提前体验，了解性能，激发购买欲望袁国顺老师以婚姻为例，幽默地解读了这一模型。现在人们一般会婚前试婚，两个人先在一起生活了，合适再选择结婚，而不是传统的父母安排的一相亲就结婚。类比到售卖产品，让顾客先体验到产品的优势，自然就会产生购买欲望，进而达到销售目标，获取收益。