在我上篇实习帖子里对于药代工作内容的表述有错误,这篇帖子重新讲解下。
药代工作,主要分为三种销售产品。
1.RX处方药
2.OTC非处方药
3.医疗器械
对于处方药,主要目标群体是医生,要跑医院,负责对医生进行产品的讲解并推动医生销售我们负责的产品。
在实际工作中,一开始医生都不会待见你,把你当空气甚至把你骂走。要厚脸皮去找医生刷存在感,混脸熟,每天带咖啡奶茶水果啥的去拜访医生。
(上篇帖子主要的错误是关于成人内容的,实际工作中医生不会和你发生关系,美女药代医生见得多了,都要审美疲劳了。)
但这并不是说靠人情世故就行的,还要看你手上的产品和你的专业知识,医生不会用一个效果比现有产品更差的甚至毫无效果的产品。
处方药销售的难度是最大的,提成也是最高的,因为心情真的很难绷。
对于非处方药,主要销售对象是药店,需要你去药店里拜托药店人员采购你手上的产品。对于连锁药店,不需要你去店里推销,因为他们进货都是总部进的,你推销也进不了你的货。你只能和私人药店磨嘴皮。
然后就是对已有销售的药店进行一个客情的维护,你要去他们店里问问最近卖的咋样?有没有遇到什么问题?如果连锁药店的总部有采购你所在公司的产品,你也要跑连锁药店去进行客情维护。其实说到底就是返点的协商,药店卖药就看提成。
对于医疗器械,要分两种讨论,一种是手术用品或大型检查仪器,另一种是杜蕾斯冈本这些。
可以看成医院路线和药店路线,手术用品跑医院和医生谈。冈本杜蕾斯跑药店谈。
大型检查仪器是懂仪器的人卖,圈子我们刚毕业进不去,要自己懂点理工知识。
药代工作,主要分为三种销售产品。
1.RX处方药
2.OTC非处方药
3.医疗器械
对于处方药,主要目标群体是医生,要跑医院,负责对医生进行产品的讲解并推动医生销售我们负责的产品。
在实际工作中,一开始医生都不会待见你,把你当空气甚至把你骂走。要厚脸皮去找医生刷存在感,混脸熟,每天带咖啡奶茶水果啥的去拜访医生。
(上篇帖子主要的错误是关于成人内容的,实际工作中医生不会和你发生关系,美女药代医生见得多了,都要审美疲劳了。)
但这并不是说靠人情世故就行的,还要看你手上的产品和你的专业知识,医生不会用一个效果比现有产品更差的甚至毫无效果的产品。
处方药销售的难度是最大的,提成也是最高的,因为心情真的很难绷。
对于非处方药,主要销售对象是药店,需要你去药店里拜托药店人员采购你手上的产品。对于连锁药店,不需要你去店里推销,因为他们进货都是总部进的,你推销也进不了你的货。你只能和私人药店磨嘴皮。
然后就是对已有销售的药店进行一个客情的维护,你要去他们店里问问最近卖的咋样?有没有遇到什么问题?如果连锁药店的总部有采购你所在公司的产品,你也要跑连锁药店去进行客情维护。其实说到底就是返点的协商,药店卖药就看提成。
对于医疗器械,要分两种讨论,一种是手术用品或大型检查仪器,另一种是杜蕾斯冈本这些。
可以看成医院路线和药店路线,手术用品跑医院和医生谈。冈本杜蕾斯跑药店谈。
大型检查仪器是懂仪器的人卖,圈子我们刚毕业进不去,要自己懂点理工知识。