在研学行业，很多机构都误入了歧途，一门心思扑在流量获取上。今天，我必须跟大家好好讲讲，对研学机构而言，到底什么才是最关键的。
首先，不可否认的是，流量的确不可或缺，它是吸引大家关注的敲门砖。但千万别搞错了，真正决定我们能否长远发展的，是过硬的服务和亮眼的结果，现在的家长，见的太多了，已经被教培机构洗了一水又一水，你花了大量的人力，物力去搞流量，且不说有可能流量没有起来，就是流量起来了，你没有让流量变为存量的本领，一样是竹篮打水一场空。
那不搞流量应该去搞什么呢？搞留存，搞你现在会员的效果外化，这可比搞流量来的带劲的多。研学行业怎么搞留存？那你想一想，你跟客户怎么沟通的，XX家长，我们寒假推出了上海冬令营，酒店和景点都是我们精心挑选的，老师全程贴心带队，还有专业的研学导师为孩子进行每天至少6小时的跟团讲解，外面的研学团也就是讲一两个小时，您看给咱宝贝报名吗？这一通说来，你自己听听，和旅游有什么区别呢？那家长为什么要报你家的高价游学团呢？研学的落脚点一定要在学上，我们做了大量的调研，经济下行的当下，家长对于研学的态度，已经从几年前跟着一起出去玩个热闹，逐步变成了要知道。了解，孩子学到了什么，知道了什么，这才是他下次还选择你的关键。所以，将研学效果可视化，并能够让家长通过咱们的研学活动知道自己的孩子学到了什么，得到了什么，哪些能力是孩子欠缺的，这才是研学可持续性发展的关键。
首先，不可否认的是，流量的确不可或缺，它是吸引大家关注的敲门砖。但千万别搞错了，真正决定我们能否长远发展的，是过硬的服务和亮眼的结果，现在的家长，见的太多了，已经被教培机构洗了一水又一水，你花了大量的人力，物力去搞流量，且不说有可能流量没有起来，就是流量起来了，你没有让流量变为存量的本领，一样是竹篮打水一场空。
那不搞流量应该去搞什么呢？搞留存，搞你现在会员的效果外化，这可比搞流量来的带劲的多。研学行业怎么搞留存？那你想一想，你跟客户怎么沟通的，XX家长，我们寒假推出了上海冬令营，酒店和景点都是我们精心挑选的，老师全程贴心带队，还有专业的研学导师为孩子进行每天至少6小时的跟团讲解，外面的研学团也就是讲一两个小时，您看给咱宝贝报名吗？这一通说来，你自己听听，和旅游有什么区别呢？那家长为什么要报你家的高价游学团呢？研学的落脚点一定要在学上，我们做了大量的调研，经济下行的当下，家长对于研学的态度，已经从几年前跟着一起出去玩个热闹，逐步变成了要知道。了解，孩子学到了什么，知道了什么，这才是他下次还选择你的关键。所以，将研学效果可视化，并能够让家长通过咱们的研学活动知道自己的孩子学到了什么，得到了什么，哪些能力是孩子欠缺的，这才是研学可持续性发展的关键。
