虽然大客户决策流程长、参与决策人员多、采购周期长、开发难度高。
1、并非所有的产品都是同样的流程和周期，往往是关键物料才那样做，否则效率很低。
2、即使是关键物料，一旦出现问题或异常，往往都有特殊流程或办法，所以重要的是找到突破口，记住：抓痒点、抓难点、抓痛点
对应以上两点，大客户销售应该怎么做？
注意，敲黑板，这里同样有个误区：
综合素质和能力要求高，不意味着成为一名大客户销售，要练就18般武艺才敢出门，所以，关键点不是欲练神功、首先自宫，而是三点：
1、低层次接触试错，记住，是要敢于试错、试错、试错，只有通过试错碰壁，缺啥补啥，才是练就神功的基础。
2、广泛接触找线索，记住，是要广泛接触，拿信息、信息、信息，然后从诸多信息中整理关键线索，注意，是关键线索、关键线索、关键线索。
3、大客户销售一定要学会借力、借势、借资源，要学会做一个指挥官，做一个teamleader，洞察机会，调动资源。
作者：傻傻的巨蟹
来源：知乎