无论哪个时代，青春的特点总是充满着幻想和梦想。简单的“坚持”二字仿佛也凝聚了生命所有的力量，熠熠光辉，让原本白纸般的职业生涯画出五彩斑斓的花朵。今天我们采访到的是盘石商务中心的Kevin，一年的盘石生活，不知这位来自江苏的小伙是否已让心中的梦想破土而出？
采访人物：Kevin
人物部门：商务三区一部
“我喜欢思考，喜欢研究自己的内心，这对探求客户的想法也有帮助。”
Kevin昵称“商务小太阳”。假如，你以为这只是因为他性格开朗，那你就错了，据说至少同样重要的原因，是他喜欢凡是有理有据的跟人讲道理，像太阳一样将微笑和正能量带给别人。
一路顺风顺水的人生是无需讲道理的，简简单单地相信“幸运”就可以。喜欢讲道理，把个人经验和普遍规律结合起来，多半是感觉命运的浮沉难以把握，想要给自己一个坚持梦想、努力成果的交代。
而Kevin有很多道理可以讲。
用时光打磨梦想
“寻找梦想的过程十分辛苦，但有机会总比没有好。”
在外人看来，Kevin的销售业绩是商务三区中最出色的的，有着“出单王”的美誉。但是，Kevin的出单能力不是天生，从2016年入职之日起，为了练好谈判能力和销售技巧，他总是不惜时间，不嫌枯燥的把自己关在办公室旁的小会议室，独自模拟谈判场景。
入职第2个月，他的月单量就完成季度目标的三分之二，超过了很多部门老员工——这是他空闲时间经常自己加练的结果。
而长期的艰苦练习也练就了他一张“利嘴”。他善于探求人心，懂得把握机会，每月部门业绩冲刺阶段，他都担任着“先锋”角色，带领部门小伙伴争分夺秒的谈单，奋战到最后一刻。
也正是凭着这种实力，在今年4月15号的商务中心月半业绩冲刺中，杭州商务中心三区一部出单量稳居直销业务的TOP榜单前列，其中三分之一单来自Kevin。
以服务护航业绩
“做销售的难就是不可以让自己停下来，但有的时候，运气或其他方面也会不好，渐渐形成压力：怎么保持？”
Kevin说，业绩干得好的人总想着“可以更好”的拼搏，一旦好了就想保持住。但是，另一方面，销售想保持屹立不倒的成绩并不容易，Kevin也是一样。他表示，业务销售是一个以“服务”为重的岗位，若想和客户建立长期的合作关系，就要全方位周到的为客户提供服务。
Kevin认为，转介绍客户也存在一个关键点，即客户是否愿意给你转介绍。因此，除了既定的服务内容，很多时候他需要灵活的去面对顾客，比如额外提供给客户开通微信公众号、设计H5宣传册等服务，让客户感受到他的真诚、和责任心，以此拉近彼此距离。并在不断的沟通中，与客户形成“亦师亦友”的关系。
让感恩激励自我
“你问我这一年来，最需要感谢的人是谁，就只有我的上司Alice。”
Kevin称，团队合作让杭州商务三区一部变得不可阻挡。在Alice的带领下，每月末业绩冲刺阶段，他和部门里的小伙伴都会抱着必胜的决心奋战到最后一刻，争取全力以赴的赢下比赛。而为了更好的完成工作目标，Alice也会以身作则，鼓励部门小伙伴出去外访，以此来了解客户的真实需求。
Kevin说，外访是三区一部小伙伴每周必须要完成的功课，尤其是对他这种靠“转介绍销售”实现业绩的人来说，外访更是格外重要。
眼看又要到月末，Kevin到了业绩冲刺的关键时期。他表示，自己将继续努力，争取成为本月的中心TOP，为6月晋升做好充足准备。
采访人物：Kevin
人物部门：商务三区一部
“我喜欢思考，喜欢研究自己的内心，这对探求客户的想法也有帮助。”
Kevin昵称“商务小太阳”。假如，你以为这只是因为他性格开朗，那你就错了，据说至少同样重要的原因，是他喜欢凡是有理有据的跟人讲道理，像太阳一样将微笑和正能量带给别人。
一路顺风顺水的人生是无需讲道理的，简简单单地相信“幸运”就可以。喜欢讲道理，把个人经验和普遍规律结合起来，多半是感觉命运的浮沉难以把握，想要给自己一个坚持梦想、努力成果的交代。
而Kevin有很多道理可以讲。
用时光打磨梦想
“寻找梦想的过程十分辛苦，但有机会总比没有好。”
在外人看来，Kevin的销售业绩是商务三区中最出色的的，有着“出单王”的美誉。但是，Kevin的出单能力不是天生，从2016年入职之日起，为了练好谈判能力和销售技巧，他总是不惜时间，不嫌枯燥的把自己关在办公室旁的小会议室，独自模拟谈判场景。
入职第2个月，他的月单量就完成季度目标的三分之二，超过了很多部门老员工——这是他空闲时间经常自己加练的结果。
而长期的艰苦练习也练就了他一张“利嘴”。他善于探求人心，懂得把握机会，每月部门业绩冲刺阶段，他都担任着“先锋”角色，带领部门小伙伴争分夺秒的谈单，奋战到最后一刻。
也正是凭着这种实力，在今年4月15号的商务中心月半业绩冲刺中，杭州商务中心三区一部出单量稳居直销业务的TOP榜单前列，其中三分之一单来自Kevin。
以服务护航业绩
“做销售的难就是不可以让自己停下来，但有的时候，运气或其他方面也会不好，渐渐形成压力：怎么保持？”
Kevin说，业绩干得好的人总想着“可以更好”的拼搏，一旦好了就想保持住。但是，另一方面，销售想保持屹立不倒的成绩并不容易，Kevin也是一样。他表示，业务销售是一个以“服务”为重的岗位，若想和客户建立长期的合作关系，就要全方位周到的为客户提供服务。
Kevin认为，转介绍客户也存在一个关键点，即客户是否愿意给你转介绍。因此，除了既定的服务内容，很多时候他需要灵活的去面对顾客，比如额外提供给客户开通微信公众号、设计H5宣传册等服务，让客户感受到他的真诚、和责任心，以此拉近彼此距离。并在不断的沟通中，与客户形成“亦师亦友”的关系。
让感恩激励自我
“你问我这一年来，最需要感谢的人是谁，就只有我的上司Alice。”
Kevin称，团队合作让杭州商务三区一部变得不可阻挡。在Alice的带领下，每月末业绩冲刺阶段，他和部门里的小伙伴都会抱着必胜的决心奋战到最后一刻，争取全力以赴的赢下比赛。而为了更好的完成工作目标，Alice也会以身作则，鼓励部门小伙伴出去外访，以此来了解客户的真实需求。
Kevin说，外访是三区一部小伙伴每周必须要完成的功课，尤其是对他这种靠“转介绍销售”实现业绩的人来说，外访更是格外重要。
眼看又要到月末，Kevin到了业绩冲刺的关键时期。他表示，自己将继续努力，争取成为本月的中心TOP，为6月晋升做好充足准备。
