吧里大多都是结婚有孩子的人，自然会接触到各种推销保险的，可能大多都不是给自己，大多都是买给孩子的。
期间也看了给多人吐槽保险是“这也不赔，那也不陪”，那我就想问了，保险可是合法的，如果他啥都不陪，那他到底配啥？如果这真是空手套白狼，像传销一样，为啥国家不取缔？反而还有人保这种国有企业？

12年左右接触过保险这个行业，考了代理人证，但只干了半年，确实很难卖，唯一卖出去的一份，是这家的女主人刚好买的重疾险，她本身又得了条款的病，确实拿到了赔偿，所以在谈给她孩子的保险时，人家毫不犹豫就买了。
但是就我这半年的从业经历来看，大部分人都觉得保险就是骗子，所以，想让大部分矫正这种看法太难了。今天在贴吧又看到类似的例子，在医院陪产无聊就说说自己的一些看法吧，

加油！

首先，保险的本质是提供保障。讲直接点，你花一定钱，针对某些疾病/意外，买一份大保障，如果你不幸中招了，那么恭喜你，你花小钱获得了大保障，你该开心么？可能大部分人不会开心，因为你中招了：要么很严重的疾病，要么很严重的意外，甚至身亡。所以，这就是保险的矛盾之处。
在这种情况下，如果业务员这么给你推销，我觉得你让他滚，都是比较轻的，还能怎么谈下去？所以保险业务员很少讲这些，可是这些才是保险的本质啊，你不讲他本质，讲别的，能有啥讲的呢？

上面提到，你花小钱买大保障。我一定会出现保险条款规定的事情么？当然不会，大部分人一辈子都不会，那为啥我还要买？可是你真敢保证说自己一定不会么？
我想买点保障，可是白花那么多钱，又用不到，我不是很亏？（原谅我忍不住有点想笑），所以这个时候，理财险、万能险、分红险（别管叫什么）就应运而生。
直接点就是，你买了这款险（这种一般需要长期缴费），如果你出现了条款里面的事项，你就会获得规定的保障，从而保险结束；如果你在保障期间没有出现所谓的事项，你交的钱会在合同结束之后，还给你，至于那个时候有多少，具体看保险条款里的现金价值，当然这些也都是预估值。这个时候就有“头脑精明”人去算账了，我一年交2000，20年一共交4万，保障我30年，30年结束我能领到41000，我要是存银行这至少45000起步，保险太坑了（随便举的例子，不要纠结具体数字）。我相信大部分都是这种想法，对不对？就连那个帖子的贴主也是这种“精明”人，你都这么想了，你干嘛该买保险呢？直接存银行多好，就算到时候真出意外这4万，不按定期计算利息，按活期也有40000+，买保险还得30年才有这点钱，傻子才买。他是不是很聪明？

如果，你发生意外，4万块或者10万以内都能解决。那你放银行确实很明智。结果，得了很严重的疾病，看下来起步要40万，怎么办？这4万够么？你那个时候会不会后悔早知道不贪这点利息，买个保障需要花大价钱的疾病险呢？
保险的本质是提供保障，不要老看着那点利息。如果你看中利息买理财去吧，不要买保险公司出的任何类型的保险。

为什么国家强制买交强险？为什么大部分车主都愿意买车险？其实车险和人身险不都是保险么？不都是同一个公司的精算师计算出来的么？为啥大部分认可车险而不认可人身险呢？

学代理人的时候，保险有2个很有用的用途：保险的赔偿金不可以用作偿还任何债务，保险的赔偿金不需要缴纳任何税费。
简单点；我欠银行30万，我身上有30万，我把30万买了每个月能返还的保险。每个月返还的钱，银行不能动，这是法律规定。
一个大富翁有300万遗产，如果要把这笔遗产给自己的孩子，需要缴纳一定的税费（国内暂时还无吧？）如果富翁买了一款以身故为给付的险种，受益人指定为自己的孩子，那么这个富翁在死亡时，这笔钱会一点税都不用交的转移到孩子手中，并且任何人都不可以干涉这笔钱的用途。这只是简单的两个例子，具体操作肯定不是这么简单，那不是我们关心的，我说这个主要告诉你们，保险的确有用，只不过你没用而已。

保险里面有很多知识，如果你想了解，建议自己多学习的知识再决定是否去买，尤其是要买保险的，一定要提前了解清楚保险的条款，不要什么都不看，被人一忽悠就买，到头来需要赔偿，结果条款不符，觉得保险是骗子。举个例子：意外和疾病这是两码事，有些险只针对疾病，不针对意外，有些刚好相反。有些保险有免赔额（这个很重要，很多业务员都不会讲这个），就是起付线，你要花费超过起付线才会赔，不超过就不赔。当然很多人说，保险公司那么精明，大部分人怎么看得懂他的条款，那简单，看不懂就不买嘛，换一个，都看不懂都不买。

你要明白一个道理，保险公司不是慈善家，能不赔，他肯定尽量不赔。但是呢，钱是公司的，不是理赔员的，如果你的条款大致符合，他们不会给你扣那么多字眼。还有，重疾险，其实保障的都是那些只要得上，普通人基本一辈子都会搭进去的病，所以不要妄想重疾险可以保你一生无忧。你拿到钱了，但是这辈子基本也结束了。最后说一下，我自己就买了一款消费型的重疾险，一年300+，买一年报一年，我觉得这种最有性价比。

买了保险，中途一定不要退保。一定不要。至于为什么，这就牵扯到保障成本这个词了，有兴趣的自己了解下吧，

这个主要还是你们这些保险代理人的问题！首先，各款保险的理赔条款你们背得滚瓜烂熟了吗？在给投保人解释的时候会不会有错漏，以致于买的时候说能赔，出险的时候又说不能？其次，有没有为了业绩故意忽悠投保人“都能赔”，到出险的时候“这也不能赔那也不能赔”？最经典的是机动车的“全保”，这个名称就已经够忽悠人了，如果保险代理人再添油加醋，那投保人不是被忽悠到瘸？

说了那么多，自己还是只买了消费型的。一年几百谁都付得起，但是普通家庭你让他每年交几千甚至上万，交十年二十年，要几十年后保单价值才和你交的保费一样。这几十年间不确定因素太多，一般家庭负担不起。

我给自己和老婆、孩子，都买了住院的百万医疗险和意外险，小孩买的重疾险，每年交405元，只保到30岁，保额不记得30万还是50万。我的重疾险，买的比较晚，每年要近3000，好像要交15年，只保到70岁，保额30万，到期还没病就为零。我老婆比我大几个月，过了35岁，又是女性，重疾险比我的贵近一千，没舍得买。