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(青岛)《大客户渠道拓客模式与豪宅营销的创新思维》

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【课程背景】   一二线城市已经完全进入   改善时代和轻豪宅时代   土地价格攀升,价格处绝对劣势。   而营销能力不足   多数团队做过刚需盘   改善盘,而对豪宅完全无感;   面对强势的豪宅客户   我们举足无措,距离越来越远...   【课程收获】   1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识;   2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点;   3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣;   4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出;   5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程   6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程   7、这就是——《大客户—豪宅营销》   【课程对象】   房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理   【金牌讲师】   唐安蔚老师:   16年耕耘营销一线的实战专家   中国豪宅研究院副院长   中国房地产经理人联盟理事   国内房地产渠道体系化创领人   “深度地产”公众号创始人   多家公司营销顾问及渠道搭建顾问   个人专著:   《把脉地产营销》   《豪宅营销的66个细节》   《房地产渠道管理一本通》   《房地产渠道营销一本通》   服务企业:   百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。   【课程大纲】   第一章:   房地产大客户渠道管理要点   第一节 大客户拓客的认识与困惑   第二节 大客户工作内容与管控要点   第三节 大客户拓客团队建设   第四节 大客户拓客的六大管理工具   第五节 大客户拓客的七大成果工具   第二章:   大客户拓客的五大能力解读   第一节 大客户拓客的资源整合能力   第二节 大客户拓客的陌生拜访能力   第三节 大客户拓客的策划创新能力   第四节 大客户拓客的个人品牌能力   第五节 大客户拓客精细化管控能力   第三章:   大客户拓客的八大技巧   第一节 客户地图的绘制技巧   第二节 走进圈层与维护圈层的技巧   第三节 圈层活动的组织技巧   第四节 成交客户再挖掘技巧   第五节 小型客户说明会组织技巧   第六节 高端客户的邀约技巧   第七节 家宴的组织技巧   第八节 新媒体使用技巧   创新思维一:   新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,   内功深厚的人方能威震武林!   01 豪宅营销的精细化时代   02 豪宅销售精细化要点   03 豪宅渠道精细化要点   创新思维二:   在贫富差距明显的今天,   穷人购买的是“昂贵品”,   富人才有资格讲究“性价比”。   04 富人思维与刚需思维   05 豪宅高溢价深度解读   创新思维三:   房地产营销需要深谙中产阶级的人性,   但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!   06 中产阶级与富人的区别   07 富人的“豪宅观”   08 富人阶层兴趣爱好探析   创新思维四:   永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;   永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!   09 豪宅客群特征与销售端应对方式   10 圈层营销运用手法   创新思维五:   不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导,   当你抓住了“痛点”之后,   他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!   11 需求与痛点的区别   12 客户需求的引导策略   创新思维六:   不要玩“套路”,   将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,   客户自然倾心于你!   13 富人购房过程解析   14 豪宅“零套路”成交要点   15 高端客户价格谈判要点   【课程说明】   【主办机构】启航房培   【时间地点】2020年7月25-26日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)   【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 真一 13301370547


1楼2020-07-06 18:33回复
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