个人品牌变现顾问涛哥说，近年来，大多数企业缺乏创新，沉淀不下来，研发投入不够。前几年，直播带货市场正处于混乱阶段。原生策略通过用户洞察锁定精准的用户，以最真实的奖励和最有效的广告文案，将用户吸引过来。
涛哥说，网红是强化KOL以个人品牌输出为主核心的粉丝营销模式；而专业的MCN机构则是更注重生产内容以专业团队协作为主轴心的生产力模式。行业后期总体会呈现出：从个体网红回归到专业机构的趋势，直到达到某种程度上平衡。

涛哥指出，被短视频有趣的内容所吸引的用户，会被平台引导成为了主播的粉丝。当路人成为粉丝，就相当于把公域流量导流到私域流量。当网红直播带货的时候，之前的流量与粉丝就会进行订单转化。
在得到卖点后，我们一般使用的都是直白的产品特征描述，甚至是一些参数和专业术语，不够感性。语义延伸是对卖点进行的市场语言转化，一般会从用户视角出发，结合用户场景，变化成描述性的词或短语
涛哥说，但是根据多场直播数据平均统计发现：当顶级明星直播带货时，也只有10%的粉丝愿意支付并不会产生退款行为。明星带货表现为什么是这样子呢？这跟消费者的心理建设有关。

小到买电影票，大到买数码产品或家用电器，每个人都有自己的认可的渠道平台，打破之前的认知边界，需要的是对消费心理的摸排以及交易价值的突破，而单纯依靠明星加持是不可能达成的。
涛哥强调，最近太多的明星直播频频翻车，商家们花了钱却没有效果，有苦说不出。疫情之下直播带货开始盛行，直播带货已成为所有明星必备技能。这场直播带货的龙卷风，席卷了传统零售领域，更激活了明星直播带货的热情。