快销品类市场开发需要建立渠道网络，而建立渠道网络则需要经销商作为支撑。很多销售因为前期没有调查好市场，没有选对客户，导致后期市场进度缓慢或停滞，造成很大损失。
今天就主要介绍如何选择客户，选择什么样的客户才能实现利益最大化。
很多销售在开发市场的时候，没有经过系统的调研市场，就直接去找客户，然后谈判，这样不仅前期因不了解会有各种难度，也会因为对这个经销商缺乏了解，导致无法对市场进行全面布控。更有甚者，他们故意占你品牌，导致整个市场完全停滞。
我们认为开发市场是一项非常严谨的事情，他有一套行之有效的程序。开发任何市场之前都必须进行详尽了解，调查。这个调查就包括对经销商的摸底调查。对这个经销商的摸底排查，可以走访一些终端客户了解，因为他们都是由经销商供货，对经销商可以来说是比较了解了，在这里可以获得一手资料。另外，我们还可以通过拜访经销商，通过经销商来了解经销商，这个方法也非常实用。最后，有时候我们在一个市场能够认识其他厂家的业务，比如你是做饮料的，他是做食品的，你可以通过这个业务来对一些经销商进行了解。这个要求我们细心，善于做沟通。