过亿量级曝光，几千万量级的阅读。上周日，某牌发布了一组长图式推广，并凭借这则推广占据了各大页面的头条。但让人没有想到的是，随后“公关界007”的一篇名为《哭了!3000万+阅读转化不到0.00008》却将这则推广推上了风口浪尖。
文章称，这条刷屏推广是彻头彻尾失败了，拥有如此傲人数据的推广，转化率却只有0.00008，推广效果不尽人意。观点一出， 很多不明真相的吃瓜群众纷纷站队表示，企业做推广的最终目的不就是为了推广效果吗？这种推广效果太差了！
但事实真是如此吗？在明确这个答案前，或许我们应该先弄清楚大众对于营销效果的判断究竟是出于公关角度，还是市场角度？
图 盘石新经济平台
公关传播的目的在于扩大品牌效应
营销的核心是促进销售，无论是短期销量的增长，还是树立品牌以帮助产品实现长期销量增长。在此次事件中，或许有人说该品牌的需求是转化率，认为投放300万推广费，就得达到多少销售额。但每个企业的需求是不一样的，至少此次推广，某牌官网和其官方旗舰店都没有发布该推广内容，品牌官方也没有任何回应说这次推广的KOL不行。
其实行业巨头企业走到各自领域的顶尖，最终靠的都是品牌效应。此次该品牌的刷屏推广，可以说在有限的预算和资源条件下，完美的实现了品牌传播和口碑目标的最大化。
分清品牌公关和市场营销
尽管我们说转化率不是推广效果考核的唯一标准。单独针对此次的公关事件，我们也可以探讨一下，为何市场上会出现“10万+的微信阅读量没有带来足够的销售转化”的声音？
近年来，自媒体营销动辄10W+的规模，让很多人忽视了推广投放的核心——精准。数据是分层的，微信的数据是分发机制的“订阅”及朋友圈分享。如果单纯的追求大号、追求爆款、追求刷屏从市场销量看绝对是错误的。要想高性价比的实现市场转化，达到投入翻倍的效果反馈，关键还是要产品和用户两手抓，精准分析产品优势，对用户进行直接有效的需求分析、同时找到用户聚集的精准渠道，进行痛点打击，才能将宣传力转化成购买力。
图 盘石联盟推广平台
在这点上，相较于粉丝千万的大号，那些具有用户购买和浏览记录轨迹的推广投放平台明显更具有优势。不仅是用户群体更精准、更垂直，还具有更高的用户粘性。
以盘石股份为例，今年4月，盘石股份整合了十几年来积累的资源，打造了以盘石网盟推广、盘石全球移动推广、盘石线上产业市场、盘石互联网征信、盘石互联网教育、盘石互联网金融等转型新经济六维互联网生态圈系统，一站式解决传统实体，制造业，中小企业转型新经济过程中的触网、开店、营销、跨境、资金、人才、征信等一系列难题。
其中，盘石网盟推广和盘石全球移动推广所构成的多屏精准营销系统更是利用大数据管理系统和八大定向技术，以标签、画像为基础，通过对人群基本属性、兴趣爱好、LBS场景等多种维度信息数据综合分析，精准的进行目标受众的画像和定位，实现基于大数据的精准营销。
而回顾此次该品牌的长图推广，如果当初只是想要销量，大概也不会只在微信上做长图传播，然后再通过优惠券等6个步骤迂回链回天猫渠道，这样无疑增加了其中的消费成本。
因此，我们认为营销的成功与否，关键还在于企业主的需求是要实现品牌公关宣传，还是市场层面的销量转化。此次该牌也用一场众所纷纭的营销案例向我们生动的展示了，在营销这件事上，品牌公关并不能等同于销售转化率。
文章称，这条刷屏推广是彻头彻尾失败了，拥有如此傲人数据的推广，转化率却只有0.00008，推广效果不尽人意。观点一出， 很多不明真相的吃瓜群众纷纷站队表示，企业做推广的最终目的不就是为了推广效果吗？这种推广效果太差了！
但事实真是如此吗？在明确这个答案前，或许我们应该先弄清楚大众对于营销效果的判断究竟是出于公关角度，还是市场角度？
图 盘石新经济平台
公关传播的目的在于扩大品牌效应
营销的核心是促进销售，无论是短期销量的增长，还是树立品牌以帮助产品实现长期销量增长。在此次事件中，或许有人说该品牌的需求是转化率，认为投放300万推广费，就得达到多少销售额。但每个企业的需求是不一样的，至少此次推广，某牌官网和其官方旗舰店都没有发布该推广内容，品牌官方也没有任何回应说这次推广的KOL不行。
其实行业巨头企业走到各自领域的顶尖，最终靠的都是品牌效应。此次该品牌的刷屏推广，可以说在有限的预算和资源条件下，完美的实现了品牌传播和口碑目标的最大化。
分清品牌公关和市场营销
尽管我们说转化率不是推广效果考核的唯一标准。单独针对此次的公关事件，我们也可以探讨一下，为何市场上会出现“10万+的微信阅读量没有带来足够的销售转化”的声音？
近年来，自媒体营销动辄10W+的规模，让很多人忽视了推广投放的核心——精准。数据是分层的，微信的数据是分发机制的“订阅”及朋友圈分享。如果单纯的追求大号、追求爆款、追求刷屏从市场销量看绝对是错误的。要想高性价比的实现市场转化，达到投入翻倍的效果反馈，关键还是要产品和用户两手抓，精准分析产品优势，对用户进行直接有效的需求分析、同时找到用户聚集的精准渠道，进行痛点打击，才能将宣传力转化成购买力。
图 盘石联盟推广平台
在这点上，相较于粉丝千万的大号，那些具有用户购买和浏览记录轨迹的推广投放平台明显更具有优势。不仅是用户群体更精准、更垂直，还具有更高的用户粘性。
以盘石股份为例，今年4月，盘石股份整合了十几年来积累的资源，打造了以盘石网盟推广、盘石全球移动推广、盘石线上产业市场、盘石互联网征信、盘石互联网教育、盘石互联网金融等转型新经济六维互联网生态圈系统，一站式解决传统实体，制造业，中小企业转型新经济过程中的触网、开店、营销、跨境、资金、人才、征信等一系列难题。
其中，盘石网盟推广和盘石全球移动推广所构成的多屏精准营销系统更是利用大数据管理系统和八大定向技术，以标签、画像为基础，通过对人群基本属性、兴趣爱好、LBS场景等多种维度信息数据综合分析，精准的进行目标受众的画像和定位，实现基于大数据的精准营销。
而回顾此次该品牌的长图推广，如果当初只是想要销量，大概也不会只在微信上做长图传播，然后再通过优惠券等6个步骤迂回链回天猫渠道，这样无疑增加了其中的消费成本。
因此，我们认为营销的成功与否，关键还在于企业主的需求是要实现品牌公关宣传，还是市场层面的销量转化。此次该牌也用一场众所纷纭的营销案例向我们生动的展示了，在营销这件事上，品牌公关并不能等同于销售转化率。
