跟销售谈价格，漫天要价，坐地还钱，说明白，今天只是顺路来看看，很有兴趣，看你们诚意，还要再看看，几个地方对比一下，看你们店的力度巴拉巴拉话术，然后回去晾几天，电话沟通，表示有地方的价格更低，放心只要你没订车他会一直跟你打电话的，然后想要啥就说有的店已经可能给你什么什么条件了，问他能不能行，始终保持积极了解和不断跟进，最好几个店同时操作，会有的店先扛不住退出的，注意一定不要交意向金，把退出的店筛出去，最后留下的那个店过段时间再约好了去店里继续谈，两次以上你的目标性就很到位了，销售这会会积极拉动你，摆出来很多优惠的条件，最后再提一次要求，能答应的基本就答应了，多磨磨，就算真答应不下来他也有办法给你找补回来（贴膜、实物等等，销售权力很大的），当然会有一部分附加条件，比如贷款，比如办本地牌照之类的，一定要注意，一旦你订车了还有提车的时候有的条件和开始的时候不一样，一定要非常严肃的跟他讲条件，并且表示这会影响到你提车，这时候最后一把了他也会给你补偿，能搞到很多东西的，想要的都有。

基本就是16包保险包上牌落地了，其他送贴膜脚垫头枕车钥匙随车充电池护板这些东西，多要点。有政府补贴更好。汽车之家400补贴也可以搞。老带新蓝宝石。

老哥最后多少拿的。同城交流下啊