高的系列错开，这种方式在手机、食品饮料、服装等消费品领域都很常见。
价高的白酒通常走圈层销售，团购性客户比较多。价位低的走传统分销渠道或者电商新零售。我们发现过去几年酱香型白酒，尤其是高价位段的很多走团购渠道，即大量生意发生在非传统、看不见的地方。即使是烟酒店的高端白酒也不是一瓶瓶卖出去的——他们也走团购，一次买几十箱。