《新领军》：快时尚饰品的“分道扬镳”

“快时尚”引领时尚新概念
ZARA是最早提出快时尚的企业。所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上货时间快、价格不高、紧跟时尚潮流。现如今这种“快时尚”的概念已带动以“快、准、狠”为主要特征的一批企业迅速崛起，也为时尚界注入了一个新概念。
当中国的服装品牌还没有把“快时尚”概念发挥到淋漓尽致，中国的小饰品行业却将它表现的如火如荼。几十平米的店面，琳琅满目的饰品、低廉的价格、时尚的造型，每周持续不断的新货供应，让无数少女对此流连忘返。只要在某条街道上有它们的存在，那么它们就会是聚客的最大亮点。而它们之所以会这么火，秘诀就在于做到了“快时尚”，最大限度的实现了少女喜新厌旧的需求。它们是如何做到让时尚与平价、款式与众多、新货与不断相联系的呢？
要想满足这些条件，就要从产品设计到生产，再到配送，每一个环节都用最短的时间、最低的成本来完成，这样才能够保证最终的效果。
纵观这些快时尚饰品的代表企业，它们紧跟潮流的产品设计并非完全来源于自主研发，而是来源于“买手”的功劳。每年花费大量的时间和精力，分派众多买手到全世界各地搜罗最新的时尚款式，再将采集到的产品反馈给企业，再由设计部根据各自市场的特定需求，有针对性地进行改进，设计出最适合本土市场的时尚饰品。这样的设计方式，即满足了能够迅速跟上时尚潮流的变化，又满足了低设计成本的需求。
对于生产和产品配送，它们也都有着既快又省钱的办法。生产主要是委托给代加工企业进行。而代加工企业为了增加更多的订单，也会为其提供一些专门的设计方案，开放的设计平台又为它们提供了更丰富的设计方案，代加工的方式也减少了生产成本。那么货品运输成本和时间怎么实现呢？
早在2003年、2004年的时候，人们对物流是个什么概念还不甚了解。邮寄运送东西还大多都停留在利用邮局这个层次上。可就在那个时候，哎呀呀、美爆已经开始采用第三方物流。大胆启用第三方物流，即节约了物流成本又提升了货品的配送速度。
设计、生产、物流三大环节的时间缩短、成本降低，即满足了目标客户群对最新时尚饰品的需求，又满足了她们对“低价”的渴望。
目前，哎呀呀拥有门店3000家，美爆潮品也拥有上千家店铺。短短的7、8年时间里，这种“渠道为王”的战略是通过加盟的方式来实现。采取加盟的方式无疑是可以以最低的成本、最迅速的速度来织成巨大的销售网络。这么多的加盟商如何管理？如何确保品牌不受损？如何保证每家门店的新品上架速度？

不仅快更要准
所谓“快时尚”要满足的不仅是产品的更新速度快，产品价格低，更要满足自己所销售的产品正是消费者所喜爱的，即要有市场。否则再快速的产品，也将成为柜台上的积压货。
正所谓有的放矢，要想做到产品能够准确的满足消费者的口味，那么首先就要清楚自己的消费群体是谁，目标市场是哪。
时尚的产品、低廉的价格是吸引13岁到27岁年轻女性的法宝，也正因为定位于中端消费者，因此都将主要力量集中在二三线城市。集中精力于二三线城市的消费者，不仅目标客户群的数量庞大，而且很切合它们产品的定位，在二三线城市也更利于加盟商的发展。
有了准确的定位，就要有精准的管理。它们都有着庞大的加盟店数量，但值得借鉴的是，它们对如此庞大而且分散的团队，管理上却是井然有序。在别的企业对加盟商采取的是跑马圈地“圈钱”的策略时，它们对加盟商讲求的是共赢。无论是从选址、装修还是培训，都是为了更好的完善营销渠道。像各自商学院的成立也都是为了更好的服务、培训加盟商而做出投入和努力。
在很多企业还不知道ERP是什么的时候，在很多企业还不舍得投入ERP的时候，它们已经斥巨资上千万投资开发ERP系统，定期对各家店铺的进货数量进行统计，及时为门店补货。加盟商直接在系统上订货、下单、结算，力争将资金周转率降到最低。
除了有专业的买手为它们“淘宝”外，它们还都有自己的市场调研人员，及时了解本土企业的市场需求，好能够及时对采购来的产品进行形象改造。另一方面，为了能够更精准的满足市场需求，它们对加盟商每周上新货的数量都有着各自的硬性规定。但“强制”分配给加盟商的新货每款的数量都很小，每款均不会超过5个。如果新款不受欢迎，也不会给加盟商造成货品积压的困局，而如果新款好卖，则可以及时反馈给公司，再行订货。这样的销售方式，为产品的“准”又多上了一道保险。