【课程背景】 一二线城市已经完全进入 改善时代和轻豪宅时代 土地价格攀升,价格处绝对劣势。 而营销能力不足 多数团队做过刚需盘 改善盘,而对豪宅完全无感; 面对强势的豪宅客户 我们举足无措,距离越来越远... 【课程收获】 1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识; 2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点; 3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣; 4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出; 5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程 6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程 7、这就是——《大客户—豪宅营销》 【课程对象】 房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理 【金牌讲师】 唐安蔚老师: 16年耕耘营销一线的实战专家 中国豪宅研究院副院长 中国房地产经理人联盟理事 国内房地产渠道体系化创领人 “深度地产”公众号创始人 多家公司营销顾问及渠道搭建顾问 个人专著: 《把脉地产营销》 《豪宅营销的66个细节》 《房地产渠道管理一本通》 《房地产渠道营销一本通》 服务企业: 百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。 【课程大纲】 第一章: 房地产大客户渠道管理要点 第一节 大客户拓客的认识与困惑 第二节 大客户工作内容与管控要点 第三节 大客户拓客团队建设 第四节 大客户拓客的六大管理工具 第五节 大客户拓客的七大成果工具 第二章: 大客户拓客的五大能力解读 第一节 大客户拓客的资源整合能力 第二节 大客户拓客的陌生拜访能力 第三节 大客户拓客的策划创新能力 第四节 大客户拓客的个人品牌能力 第五节 大客户拓客精细化管控能力 第三章: 大客户拓客的八大技巧 第一节 客户地图的绘制技巧 第二节 走进圈层与维护圈层的技巧 第三节 圈层活动的组织技巧 第四节 成交客户再挖掘技巧 第五节 小型客户说明会组织技巧 第六节 高端客户的邀约技巧 第七节 家宴的组织技巧 第八节 新媒体使用技巧 创新思维一: 新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖, 内功深厚的人方能威震武林! 01 豪宅营销的精细化时代 02 豪宅销售精细化要点 03 豪宅渠道精细化要点 创新思维二: 在贫富差距明显的今天, 穷人购买的是“昂贵品”, 富人才有资格讲究“性价比”。 04 富人思维与刚需思维 05 豪宅高溢价深度解读 创新思维三: 房地产营销需要深谙中产阶级的人性, 但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心! 06 中产阶级与富人的区别 07 富人的“豪宅观” 08 富人阶层兴趣爱好探析 创新思维四: 永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲; 永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷! 09 豪宅客群特征与销售端应对方式 10 圈层营销运用手法 创新思维五: 不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导, 当你抓住了“痛点”之后, 他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”! 11 需求与痛点的区别 12 客户需求的引导策略 创新思维六: 不要玩“套路”, 将豪宅的每一件事情做到极致且有意义, 客户自然倾心于你! 13 富人购房过程解析 14 豪宅“零套路”成交要点 15 高端客户价格谈判要点 【课程说明】 【主办机构】启航房培 【时间地点】2020年7月25-26日 青岛(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 真一 13301370547