随着春天的过去，夏天的到来。
蜜桃很快又到成熟时节。
山东80后小伙子王高峰和合伙人刘元强，预估了下今年500亩以古法种植的天然桃园的产量，大概在10万个左右。
今年他们给桃子的定价是20元左右一斤，将陆续在100多个渠道发起预售，其中包括50多个电商平台。
说来很巧，不白和王高峰有很相似的经历，比如都在大公司做过营销总监，都走过返乡创业路。趁此机会，不白更要和各位农友聊聊王高峰卖桃子的二三事。

第一年，就是靠送人
王高峰的合伙人刘元强在2010年承包了村里的500亩荒山。他是山东地区第一个恢复古法种桃的探索者，所种桃树不施肥不打药，个个都比一般果农家的来得大个，成型也很漂亮，甜度达到22以上。
这种种植方法，一年的产量是普通果园的四分之一不到，因为单枝挂单果，小树一年只留20-30个果实，大树60个左右。2015年果园首次产桃几万个，一个桃子卖10元。
当时，王高峰还在一家高端家具品牌出任营销总监，刘元强在返乡之前是该品牌区域代理之一。2人既是朋友又是老乡，刘元强要卖桃子，王高峰就出谋划策。具体措施有：
免费送人试吃：先是亲戚朋友，接着去市政大厅，再接着就在购物中心的停车场逮“好”车，看到就上去送桃加微信。这带来一定知名度，使得临沂本地客户占到当年客户总数的10%。

如何引爆品牌呢？临沂4月正是人面桃花相映红，这时王高峰走进了临沂自媒体之王“临沂”公众号创始人的办公室。一场长谈之后，双方发起了“桃花节”的定向邀请，邀请临沂的大小公众号、纸媒、官媒，美食O2O平台，组团到桃园观光、游历。
这场私人定制的“桃花节”其实就是一场不加修饰的“品牌私密发布会”，王高峰带着媒体人游历桃园，边接待边分享刘哥的返乡创业故事、桃本桃特殊的古法种植工艺，所产出的桃子的特点，桃子是如何定价和销售的。以及2016年的一些规划，当时他给媒体抛了一个噱头就是桃本桃一个桃王要卖88元。于是第二天临沂本地的大小媒体头条都是这个新闻。
这场活动，换来的确是桃本桃在当地的炒热，以及公关资源的获得，外界对桃本桃作为山东桃品牌标杆的一个认知和背书。强势的传播最后还带来了将近30家的电商平台要求合作，王高峰最终选定了5家。王高峰计算了一下成本也就接待费和媒体的车马费，究其原因，还是策划的点很好，让媒体有内容和题材可写。
4月的桃花节，5月紧接着做预售，除了选定的5家平台商，王高峰从去年的忠实客户以及人脉圈子的高管、企业家出发，让他们推荐身边有影响力的“kOL”（意见领袖），仍然以寄送试吃的方式和他们建立关系，最后将他们发展成预售的分销渠道。同期启动开始吧众筹预售，多管齐下，当年的产量的顺利消化。

王高峰和他的团队

为了铺渠道，王高峰拿出了传统品牌拓市的那一招：收集渠道信息——筛选对口渠道——想方设法对接上负责人——上门拜访——达成合作。
王高峰从众多的C端客户口中收集他们会去哪里购买水果的信息，从而把尽可能多的渠道汇聚过来，然后通过查看这些电商平台的商城定价、销量、定位等来筛选出合适的渠道。
锁定合适的渠道后，他的做法也很简单，对接不上就上官网找找看有没有采购负责人联系方式，没有的加他们相关群，攻克他们的群主通过群主引荐。通过这种重复动作，不厌其烦的亲历亲为，王高峰在一年的时间里面攻克了50多家电商平台。马上到来的5月，王高峰打算将这些渠道的负责人还有媒体圈的人士，再一次邀请到桃园，来一场全渠道预售发布会，然后就是桃本桃全面开卖了。

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