针对的事件很明显，此贴不是为了引战，卤煮也没太多时间喷来喷去╮(╯▽╰)╭
@呱呱呱小青蛙

卤煮不用看了就是标准的十四字

又不是GB，有必要出现这么多分析讨论贴？

目测将会好复杂的样子

问题的出发点很简单：一个东西卖的贵了是不是商家就会赚的更多？
答案是不一定。因为东西卖贵了，买的人会变少，虽然单价上升，但是由于销量下降，最终对收入（=价格×销量）的影响是不确定的。
那么，什么时候提价对商家更有利呢？答案是：如果价格上升对销量影响不大，那么提价就是有利的。
原因很直观，就不需要赘述了。
反过来说，如果降价带来的销量增加很多，那么降价就是有利的。
这也是为什么会有那么多“打折促销”、“薄利多销”的营销手段。

然后回到激活码销售的问题。最初古剑在标准版的基础上同时售卖数字版，个人认为是比较正常的选择，因为游戏的消费者通常是学生，卖数字版可以降低价格门槛，促进销售，对于消费者来说又方便可行。而50元的定价又留下了足够的利润空间。比起传统的卖周边、卖标准版，卖数字版是相当有利可图的策略。
但是某剑此次行为也暴露出卖数字版的另一个问题：与捆绑的服务比起来（可以玩游戏），数字版面临其替代品（盗版和倒卖）的直接竞争，并且明显不具有价格优势。其结果就是售卖数字版并未达到预期的目的，商家眼看着白花花的银子就这么流入了别人的腰包~
事实证明，降价和促销是完全不成比例的：

如何在现有的市场环境下增加数字版的吸引力呢？方法可以有很多种：
（1）采取差异化战略，如增加数字版背后的服务：
在这一点上，附带DLC激活可以有一定效果，但也同样易于倒卖或破解；
绑定其他商品是可以考虑的措施，但前提是对目标人群有吸引力，目前见过的策略有附送QQ秀（貌似没啥吸引力）、附送成就（参见零碧轨）、附送游戏内道具（不多举例了），等等。
（2）加大营销力度，例如降价啊、活动啊什么的：
值得一提的是降价，在竞争中降价也是非常正常的市场选择，特别是针对学生这个消费群体时，虽然会不可避免地影响到利润。但是从长着眼，保住市场地位是值得这点牺牲的。更何况前面也提到了，降价未必就一定会降低收入。
（3）釜底抽薪，消灭对手：打击盗版之类，乃们懂的。

不得不说，当年五出来的时候延迟发货对促进数字版销售应该起到了相当大的作用，卤煮就是那个悲催的买了豪华版和标准版都没到货等不及先玩数字版的人，事实证明这三个版本的销售把我愿意送给柏油的银子耗尽了，甚至还有富余。举这个例子只是想说，如果缺少合适的替代品，无论商家怎么无良，总还是卖的出去的。

完毕，一边上班一边码字心理好忐忑

。。。楼主的说话方式就像在看教材一样

你写了好多啊 我慢慢看

好长 而且好专业 对不住LZ不细看了
激活码一事是指百游那个？那个我觉得无所谓 反正百游名声早就臭到不行 估计这次举措对它没啥实质性不良影响。
而且貌似这个只是针对之后的买家，之前买过的还是可以激活两次 至于调整政策之后的买家利益是否有损失。。。我只能说这是一个愿打一个愿挨而已。。。如果接受这个政策就去买不接受就别去买 很简单的一个问题啊

经济类问题~已存下！~
可是我被屏蔽了…楼主看得到我么…

财经专业的给跪了，从来没想过学的东西还能运用到实际中来。。。