这家餐馆因为做了这件事，彻底改变了命运！
餐饮行业成了暴利行业，竟然是因为他！
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竟然是因为看了这篇文章！
优惠券竟然是这样玩的！？看到数字我不淡定了！
消费者得到它，意味着自己可以花更少的钱获得商品或服务;
商家发出了优惠券，意味着有可能获得转化，赢得更多的客户进而获取更多的利润。
然而从本质上来讲，优惠券其实是商家的一种“价格歧视”策略。价格歧视，是商家在为不同的消费者提供相同等级的商品或者服务的过程中，实行不同的收费标准。
为什么要这样做呢?既然是同样的商品或服务，统一定价不是更加公平吗?这是因为每个消费者心中都有一杆秤，并不是所有人对商品的心理预期价格都是一样的。
举个例子：蛋糕店的蛋糕卖25元一块，A觉得这简直是抢劫卖15块钱还可以接受，B觉得有点小贵20元钱的话会买，C觉得25元很合理是下午茶标配。然而蛋糕实际的成本只有10元钱。
如果实行相同的收费标准，蛋糕店的利润如下：
定价25元时，只有C会购买，利润=25-10=15
定价20元时，B和C会购买，利润=(20-10)*2=20
定价15元时，ABC都会购买，利润=(15-10)*3=15
有没有可能获得更高的利润呢?这时代金券就可以发挥作用了。蛋糕店给A一张10元券，给B一张5元券，不给C发券，蛋糕定价仍然是25元，这时蛋糕店获得的利润如下：
(15-10)+(20-10)+(25-10)=30
（这里简化更多可能，比如定价15元时候，C不一定还会购买，他也可能会觉得档次不够便不再消费，这里不再延伸讨论）
以上的例子是一个简化了的非常理想的场景，在实际情况中，消费者并不会明明白白地告诉商家他心里期待的价格到底是多少，能精准命中消费者的预期，合理派发优惠券是对商家运营功力的挑战。
为了能够迅对潜在消费者深度刺激，快速裂变，北京多乐世纪公司年终巨献《爆客王》，实体店的营销神器，发券神器
但是通过上面的例子能够看出，优惠券是一种帮助商家进行价格歧视的重要工具，通过善用优惠券，满足不同消费者的预期，能让商家赢得更多的利润。
优惠券对商家的作用：
· 实现利润最大化，消费者剩余最小化
当价格固定时，商家只能从固定的一群接受当前价格的消费者身上获利，而价格歧视后出现了多档价格，商家可以从新增的消费者身上获取价值。对不同的消费者收取不同的价格 ，进而实现利润最大化。
· 进行消费者分类，区分“穷人”和“富人”
这里用“穷”“富”代称，并非真的指收入和经济状况。“穷人”指价格敏感，愿意付出时间成本来搜索优惠的人。“富人”指不在乎优惠信息直接购买的人。前文已经提到，因为消费者不会主动告诉商家自己的心理预期价格到底是什么，通过发放一定的优惠券，商家可以把有不同支付意愿的消费者区别开来，进行长期的用户管理。
· 稳定价格，弹性折扣，缓冲涨价
在商家想促销时，如果直接降价，之后再想涨价就很难了。而当经营成本增加、遭遇通货膨胀等情况不得不涨价时，突然提价对消费者来说也很难接受。这时通过代金券可以维持价格，又能俘获价格敏感的消费者。
· 灵活迭代，精细运营
设计一套灵活的优惠券工具，可以帮助商家“多快好省”地开展运营工作。从而实现指定产品促销、用户拉新和留存提升等目的，如果能够对接商家的会员系统，还能为会员行为跟踪分析提供数据支撑。
优惠券对消费者的影响：
· 让消费者产生有便宜不占白不占的冲动，刺激消费。从不买到买，从买到多买。
· 优惠券的套餐组合变动让消费者对价格变得不敏感。
· 消费者的时间成本增加，然而有时候他们乐在其中。有时候获取优惠券并不是那么容易，消费者要搜索、下载，甚至需要打印、兑换。年轻人和消费能力有限的学生族更愿意这样做。
知道优惠券的意义，不能创造价值，如何把把优惠券发到消费手中并带来消费，那才是核心......
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