说说最大的坑：房租。为什么很多小白加盟后不到一年就倒闭。他们只会说被加盟商坑了，这个也不否认，因为他们的设备比厂家贵，这也可理解，加盟说白了就是赚设备的差价，他传授你技术。倒闭的最大原因就是房租，因为干洗店第一年是招顾客，打门面的一年，生意自然差一点。很多小白拼了所有的家当，三十多万把店开起来，脚还没有站稳，又要缴房租。所以开店是信心满满，一年下来就灰心丧气。凭我开店的多年经验，给想开的的小白一点建议：开店租房应根据当地洗价格来定，一般3一5件衣服够1天的的房租，这个店面可以做干洗店。比如说羽绒服，毛呢在30，35，40元件。就拿35x5件=175x30天，一个月5000元，一年最多60000万年。你若租个一万元一月，一年十万多。一天要10件衣服才够房租，淡季和旺季扯平，等于20件才够房租，你想一想新店旺季每天能平均收20件衣服吗？另外还有水电费和耗材！

一楼谈到干洗店店面租金一定要和洗衣服的价格相匹配。才能保证干洗店的正常运行，否则你就是出力给房東打工！第二就是设备购置问题，一般购买设备有三个途径：1是直接加盟，加盟商提供设备，你又省心，又省力，就是不省钱。2是到厂家购买，到厂家直接从老板口中谈价格，这样比从加盟商提供的设备省一半的钱，这样省钱不省力。还有就是购买二手设备，又比从厂家购省一半钱，不过购二手机一定要有一个懂行的师傅，不要买套二手设备回家，今天修这台，明天修哪台，烦却烦死了哪还有心情洗衣服。所以购二手设备的一定找个师傅，买一套好的二手设备不比新设备差。

谈谈干洗店是加盟好还是自营好？其实这要看你面对什么样的消费人群，很多吧友却认为加盟是坑，其实我不这样认为，因为品牌还是有品牌的影响力，它自然也有品牌的效益，如果你选在一线大城市，面对的是高端的白领和消费比较高的“土豪”，这种店加盟肯定比自营的好。反之，你若在四线城市或是小镇上开加盟和自营设啥区别，自营反而降低成本，干洗店容易运行。

我不是做二手设备的，但我提倡用二手设备，为什么这么说呢？因为二手干洗设备是其他的二手东西不一样。这种东西只要你懂，会买。它和新设备没啥区别。一个新开的干洗店因受加盟客股的忽悠，选址设有选好，设备投入资金过多，或是房租过高。造成开店后期无法运行，有的做了一年半载倒闭。你想一下，干洗店第一年本来生意就不怎么好，根本就没洗几件衣服，这种设备和新的有啥区别？更何况品牌干洗机的寿命都正常用个十年，八年是没有问题，有的只用了几个月，弥说和新设备有啥区别？加盟新的要十二，三万，买二手三，二万就能搞定，有的连耗材什么都不买。你说干洗店没开，就省下十来万，何乐而不为！

我为啥对开干洗店用二手这么肯定？因为我是开缝纫店做服装的，2000年到上海发展，那时做服装开始走下坡道，生意不是太好做，在服装厂做了一个时期的样板设计和推档，工资还相当可观。还总感觉不太自由，当时看有个同行做服装又开干洗店。心里蒙生开店的念头。当时加盟要七，八万，后来阴差阳错在一张叫“灿风”的报纸，专业刊登二手物品信息的。哪时没有现在网络发达，当时用公用电话联系好看设备的，当时老板是开喷涂厂的，老板娘开干洗店，就开一个冬天不做了。当时看到设备我也不敢相信是二手的。看上去比新的还新，当时怀疑老板是开喷涂的，是不是反新的，后来经过交谈什么时候加盟的，在哪里开的店，还有购机发票，后来也跑了几趟才确定下来。现在十几年下来，才确定这条路走的是对的！

很多年轻人成家立业之后，孩子到了上学的年龄，很多年轻的妈妈不想让孩子输在起跑线上，就丢弃工作选择做生意，一般首选就是亓干洗店。这个想法是好的，熟不知这个行业竞争力特大，如果被洗脑，本来预定十万左右开店，结果投资二，三十万，现在这行业基本上做平恒。新店有的房租却难维持，别说去赚钱了。所以说小白开店一定三思而后行，没有百分之六十的把握，切不可冒然行事，钱必尽是用血汗挣来的，来之不易啊！

谈谈是四氯干洗:好，还是石油开洗机好？

和大家聊聊干洗店配置问题，干洗机，水洗机，烘干机，蒸气发生器和烫台这五件是必备的。有的为了开票方便利储存客户信息，加上收银电脑。还有的配置衣服输送线，看见来店里比较高档一点。还有消毒柜，洗鞋机，烘鞋机，去渍台。这些东西可有可无。可根据开店须要适当加添，小店不建议配置这些东西！还有就是设备的大小配置问题，不论是加盟商还是经消品都喜欢给你配置大一点的，因为公斤数越大他们的提层所多。干洗机一般8一10公斤完全够用，水洗机干洗店一般标配15公斤，这完全够了，一次性洗个10一13件衣服，干洗店一天收30一50件衣服不得了

还要衣服分类，分色，水洗机主要就是洗棉袄，羽绒服服之类，算一下一天有多少衣服洗。有的给你推荐25公斤，30公斤一天洗100件不成问题。是不成问题，一天100件，30元1件，一天3000多元，一个月10多万，一年100多万，谁个还去打工赚钱？还不满大街都是干洗店？就不知道每年还有哪么多店倒闭？衣服多设备大是好。衣股少的麻烦，免刷洗还必须哪么多

哥们怎么联系呀，说道心坎里面去了

这么说吧，一台十五公斤的水洗机，免刷洗能洗10件左右的羽绒服，用10块钱耗材。一台二十五公斤的水洗机能洗20多件的羽绒服，用20块钱耗材。在衣服件数不多，用二十五公斤水洗机洗10件羽绒服。你必须用20块钱的耗材。同时费电还费水。衣服少的情况下，衣服在机内摆动太大，还容易把衣服上的钮扣的漆摔掉，拉链头洗坏等洗衣事故。所以小白购干洗设备一定要根据自己开店收衣情况，购买适当的设备，切记不要让别人牵着鼻子走。花怨枉钱购不适用的设备。

现在很多新开的干洗店，很多都是公司出什么“营销策略”。所谓的营销策略就是充卡，充多少充多少另外又打八折，有的充100送100再免费洗鞋一双。说这样活动力度大，有吸引力，而且三番两次做活动，我认为这样不可取。算一下，30元一件

充值100送100，等于打对折，30元1件，等于15元1件，再八折，就12元件，六，七万一年的房租，就200元1天。加上水电费，再上耗材，20件衣服不够，看你忙的热火潮天，除掉给房东打工，自己工钱都没了。忙中出错，再搞2件洗衣事故，你就掏腰包赔钱吧。新开店做做活动是正常的，要根据自己店所在的位置，适当宣传一下，让附近的居民知道这里有个干洗店。靠的是洗衣质量和服务态度，靠什么营销策略，只能死的更快。附近的充200元一个冬天洗不完，你做啥活动2公里之外有几个到你那里去洗衣服？

所以，不论是啥意思，要面向一个很大的一个群体，什么样的人都能碰到。有的很大方棉袄35元一件，他给你40，没零钱就不要找啦！有的很小气，会说35太贵，30吧，25吧。为了拉客户，你25也洗，干洗店是一次性投资，房租每天是那么多钱，耗材要不了几个，你收一分赚一分。何况比营销策略华算的多。我说的意思就是根据当地当时的情况，生意做灵做话，干洗店第一年是个招顾客的过度期，技术在摸索中，经济压力太大。只要地址没选错，一年过去，第二年啥事却算事。