经营管理

【如何增加个人气场】
1.要有一个坚定的目标。
2.多交令自己成长的朋友。
3.正面思维。
4.多走路，多静坐。
5.勤奋，坚韧。
6.寡言，每一句话都要有用，有重量。
7.喜怒不形于色，大事淡然。
8.有底线，更有亲近感。
9.大量学习，将一切信息转化为自己的能量。

如果将一个企业比做一辆汽车，那么企业家就是驾驶这辆汽车的司机。如果把企业的营销部门比做汽车的油门，那么企业的财务部门就是汽车的离合，而企业的法律事务部门则好比汽车的刹车。在中国企业界，许多老板往往特别重视企业的营销和财务工作，却偏偏忽略了法律事务工作。这样的老板就好比开着一辆没有刹车的汽车与其他的车辆“赶、比、超”，其危险性是不言而喻的。

【阻碍个人发展的七个坏习惯】
1、甘于现状，没有成就动机；
2、没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己到底想做什么；
3、不学习，无知者无畏；
4、封闭自我，听不进别人的良言；
5、将一切理由都归结于环境、别人等因素；
6、不能很好与人沟通，人际关系差；
7、总是把事情拖到明天。

【如何让员工成效地工作】
1、让员工热爱自己的工作。
2、用各种激励方式来刺激员工。
3、对员工加强关怀。
4、让员工具备“管理者态度”，有事业意识。
5、管理者在制定目标决策时让更多员工参与。
6、让优秀的员工加入到管理的行列中。

什么叫好的平台？就是这公司你进去之后发现，牛逼的人一抓一大把，更受刺激你的是，那些比你牛逼的人还比你更努力！什么叫坏的平台？就是这公司你进去后发现，吹牛逼的人一抓一大把，更悲剧的是，他们不仅不干活还天天党同伐异，把所有干活的全干掉，让你越来越心灰意冷!

把你想要的变成客户想要的，客户想要的比你想卖的更重要。

【店铺运营思路八步走】
第一步：寻宝贝，选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
第二步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
第三步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。
第四步：提销量，淘宝开店的主要目的。
第五步：促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。
第六步：管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。
第七步：抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务。
第八步：算利润，核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。

【不要局限你的产品】老板不要局限你卖什么，关键点不在于你有什么样的产品，而在于你要了解对方的需求，然后你在你的框架里找到资源满足他，你的目的是为了把他的钱放在你的口袋里，而不是给他什么产品。

【刷卡只是履行手续】在销售的过程中，要花多一点时间去了解客户，找到他的需求，而成交他时间要短。很多人都整反了，了解客户时火烧屁股似的，成交起来没完没了。其实，成交就是履行手续，前边的工作做到位了，成交就是水到渠成的事，就像两个人结婚的关键是谈恋爱那一段，不是最后领证的那一天，领证只是履行手续而已。

【问话不偏离埋伏圈】在了解客户需求时，你的问话不要偏离你事先设定的主题，带对方往你的框架走，否则你的兵力都部署在这个山头，但敌人没过来，你的兵力就白部署了。所以，你的问句不要漫无目的，慢慢带他进你的埋伏圈，但别让他觉察。

【领导比员工多什么？】领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。【要比眼光】比他看得远；【要比胸怀】男人的胸怀是委屈撑大的。你要能容人所不容；【要比实力】你抗失败的能力比他强。一个优秀的人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【一只龟的四个哲思】1.永远脚踏实地而不虚张声势，一群人中最安静那个往往是最有实力的；2.永远耐住寂寞而不头脑发热，因为折腾是检验人才的标准；3.永远稳步前行而不急功近利，因为思路决定出路，心态决定状态；4.永远低调从容而不着急上火，先有千年王八才有万年的龟，积累很重要。

【培养职场成功的十种能力】1、解决问题时的逆向思维能力；2、考虑问题时的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文书编写能力；5、信息资料收集能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我安慰能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践的机会。