目前，快手上的电商主要分为三类：
一是小规模自产自销，以下沉市场农产品、手工艺品的个体户为主；
二是卖化妆品、保健品、生活日用品的商户，有的是为自家电商引流，但多数是“淘宝客”带货模式；
三是MCN(直译为多频道网络，这里指内容创作者服务机构)机构旗下的电商，或者希望形成个人IP的顶级红人。
更多是为第二类“淘宝客”模式的主播丰富商品池，完善供应链，解决带货的后顾之忧。就快手用户而言，可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等操作，无需再次跳转。

经过近两年的发展，此次牵手京东则源于快手用户对品牌和高品质商品的进一步需求，以及快手电商向品牌电商的扩展。
快手此前一直主打源头好物，强调工厂直供与极致性价比。在此基础上，快手电商今年推出超级品牌日活动，前7场成交额达到6.2亿，吸引了美特斯邦威、阿迪达斯、宝洁等品牌加入，这充分体现了快手用户对品牌商品的消费需求和能力。
对于京东而言，零售行业面临消费需求、场景多元化的挑战。快手目前日活用户3亿，覆盖新兴消费市场和下沉市场，能与京东原有用户形成互补。