一个桃子卖88元的秘诀是什么？吹吹牛？！

第一年，就是靠送人
王高峰的合伙人刘元强在2010年承包了村里的500亩荒山。他是山东地区第一个恢复古法种桃的探索者，所种桃树不施肥不打药，个个都比一般果农家的来得大个，成型也很漂亮，甜度达到22以上。
这种种植方法，一年的产量是普通果园的四分之一不到，因为单枝挂单果，小树一年只留20-30个果实，大树60个左右。2015年果园首次产桃几万个，一个桃子卖10元。
当时，王高峰还在一家高端家具品牌出任营销总监，刘元强在返乡之前是该品牌区域代理之一。2人既是朋友又是老乡，刘元强要卖桃子，王高峰就出谋划策。具体措施有：
免费送人试吃：先是亲戚朋友，接着去市政大厅，再接着就在购物中心的停车场逮“好”车，看到就上去送桃加微信。这带来一定知名度，使得临沂本地客户占到当年客户总数的10%。

此外，王刘二人梳理自己的人脉圈，免费送。这些人多是高管、企业家，以及上述家具品牌系统的全国代理商，消费能力强、复购率高，出团购订单的几率很大。数据也证明这部分客户达到35%。
电话营销：从上述家具品牌的会员系统中，筛选出几千个电话，采用1条短信+1个电话+1条短信逐一联系沟通，打出1000多个意向客户，遍布北上广，最后有10%的成交率（要做出妥善的售后承诺），也让王刘二人的桃子初步走向全国。
电话营销是家具等传统行业惯用的拓客妙招，王高峰最后总结是在任何的行业用都不会过时。不白也总结了一下王刘二人第一年的卖桃营销经，其实很简单就是弄明白了：客户在哪里？如何去撬动的？
免费试吃营销的提前，不白则认为是把产品做到极致，能够保证有7-8成的客户会回头。事实上刘元强的桃子当年有95%以上的复购率。所以大家一直说的好的农产品的标准到底是什么，极致的差异化属性又是什么呢？其实都来源于产品打磨。

第二年，适当“吹吹牛” （关注微 信 公号：农说吕不白（ID：nslbb1）教你如何吹牛）
2015年王高峰是友情客串了一把卖桃子。2016年，刘元强桃园更多桃树挂果，产量增加，王高峰在职场进入一个心理倦怠期，索性辞职入股和刘哥一起卖桃。
不白发现，传统行业出来的人，品牌意识是非常强的，也非常擅长品牌打造。把经验用到农业里面，其实十分可行。比如说，王高峰在当年三月就完成桃子品牌“桃本桃”品牌名、视觉形象、品牌文化包装等一切准备工作的落地，同时确定好它的定位、规划好要拓展的销售网络，制定出拓市进程。
计划性强、市场目标明确、并迅速组建团队分项目落地推进，这种科学规划、雷厉风行是很多草根农创人在经营中缺位的。
很多农创案例背后都有一个情怀、匠心的故事。王高峰的合伙人刘元强种桃、反哺故乡，带乡亲们致富，除了事关情怀、匠心，也的确是事实。在王高峰加入之前，刘哥就是个低调的种桃人，没有任何曝光。王加入并确定推出“桃本桃”品牌后，第一步就是借着刘哥的事迹在临沂本地把“桃本桃”给炒热起来。
王高峰的营销章法很传统也很管用：4月引爆品牌——5月启动预售——6月桃子成熟，品牌正式发布、再传播。

如何引爆品牌呢？临沂4月正是人面桃花相映红，这时王高峰走进了临沂自媒体之王“临沂”公众号创始人的办公室。一场长谈之后，双方发起了“桃花节”的定向邀请，邀请临沂的大小公众号、纸媒、官媒，美食O2O平台，组团到桃园观光、游历。
这场私人定制的“桃花节”其实就是一场不加修饰的“品牌私密发布会”，王高峰带着媒体人游历桃园，边接待边分享刘哥的返乡创业故事、桃本桃特殊的古法种植工艺，所产出的桃子的特点，桃子是如何定价和销售的。以及2016年的一些规划，当时他给媒体抛了一个噱头就是桃本桃一个桃王要卖88元。于是第二天临沂本地的大小媒体头条都是这个新闻。
这场活动，换来的确是桃本桃在当地的炒热，以及公关资源的获得，外界对桃本桃作为山东桃品牌标杆的一个认知和背书。强势的传播最后还带来了将近30家的电商平台要求合作，王高峰最终选定了5家。王高峰计算了一下成本也就接待费和媒体的车马费，究其原因，还是策划的点很好，让媒体有内容和题材可写。
4月的桃花节，5月紧接着做预售，除了选定的5家平台商，王高峰从去年的忠实客户以及人脉圈子的高管、企业家出发，让他们推荐身边有影响力的“kOL”（意见领袖），仍然以寄送试吃的方式和他们建立关系，最后将他们发展成预售的分销渠道。同期启动开始吧众筹预售，多管齐下，当年的产量的顺利消化。

第三年，该接地气了 （关注微 信 公号：农说吕不白（ID：nslbb1））
2016年6月桃子成熟后，王高峰才把桃本桃正式的品牌发布会给举办了（更多的是一个仪式），照样邀请了不少媒体，获得二次的曝光。去年为了给媒体宣传的点，桃王定出了88元一个的价格。同时产量也没那么多，加之为了探探市场的接受力，桃子的定价一斤高达30元。
今年是桃本桃很关键的一年，在最近的预售中王高峰开始把桃子的价格稳定在20元一斤、一个大概在15块左右。不白观察到，以后整个价格就稳定下来了，不会再变动了。桃本桃将在这个价格段位确定它的品牌影响力，培养市场认同。而市场拓展最好方式也是像传统家具品牌一样铺尽可能多的渠道，把量做起来。

王高峰和他的团队

为了铺渠道，王高峰拿出了传统品牌拓市的那一招：收集渠道信息——筛选对口渠道——想方设法对接上负责人——上门拜访——达成合作。
王高峰从众多的C端客户口中收集他们会去哪里购买水果的信息，从而把尽可能多的渠道汇聚过来，然后通过查看这些电商平台的商城定价、销量、定位等来筛选出合适的渠道。
锁定合适的渠道后，他的做法也很简单，对接不上就上官网找找看有没有采购负责人联系方式，没有的加他们相关群，攻克他们的群主通过群主引荐。通过这种重复动作，不厌其烦的亲历亲为，王高峰在一年的时间里面攻克了50多家电商平台。马上到来的5月，王高峰打算将这些渠道的负责人还有媒体圈的人士，再一次邀请到桃园，来一场全渠道预售发布会，然后就是桃本桃全面开卖了。