一、古巴雪茄的经销商制度之哈伯纳斯的前世今生
古巴烟草业务集团与中国烟草在组织架构上有相似之处，两者都是100%的国有企业，集团之下都设有各种全资子公司，既有工业公司也有商业公司，工业公司负责生产制造，商业公司负责市场营销。古巴烟草业务集团旗下有一家公司在全球的雪茄爱好者之中享有极高的声誉，它就是大名鼎鼎的哈伯纳斯集团（Habanos S.A.）。
哈伯纳斯集团成立于1994年，是全球所有正规古巴雪茄品牌的独家销售商，相当于中国烟草旗下的销售总公司。这家公司掌控着所有古巴雪茄品牌（共计27个品牌）的销售、出口和市场运营。哈伯纳斯的前身是古巴国家烟草公司（Cuba Tabaco），该烟草公司成立于1962年，负责古巴所有烟草制品的生产和销售，直到1994年成立哈伯纳斯集团取而代之。
起初哈伯纳斯集团是由古巴政府发起，完全受古巴政府管理，但现在这家公司既属于古巴政府也属于资本市场。2000年，法国 - 西班牙烟草公司的阿塔迪斯雪茄公司购买了哈伯纳斯集团50%的股份。到了 2008 年，帝国烟草公司又将阿塔迪斯收购，之后阿塔迪斯从马德里证券交易所退市，如今帝国烟草又将哈伯纳斯50%的股份专卖给神秘买家。也就是说古巴雪茄的一半家当，目前在资本市场手中攥着。
帝国烟草公司收购阿塔迪斯时，哈伯纳斯集团的所有权曾发生了一些变化。阿塔迪斯拥有哈伯纳斯雪茄公司50%的股份。但是，转让股份之时，古巴政府也将最重要的一条约定写在了协议之中，那就是：古巴烟草业务集团仍拥有古巴雪茄的管理运营大权。
哈伯纳斯集团出品了世界上所有哈瓦那高端手卷雪茄，旗下管理着27个哈瓦那雪茄品牌，该集团的主要职责就是各大古巴雪茄品牌的销售和市场推广。集团每年年产量高达8000万支至1亿支（手卷雪茄），采用的零售制度是代理商制度，把货源分配给全球代理经销商销售。一个地区只能有一个古巴雪茄总代理商，在全球几大市场板块共有37家大大小小、公开或隐形的代理商。地区代理商统一组织采购和分销，将雪茄产品分销给所负责区域的各经销零售商。