只要搞懂这7个问题，SAP SD模块狠狠拿捏！

把SD模块拆开看就是：Sales and Distribution，售卖/分销，用一个字总结就是“卖”，只要从这个字入手，搞懂这7个问题，小白也能分分钟get这个模块的的底层逻辑！！

👉🏻①卖什么？
企业能卖什么，无非是实物或是非实物的服务。在SAP中，一般称为物料，分实物产品物料和服务物料。

👉🏻②谁来卖？
执行销售动作的组织结构及此结构下的人员。
SAP术语：公司代码、销售组织、分销渠道、产品组、销售办公室、销售小组、销售雇员、装运点等。

👉🏻③卖给谁？
总的说是客户。用SAP细分来看，会延伸出次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户；售达方、送达方、收票方、付款方等。

👉🏻④怎么卖？
主要看销售的业务模式。业务模式比如说，标准信用销售、现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同模式还有不同的内线外处理方式。

👉🏻⑤卖多少钱？
产品卖多少钱，SD模块有定价功能，会用于计算销售订单中的最终价格。涵盖各种价格组成部分，如运费、税费、折扣等，支持复杂的价格计算。

👉🏻⑥货物怎么给客户？
实体的货物怎么到客户手上，除了上门自提，送货上门就是要通过第三方物流。无论是单据流转还是成本核算，系统都有相应的功能支持。

👉🏻⑦钱款怎么交割？
到最后要钱货两清，交割方式就有赊销、现金、支票等。SD模块根据需要还可以为及时付款的客户予以优惠奖励等措施。

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