我们经常说的，做销售同时就是做人，一个成功的销售员首先推销出去的不是公司的产品，而是自己，客户是因为相信您，相信您的人格魅力，从而相信您的公司，您的产品,最后我们才能达成长期的合作.
一、 学会聆听.每一个人都是期望得到旁人的尊敬和看重。我们要尽量让客户多言语，尽量少说，（介绍产品除外）适当时机可以提些问题，让客户去回复，去感觉，去认知。
二、 学会替客户着想。我们与客户合作一定要追求双赢。让客户感觉到你替他着想，替他”省钱“了
三、 一定做到信守原则。一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
如果客户愿意将你介绍给他们的朋友，那你的工作就离转介绍差一步。
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