神通广大的装修人江水平

　　我是江水平，我说自己神通广大你可能不信，但当你看完文章，估计就信了。
　　我刚创业那会，手里只有四千块钱，全部要留给孩子老婆在南京生活，想创业，没钱租店面，没钱请人，没钱买电脑，甚至没熟悉的工人，只要一个月不开张，生活肯定会出问题。

　　按道理我就该老老实实找工作养家糊口，但我偏偏选择了创业。没钱请人就不请，自己干；没钱租店面就不租，取信人方法用先施工后付款方式；没工人找亲戚邻居帮忙；没电脑就去网吧。就这样的起点，我竟然干成了。
　　其实干成算不上神通广大，而是那种条件下敢于破釜沉舟创业才算神通广大。

　　我创业到四个年头时候，不知怎么搞的，倒欠材料商十多万块钱，为了躲债，跑去远处租民房。那时候一直在考虑是走是留。最终选择了直面人生，正面面对债主。
　　当我下决心面对时，我就暗暗观察到底赔在了哪里，竟然发现工人浪费材料到了人神共愤的地步，整桶的乳胶漆倒进马桶，整张石膏板摔地上没人管；每个工地剩的沙子水泥腻子粉够拉一车；每个工地都剩一个大案台，几张木工板做成的案台。

　　发现赔钱原因不是神通广大，神通广大的是我轻而易举的解决了浪费。我叫工人自己收钱，自己管材料，我只抽取一定的点，让他们给我开工资。
　　好玩的是，改革以后，油漆工破口大骂木工，说以前工地剩的材料收拾一下能做完另一家活，现在倒好，连根滚筒把子都不给留，连块跳板都没有。
　　我是不是有点神通广大。

　　每年装修材料和人工都涨价，为保证利润，各个公司都长，但越涨价客户越少，利润越薄；江水平也长，但远远低于市场幅度，多年泄留下来，我们的材质与价格就形成了护城河，具有很高的竞争力。这也是我们客户越来越多的源泉。
　　不涨价不是什么大本事，但能保证自己利润，能让工人愿意干才是神通广大。

　　我首先是在老板工人之间不设置项目经理，客服人员的提成工资也不会扒工人的皮，实行扁平化管理，首先减少了开支；我又不设很多管理人员，那么多工地，只有一个工程部经理，名字是经理，却是光杆司令，连个记账的助手都没有，里里外外一个人忙。但也做的滴水不漏。可见人的潜力有多大。
　　然后我自己降低利润点。开始自己买材料工人只干活的时候，我差不多能拿到三十个点以上。改革后我只收他们二十个点。
去年为了让工人取得客户表扬，设置了谁取得文字表扬就降低一个点。

　　我取的这些点可是毛利啊，但客服们个个肥的流油，我这个老板也没觉得少赚。
　　很多公司到年底时候，工人都跟老板打架，要工资，我这却每到年底工人都会带烟带酒带特产去我家看望我。家里礼物堆成山，还礼请客要请五六桌。很多老工人跟我干了十年以上，做出来的口碑已经能给我单独带单了。

　　我是个初中没毕业的文盲，干的是黑包工头的差事，本来上不得什么台面。可七搞八搞的，全国竟然有四百多个城市加盟我，让我当他们的老师和领路人。
真正神通广大的是我竟然带了很多很多外行人把装修做的风生水起，带了一大批草根年轻人创业成功。

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